- Verlauf, den Sie als Diagramm sehen, nach Tagen, in Ihrer Zeitzone
- 365 Tage
- Verlauf, den Sie als Diagramm sehen, nach Tagen, in Ihrer Zeitzone
- Tageslinien im Diagramm, von gesendeten Einladungen bis Interaktionen
- 6
- Tageslinien im Diagramm, von gesendeten Einladungen bis Interaktionen
- Leads pro Version, bevor ein A/B-Test einen Favoriten nennt
- 20
- Leads pro Version, bevor ein A/B-Test einen Favoriten nennt
- Kleinster Abstand, den wir als Sieg werten. Alles darunter ist Gleichstand
- 5 Punkte
- Kleinster Abstand, den wir als Sieg werten. Alles darunter ist Gleichstand
Auswertung für die LinkedIn-Akquise, die eine Frage beantwortet
Funktioniert diese Kampagne? Das ist die einzige Frage, die die meisten haben, wenn sie ihre Statistik öffnen. Darum beantwortet die Kampagnenseite sie in wenigen Sekunden. Wer will, kann danach tiefer einsteigen.
Ganz oben: wie weit die Kampagne ist, und zwei Quoten. Angenommen und geantwortet, beide bezogen auf die Personen, die wir tatsächlich kontaktiert haben. Darunter ein Diagramm mit dem, was an jedem Tag passiert ist. Dann die A/B-Ergebnisse, falls Sie zwei Versionen testen, und ein Verlauf der letzten Aktivität.
Keine Zahlen, die nur gut aussehen, keine erfundenen Scores. Nur die Werte, auf denen LinkedIn-Akquise beruht. So erkennen Sie, ob es an der Zielgruppe oder an der Nachricht liegt, und beheben das Richtige. Den Rest des Ablaufs sehen Sie hier: wie eine ganze LinkedIn-Kampagne zusammenpasst.
Ihre LinkedIn-Kampagnenstatistik in einer Kopfzeile
Die Kopfzeile zeigt einen Fortschrittsbalken in vier Teilen: Abgeschlossen, Läuft, Fehlgeschlagen und Nicht gestartet. Sie sehen sofort, ob eine Kampagne noch ihre Liste abarbeitet oder niemanden mehr übrig hat.
Daneben stehen die zwei wichtigsten Quoten. Angenommen sind die angenommenen Einladungen, bezogen auf alle, die wir kontaktiert haben. Geantwortet sind die Personen mit Antwort, bezogen auf alle, die wir kontaktiert haben. Beide haben dieselbe Basis, so lassen sie sich leicht zwischen Kampagnen vergleichen.
Darunter teilen Status-Kacheln Ihre Leads in Gruppen, die Sie anklicken können: Alle, Läuft, Abgeschlossen, Wartet, Pausiert, Fehlgeschlagen und Übersprungen. Pausiert enthält auch alle, die geantwortet haben, denn eine Antwort stoppt ihre Sequenz.
Fortschrittsbalken
Abgeschlossen, Läuft, Fehlgeschlagen und Nicht gestartet, in einer Zeile.
Zwei Quoten
Angenommen % und Geantwortet %, beide bezogen auf die kontaktierten Personen.
Status-Kacheln
Klicken Sie auf eine Kachel und sehen Sie genau, wer in dieser Gruppe ist.
Jede Kennzahl der LinkedIn-Akquise, und wie wir sie zählen
Zahlen helfen nur, wenn Sie wissen, was sie bedeuten. Hier steht alles, was die Kampagnenseite zeigt, und woher jede Zahl kommt.
