- Schritttypen, vom Profilbesuch bis zum Zurückziehen einer Einladung
- 10
- Schritttypen, vom Profilbesuch bis zum Zurückziehen einer Einladung
- Tage Wartezeit auf die Annahme einer Einladung
- 1 bis 30
- Tage Wartezeit auf die Annahme einer Einladung
- Versionen pro Schritt für einen fairen A/B-Test
- 2
- Versionen pro Schritt für einen fairen A/B-Test
- Vorlagen zum Kopieren und Anpassen
- 3
- Vorlagen zum Kopieren und Anpassen
Was ist eine Sequenz in der LinkedIn-Automatisierung?
Eine LinkedIn-Sequenz ist eine Liste von Schritten, die für jeden Lead einzeln abläuft. Profil besuchen. Einladung senden. Warten. Nimmt die Person an, eine Nachricht senden. Ein paar Tage warten. Nachfassen. Manche Tools nennen das Drip-Kampagne. Die Idee ist dieselbe.
Die meisten Antworten auf LinkedIn kommen nach der ersten Nachricht, nicht auf sie. Die Leute sind beschäftigt, sehen Ihre Notiz zwischen zwei Meetings und wollen später antworten. Eine Sequenz sorgt dafür, dass dieses Später auch kommt, ohne dass Sie in einer Tabelle festhalten, wer was wann bekommen hat.
In Personade bauen Sie die Sequenz einmal, auf einer einfachen Fläche, und sie läuft für jeden Lead der Kampagne in menschlichem Tempo, innerhalb Ihrer Arbeitszeiten und Tageslimits. Sie schreiben die Worte. Wir merken uns den Rest.
Jeder Schritt, den eine LinkedIn-Sequenz haben kann
Eine Sequenz besteht aus zehn Arten von Schritten. Für manche schreiben Sie Text, etwa die Einladungsnotiz und die Nachrichten. Der Rest sind LinkedIn-Aktionen mit einem Klick, die Sie sichtbar machen, bevor Sie um etwas bitten.
Nach jeder Aktion können Sie eine Wartezeit einbauen, von 0 bis 90 Stunden oder Tagen, oder einen eigenen Warte-Schritt einfügen (standardmäßig ein Tag). Ein Pfad kann bis zu 40 Schritte haben, weit mehr, als eine vernünftige Sequenz braucht.
Nachrichten gehen nur an Personen, mit denen Sie vernetzt sind, denn so funktionieren normale Nachrichten auf LinkedIn. Ein Nachrichten-Schritt gehört also hinter die angenommene Einladung, oder in eine Kampagne für Ihre bestehenden Kontakte.
| Schritt | Was er macht | Gut zu wissen |
|---|---|---|
| Profil ansehen | Besucht das LinkedIn-Profil | Die Person sieht Sie eventuell bei ihren Profilbesuchern |
| Einladen | Sendet eine Einladung | Optionale Notiz bis 300 Zeichen, mit einer kürzeren Ersatznotiz |
| Nachricht | Sendet eine LinkedIn-Nachricht | Nur an Kontakte 1. Grades, bis 8.000 Zeichen |
| Folgen | Folgt der Person | Ihre Beiträge erscheinen in Ihrem Feed |
| Nicht mehr folgen | Beendet das Folgen | Praktisch am Ende eines Pfads |
| Neuesten Beitrag liken | Liked das Neueste, was die Person gepostet hat | Eine leichte Berührung, bevor Sie um etwas bitten |
| Kenntnisse bestätigen | Bestätigt Kenntnisse im Profil | Nur bei vernetzten Personen |
| Einladung zurückziehen | Zieht eine Einladung zurück | Ein Schritt, den Sie für nicht angenommene Einladungen einbauen |
| Warten | Pausiert die Sequenz | Standardmäßig ein Tag |
| Ende | Schließt den Pfad für diesen Lead | Jeder Pfad endet mit einem |
Ein eigener Pfad für alle, die annehmen
Nach der Einladung muss eine Sequenz meist eines wissen: Hat die Person angenommen? Darum hat Personade eine Bedingung, „If connected“. Sie teilt die Sequenz in zwei Pfade, Ja und Noch nicht.
Sie wählen, wie lange auf eine Antwort gewartet wird, zwischen 1 und 30 Tagen. Standard sind 3. Solange die Einladung offen ist, prüfen wir höchstens alle 12 Stunden erneut. Der Lead wechselt also kurz nach der Annahme auf den Ja-Pfad.
Auf den Ja-Pfad gehören Ihre Nachrichten. Den Noch-nicht-Pfad gestalten Sie selbst. Lassen Sie ihn leer, endet der Lead einfach dort. Oder bauen Sie ein Like und ein Folgen ein, um sichtbar zu bleiben, oder ziehen Sie die Einladung zurück, damit Ihre Liste offener Einladungen aufgeräumt bleibt. Pfade lassen sich bis zu 8 Ebenen tief verschachteln, aber meist reicht eine Verzweigung.
Ja
Angenommen. Senden Sie Ihre erste Nachricht, dann Ihre Follow-ups.
Noch nicht
Keine Antwort in der eingestellten Zeit. Beenden, sichtbar bleiben oder Einladung zurückziehen.
Sie wählen die Wartezeit
1 bis 30 Tage zum Annehmen. Offene Einladungen prüfen wir höchstens alle 12 Stunden.
Variablen, die nie „Hallo ,“ verschicken
Jede Einladungsnotiz und jede Nachricht kann Variablen nutzen: {{first_name}}, {{last_name}}, {{company}}, {{position}} und {{location}}. Laden Sie Leads aus einer CSV hoch, wird jede zusätzliche Spalte ebenfalls zur Variable. Dort gehört die wirklich persönliche Zeile hin: ein Beitrag der Person, ein gemeinsamer Bekannter, der Grund, warum Sie sie ausgewählt haben.
Namen auf LinkedIn sind unordentlich. Leute schreiben Titel, Abschlüsse, Emojis und Wörter wie „Hiring“ in ihren Namen. Wir bereinigen Vornamen, bevor sie in eine Nachricht kommen. Sie schreiben also an Sarah, nicht an „Dr. Sarah 🚀 Hiring“.
Fehlt ein Wert, entfernen wir die Variable und räumen die Leerzeichen drumherum auf. Und braucht eine Nachricht einen Namen, den wir nicht haben, wartet sie, statt als „Hallo ,“ rauszugehen. Nichts verrät Automatisierung deutlicher als ein leerer Name.
Fünf eingebaut
Vorname, Nachname, Firma, Position und Ort.
Ihre eigenen Spalten
Jede eigene Spalte aus einem CSV-Upload funktioniert als Variable.
Saubere Vornamen
Titel, Abschlüsse, Emojis und „Hiring“ werden entfernt.
Testen Sie Ihre Einladungsnotiz oder Ihre Nachricht per A/B-Test
Unsicher, welcher Einstieg besser funktioniert? Fügen Sie jedem Einladungs- oder Nachrichten-Schritt eine Version B hinzu. Jeder Lead bekommt zufällig eine der beiden, 50/50, und behält diese Version für die ganze Kampagne.
Einladungsnotizen werden danach bewertet, wie viele annehmen. Nachrichten danach, wie viele antworten. Genau diese Zahl soll jede davon bewegen.
Bei zu wenigen Daten küren wir keinen Gewinner. Unter 20 Leads pro Version oder bei weniger als 5 Punkten Abstand sagen wir: zu früh. Gibt es einen klaren Gewinner, wählen Sie ihn. Es wird nie von selbst umgestellt. Die Ergebnisse finden Sie in Ihrer Kampagnenauswertung.
Zwei Versionen pro Schritt
Version A und Version B, 50/50 aufgeteilt.
Der richtige Maßstab
Notizen nach Annahmen, Nachrichten nach Antworten.
Keine falschen Gewinner
Mindestens 20 Leads pro Version und 5 Punkte Abstand.
Beispiele für LinkedIn-Drip-Kampagnen zum Übernehmen
Sie müssen nicht mit einer leeren Fläche anfangen. Personade bringt drei Vorlagen mit. Wählen Sie eine, ändern Sie den Text und passen Sie die Zeiten an. So läuft jede davon ab, Schritt für Schritt.
„Invite and follow up“ ist der Klassiker. „Warm up first“ passt zu kalten Leads, die noch nie von Ihnen gehört haben. „Message my connections“ ist für Leute, die Sie schon kennen, etwa frühere Kunden oder alte Kollegen, mit denen Sie über etwas Neues sprechen wollen.
Halten Sie Follow-ups kurz und geben Sie jedem einen neuen Grund zu antworten: einen nützlichen Link, eine kurze Frage, eine kleinere Bitte. Zwei oder drei Nachrichten nach der ersten sind genug. Danach lassen Sie es gut sein.
| Vorlage | Schritte und Zeiten | Am besten für |
|---|---|---|
| Invite and follow up | Einladen. Falls innerhalb von 30 Tagen vernetzt: 1 Stunde warten, Nachricht, 3 Tage warten, Nachricht, 4 Tage warten, Nachricht. Ende. | Kalte Leads, die Alltagskampagne |
| Warm up first | Profil ansehen, 1 Tag warten. Neuesten Beitrag liken, 1 Tag warten. Folgen, 2 Tage warten. Einladen. Falls innerhalb von 14 Tagen vernetzt: Nachricht. Ende. | Beschäftigte oder hochrangige Leute, die Fremde ignorieren |
| Message my connections | Nachricht, 3 Tage warten, Nachricht. Ende. | Leute, mit denen Sie schon vernetzt sind |
Follow-up-Automatisierung, die weiß, wann Schluss ist
Das Schlimmste, was eine Sequenz tun kann: jemandem, der schon geantwortet hat, „ich wollte das nur noch mal nach oben holen“ schicken. Darum ist der Stopp bei Antwort immer aktiv, und Sie können ihn nicht abschalten.