Es zählen Ihre Tage: Das Diagramm gruppiert die Aktivität nach der Zeitzone, die Sie eingestellt haben. Montag heißt also Ihr Montag. Wählen Sie Heute, Gestern, die letzten 7, 30 oder 90 Tage, oder einen eigenen Zeitraum innerhalb der letzten 365 Tage.
| Kennzahl | Was sie zählt |
|---|---|
| Kontaktiert | Personen, bei denen die Kampagne gestartet ist: eingeladen oder durch einen Schritt erreicht |
| Angenommen % | Angenommene Einladungen, geteilt durch kontaktierte Personen |
| Geantwortet % | Personen mit Antwort, geteilt durch kontaktierte Personen |
| Einladungen gesendet | An diesem Tag gesendete Einladungen |
| Einladungen angenommen | An diesem Tag angenommene Einladungen |
| Nachrichten gesendet | An diesem Tag gesendete LinkedIn-Nachrichten |
| Antworten | An diesem Tag erhaltene Antworten |
| Profile besucht | An diesem Tag gemachte Profilbesuche |
| Interaktionen | An diesem Tag vergebene Likes auf Beiträge, Folgen und Kenntnisbestätigungen |
Die Zahlen lesen: niedrige Annahmequote oder niedrige Antwortquote
Die beiden Quoten zeigen auf unterschiedliche Probleme. Deshalb zeigen wir sie getrennt.
Eine niedrige Annahmequote liegt meist daran, wen Sie einladen, nicht daran, was Sie geschrieben haben. Expandi hat 13,2 Millionen Einladungen ausgewertet und sagt: Unter 20 % ist ein Zeichen, dass Ihre Zielgruppe nicht stimmt. Schärfen Sie zuerst die Liste: eine klarere Position, eine kleinere Firmengröße, Leute, die kürzlich gepostet haben. Dann schauen Sie auf Ihr Profil, denn das prüfen die Leute, bevor sie annehmen. Die Einladungsnotiz kommt zuletzt.
Eine gute Annahmequote mit niedriger Antwortquote ist der umgekehrte Fall. Die richtigen Leute sagen Ja, aber Ihre erste Nachricht gibt ihnen keinen Grund zu antworten. Machen Sie sie kürzer. Machen Sie die Person zum Thema. Stellen Sie eine einfache Frage, statt nach einem Termin zu fragen.
Sind beide niedrig, gehen Sie zurück zur Liste. Keine Nachricht rettet die falsche Zielgruppe. Und wenn Antworten kommen, aber nichts daraus wird, haben die Zahlen ihre Arbeit getan: Der nächste Schritt ist das Gespräch, in einem Posteingang für alle Kampagnenantworten.
Niedrige Annahme
Erst die Liste, dann Ihr Profil, dann die Einladungsnotiz.
Wenige Antworten
Die erste Nachricht überarbeiten. Kürzer, über die Person, eine einfache Frage.
Beides niedrig
Neu anfangen, mit einer engeren Zielgruppe.
LinkedIn-Nachrichten per A/B-Test prüfen, mit fairen Regeln für den Gewinner
Jeder Schritt in einer LinkedIn-Sequenz kann eine Version B haben. Leads werden zufällig 50/50 aufgeteilt, und jeder Lead behält seine Version für die ganze Kampagne. Sie vergleichen also zwei faire Gruppen von Menschen, nicht zwei Glückstage.
Einladungsnotizen werden nach Annahmen bewertet, Nachrichten nach Antworten. Die Kampagnenseite zeigt die Zahlen beider Versionen nebeneinander.
Wir küren keinen Favoriten zu früh. Solange nicht beide Versionen 20 Leads erreicht haben, zeigt das Panel, dass es zu früh ist. Danach gilt ein Abstand unter 5 Punkten als Gleichstand. Viele gute Nachrichten landen im Müll, weil Version B bei sechs Personen besser aussah. Den Gewinner wählen Sie trotzdem selbst. Nichts stellt sich von allein um.
Zwei Versionen pro Schritt
A und B, 50/50 aufgeteilt, und ein Lead behält seine Version.
Der richtige Maßstab
Einladungsnotizen nach Annahmen, Nachrichten nach Antworten.
Kein voreiliges Urteil
20 Leads pro Version und 5 Punkte Abstand, bevor eine Version vorn liegt.
Reporting für LinkedIn-Kampagnen: CSV-Export und Zusammenfassung am Montag
Sie brauchen die Zahlen woanders? Exportieren Sie die Diagrammdaten für einen beliebigen Zeitraum als CSV und öffnen Sie sie in einer Tabelle, oder nutzen Sie sie in Ihrem eigenen Kundenbericht.