Antwortet ein Lead, setzen wir ihn in jeder Kampagne Ihres Workspace auf Pause, egal welches LinkedIn-Konto die Nachricht verschickt hat. Ab dann ist es ein Gespräch, und es gehört Ihnen. Sie übernehmen es im zentralen Posteingang.
Antworten erkennen wir durch die Synchronisierung Ihres Posteingangs, etwa alle 15 Minuten in den Arbeitszeiten. Kampagnen überspringen außerdem Leute, die schon eine andere Kampagne kontaktiert hat (standardmäßig an), können Ihre bestehenden Kontakte überspringen und prüfen immer Ihre Sperrliste.
Immer aktiv
Keine Einstellung zum Vergessen. Eine Antwort beendet die Sequenz für diese Person.
Jede Kampagne
Pausiert im ganzen Workspace, nicht nur in der Kampagne, auf die sie geantwortet hat.
Im laufenden Betrieb ändern
Ändern Sie eine laufende Sequenz, werden Leads nach Schritt zugeordnet. Niemand bekommt einen Schritt doppelt.
So bauen Sie eine LinkedIn-Sequenz in Personade
Von einer leeren Kampagne zu einer Sequenz, die von allein läuft.
- 1
Leads hinzufügen
Holen Sie sie aus einer LinkedIn- oder Sales-Navigator-Suche, oder laden Sie eine CSV hoch. Siehe Leads finden.
- 2
Vorlage wählen oder leer starten
„Invite and follow up“, „Warm up first“ oder „Message my connections“. Alle drei lassen sich bearbeiten.
- 3
Notiz und Nachrichten schreiben
Nutzen Sie Variablen für Namen und Firmen, und Ihre eigenen CSV-Spalten für die persönliche Zeile.
- 4
Zeiten festlegen
Legen Sie nach jedem Schritt eine Wartezeit fest, und wählen Sie, wie viele Tage auf die Annahme einer Einladung gewartet wird.
- 5
Wenn Sie wollen, eine Version B
Testen Sie zwei Einladungsnotizen oder zwei Nachrichten. Wir sagen Ihnen, wenn es einen echten Gewinner gibt.
- 6
Starten und auf Antworten reagieren
Die Sequenz läuft in Ihren Arbeitszeiten. Antworten stoppen sie und landen in Ihrem Posteingang.
Was Sequenzen nicht können
Damit Sie genau wissen, womit Sie bauen.
- Sequenzen laufen nur auf LinkedIn. Es gibt keine E-Mail-Schritte, keine InMails und keine Nachrichten an offene Profile.
- Es gibt eine Bedingung: „If connected“. Verzweigungen wie „falls geantwortet“ oder „falls geöffnet“ gibt es nicht, denn eine Antwort stoppt die Sequenz ohnehin.
- Wir schreiben Ihre Nachrichten nicht für Sie. Sie schreiben sie, mit Variablen für die persönlichen Teile.
- A/B-Tests haben zwei Versionen pro Schritt. Den Gewinner wählen Sie; es wird nie automatisch umgestellt.
- Antworten werden durch die Synchronisierung des Posteingangs erkannt, etwa alle 15 Minuten in den Arbeitszeiten, nicht in der Sekunde, in der sie ankommen.
- Alte offene Einladungen werden nicht von selbst zurückgezogen. Bauen Sie dafür einen Schritt „Einladung zurückziehen“ in den Noch-nicht-Pfad ein.
- Wartezeiten sind genau der Wert, den Sie einstellen. Zwischen Aktionen fügen wir ein natürliches Tempo ein, aber es gibt keine Spanne mit Minimum und Maximum pro Schritt.
- Sequenzen brauchen einen aktiven Tarif, die kostenlose Testphase eingeschlossen.
Häufige Fragen
Klare Antworten dazu, wie es funktioniert, wie es Ihr Konto schützt und was es kostet.
Noch Fragen?
help@personade.comFür die meisten Kampagnen reichen vier bis sechs Schritte: ein Profilbesuch, eine Einladung, dann nach der Annahme eine erste Nachricht und zwei Follow-ups. Mehr Schritte helfen selten und wirken schnell wie Druck. Personade erlaubt bis zu 40 Schritte pro Pfad, aber unsere Vorlagen nutzen zwischen zwei und fünf Aktionen.