Jeden Montag um 08:00 Uhr UTC schicken wir eine kurze Zusammenfassung der letzten 7 Tage: gesendete und angenommene Einladungen, Nachrichten, Antworten und Profilbesuche. War in der Woche nichts los, schicken wir sie nicht. Sie können sie abschalten.
Und das Dashboard auf der Startseite zeigt die Einladungen, Nachrichten und Antworten von heute im Verhältnis zu Ihren Tageslimits, mit allen Kampagnen auf einen Blick. Sie öffnen die App und wissen, wo Sie stehen.
CSV-Export
Die Tagesdaten des Diagramms, für den Zeitraum, den Sie wählen.
E-Mail am Montag
Die Zahlen der letzten Woche, einmal pro Woche, und nur wenn etwas passiert ist.
Dashboard
Heute im Verhältnis zu Ihren Limits, dazu alle Kampagnen.
So nutzen Sie Ihre Kampagnenstatistik, Schritt für Schritt
Ein einfacher Ablauf, der für die erste Kampagne genauso funktioniert wie für die zehnte.
- 1
Mit einer Version B starten
Schreiben Sie zwei Versionen des Schritts, bei dem Sie am unsichersten sind, meist die Einladungsnotiz oder die erste Nachricht.
- 2
Eine Woche laufen lassen
Die ersten Tage schwanken stark. Achten Sie auf den Fortschrittsbalken, damit Sie wissen, dass sich die Kampagne bewegt, und lassen Sie die Quoten vorerst in Ruhe.
- 3
Zuerst die Annahme prüfen
Ist Angenommen niedrig, ändern Sie, wen Sie einladen, bevor Sie am Text arbeiten.
- 4
Dann die Antworten prüfen
Ist die Annahme gesund, die Antworten aber nicht, schreiben Sie die erste Nachricht neu.
- 5
Das A/B-Panel lesen
Sobald beide Versionen 20 Leads überschritten haben und eine mit 5 Punkten oder mehr vorn liegt, behalten Sie diese und schicken eine neue Version B ins Rennen.
- 6
Den Montag im Blick behalten
Die wöchentliche Zusammenfassung zeigt Ihnen, ob etwas langsamer geworden ist, ohne dass Sie sich anmelden müssen.
Was die Kampagnenauswertung nicht kann
Ehrliche Grenzen, damit Sie wissen, was Sie bekommen.
- Die Statistik gilt pro Kampagne. Es gibt keine Trichteransicht pro Schritt und keine eigene Auswertungsseite pro LinkedIn-Konto.
- Außer dem Dashboard gibt es keine Berichte für den ganzen Workspace.
- Wir erfassen keine gebuchten Termine und keinen Umsatz. Die Zahlen enden bei der Antwort.
- Exporte gibt es nur als CSV. Keine PDFs und keine Kundenberichte mit eigenem Branding.
- Die einzige Berichts-E-Mail ist die Zusammenfassung am Montag. Eine tägliche E-Mail gibt es nicht.
- A/B-Tests haben zwei Versionen pro Schritt, und den Gewinner wählen Sie. Das passiert nie automatisch.
- Wir veröffentlichen keine Benchmarks unserer eigenen Kunden. Die Benchmarks auf dieser Seite stammen von Expandi und HeyReach, und wir nennen sie.
Häufige Fragen
Klare Antworten dazu, wie es funktioniert, wie es Ihr Konto schützt und was es kostet.
Noch Fragen?
help@personade.comExpandi hat 13,2 Millionen Einladungen untersucht und eine durchschnittliche Annahmequote von 28,5 % gefunden. 30 % bis 45 % gelten dort als gut, unter 20 % heißt meist, dass die Zielgruppe nicht stimmt. HeyReach kam bei 96.000 Kampagnen auf einen Durchschnitt von 23,85 %. Liegen Sie über etwa 30 %, machen Sie es also gut. Das sind deren Zahlen, nicht unsere.