Zwei oder drei Follow-ups nach der ersten Nachricht sind eine gute Obergrenze. Geben Sie jedem einen neuen Grund zu antworten, etwa einen nützlichen Link oder eine einfachere Frage, statt den Verlauf nur nach oben zu holen. Kommt immer noch keine Antwort, hören Sie auf. In Personade beendet eine Antwort die Sequenz sofort, niemand, der geantwortet hat, bekommt also noch ein Follow-up.
Drei bis fünf Tage zwischen Nachrichten funktionieren für die meisten. Das ist lang genug, um nicht zu bedrängen, und kurz genug, dass man sich noch an Sie erinnert. Unsere Vorlage „Invite and follow up“ wartet 3 Tage, dann 4 Tage. Nach jedem Schritt können Sie eine Wartezeit von 0 bis 90 Stunden oder Tagen einstellen.
Das hängt davon ab, wem Sie schreiben. Darum lohnt es sich zu testen. Eine kurze, konkrete Notiz kann bei Leuten helfen, die viele Einladungen bekommen; eine Einladung ohne Notiz funktioniert oft besser bei Leuten, für die jede Notiz nach Verkauf klingt. In Personade können Sie eine Notiz per A/B-Test gegen eine andere Notiz testen, bewertet nach Annahmen. Halten Sie sie kurz. Notizen können bis zu 300 Zeichen haben. Wird eine Notiz mit den eingesetzten Namen zu lang, senden wir stattdessen die kürzere Ersatznotiz, die Sie geschrieben haben, und ist auch die zu lang, geht die Einladung ohne Notiz raus.
Die Sequenz stoppt. Wir setzen diesen Lead in jeder Kampagne Ihres Workspace auf Pause, egal welches LinkedIn-Konto die Nachricht verschickt hat, und die Antwort erscheint in Ihrem Posteingang, damit Sie übernehmen können. Antworten werden durch die Synchronisierung des Posteingangs erkannt, etwa alle 15 Minuten in den Arbeitszeiten.
Ja. Die Bedingung „If connected“ teilt die Sequenz in zwei Pfade: Ja für alle, die angenommen haben, Noch nicht für alle, die es in der eingestellten Zeit nicht getan haben (1 bis 30 Tage, standardmäßig 3). Ihre Nachrichten gehören auf den Ja-Pfad. Auf dem Noch-nicht-Pfad können Sie beenden, mit einem Like oder Folgen sichtbar bleiben oder die Einladung zurückziehen.
Nein. Sequenzen in Personade laufen nur auf LinkedIn: Profilbesuche, Einladungen, Nachrichten, Folgen, Likes, Bestätigungen von Kenntnissen und zurückgezogene Einladungen. E-Mail- oder InMail-Schritte gibt es nicht.
Ja. Sie können eine laufende Sequenz ändern, und Leads werden nach Schritt zugeordnet, niemand bekommt also denselben Schritt zweimal. Leads, die mittendrin sind, machen dort weiter, wo sie waren.
Was Personade noch kann
Alle FunktionenLeads finden
Holen Sie Leads aus LinkedIn- und Sales-Navigator-Suchen, Events, Beiträgen, Gruppen, Ihrem Netzwerk oder einer CSV-Datei.
So finden Sie LeadsZentraler Posteingang
Jede Antwort aus jeder Kampagne und jedem LinkedIn-Konto, in einem Posteingang.
Posteingang ansehenKampagnenauswertung
Einladungen, Annahmen und Antworten jeder Kampagne, Tag für Tag, mit A/B-Ergebnissen und CSV-Export.
Kampagnenauswertung ansehenMehrere Konten
Mehrere LinkedIn-Konten in einem Workspace. Jede Kampagne sendet über das Konto, das Sie wählen.
Mehr zu mehreren KontenKontosicherheit
Pro Konto eine stabile Verbindung wie von zu Hause, drei Wochen Aufwärmphase, Tageslimits und Arbeitszeiten.
Kontosicherheit ansehen
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- LinkedIn-Akquise, der ganze AblaufWie Leads, Sequenzen, Posteingang und Sicherheit in einer Kampagne zusammenspielen.
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- Personade vs SkyleadZwei Arten, LinkedIn-Sequenzen zu bauen, im direkten Vergleich.
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Bauen Sie heute Ihre erste LinkedIn-Sequenz
Jede Funktion ist in jedem Tarif enthalten. Pro kostet 49 $ pro Monat für ein LinkedIn-Konto, oder 39 $ pro Monat bei jährlicher Zahlung. Agency kostet 39 $ pro Konto und Monat, mindestens 3 Konten. Beide starten mit 14 Tagen kostenlos.