Das hängt davon ab, wie man zählt. Darum gehen veröffentlichte Zahlen so weit auseinander. Laut Expandi bekommen etwa 10,4 % der Nachrichten eine Antwort. HeyReach meldet eine durchschnittliche Antwortquote von 25 % pro Kampagne. Einer zählt Nachrichten, der andere Kampagnen, das ist also nicht derselbe Maßstab. Vergleichen Sie zuerst Ihre eigenen Kampagnen untereinander und nehmen Sie externe Zahlen nur als grobe Orientierung.
Angenommen % ist die Zahl der angenommenen Einladungen geteilt durch die Zahl der Personen, die die Kampagne kontaktiert hat. Geantwortet % nutzt dieselbe Basis: Personen mit Antwort geteilt durch kontaktierte Personen. Eine Basis für beide macht Kampagnen leicht vergleichbar.
Leads werden zufällig 50/50 aufgeteilt und behalten ihre Version für die ganze Kampagne. Einladungsnotizen werden nach Annahmen bewertet, Nachrichten nach Antworten. Nichts wird entschieden, bevor beide Versionen 20 Leads haben, und ein Abstand unter 5 Punkten gilt als Gleichstand. Den Gewinner wählen Sie selbst; es wird nie automatisch umgestellt.
Ja. Sie können die Diagrammdaten einer Kampagne für jeden Zeitraum als CSV exportieren und dann in einer Tabelle öffnen oder in Ihren eigenen Berichten nutzen.
Ja. Jeden Montag um 08:00 Uhr UTC schicken wir eine Zusammenfassung der letzten 7 Tage: gesendete und angenommene Einladungen, Nachrichten, Antworten und Profilbesuche. Ist nichts passiert, fällt sie aus, und Sie können sie abschalten. Eine tägliche E-Mail gibt es nicht.
Fangen Sie mit zwei an: Annahmequote und Antwortquote. Die Annahmequote zeigt, ob Sie die richtigen Leute einladen. Die Antwortquote zeigt, ob Ihre erste Nachricht funktioniert. Danach achten Sie auf die gesendeten Einladungen pro Tag, damit die Kampagne in Bewegung bleibt, und verbessern mit A/B-Tests einen Schritt nach dem anderen.
Was Personade noch kann
Alle FunktionenLeads finden
Holen Sie Leads aus LinkedIn- und Sales-Navigator-Suchen, Events, Beiträgen, Gruppen, Ihrem Netzwerk oder einer CSV-Datei.
So finden Sie LeadsSequenzen
Profilbesuche, Einladungen und Follow-up-Nachrichten, mit einem eigenen Pfad für alle, die annehmen.
Sequenzen ansehenZentraler Posteingang
Jede Antwort aus jeder Kampagne und jedem LinkedIn-Konto, in einem Posteingang.
Posteingang ansehenMehrere Konten
Mehrere LinkedIn-Konten in einem Workspace. Jede Kampagne sendet über das Konto, das Sie wählen.
Mehr zu mehreren KontenKontosicherheit
Pro Konto eine stabile Verbindung wie von zu Hause, drei Wochen Aufwärmphase, Tageslimits und Arbeitszeiten.
Kontosicherheit ansehen
Weiterlesen
- LinkedIn-SequenzenBauen Sie die Schritte, die Sie messen, auch mit einer Version B für jeden davon.
- Ein Posteingang für alle KampagnenantwortenWo aus den Antworten, die Sie hier zählen, Gespräche werden.
- LinkedIn-Automatisierung für AgenturenMehrere Kundenkonten in einem Workspace, jedes mit eigenen Kampagnen und eigener Statistik.
- Personade vs lemlistEin Tool mit Fokus auf LinkedIn im Vergleich mit einem, das zuerst auf E-Mail setzt.
- Kaltnachrichten schreiben, die nicht sofort ignoriert werdenWas Sie ändern, wenn Ihre Antwortquote niedrig ist.
Finden Sie heraus, welche Kampagnen Antworten bekommen
Jede Funktion ist in jedem Tarif enthalten. Pro kostet 49 $ pro Monat für ein LinkedIn-Konto, oder 39 $ pro Monat bei jährlicher Zahlung. Agency kostet 39 $ pro Konto und Monat, mindestens 3 Konten. Beide starten mit 14 Tagen kostenlos.