- Lugares de LinkedIn de donde importar personas, además de CSV y enlaces pegados
- 6
- Lugares de LinkedIn de donde importar personas, además de CSV y enlaces pegados
- Personas por importación de Sales Navigator
- 2500
- Personas por importación de Sales Navigator
- Filas por CSV, o contactos por importación de tu red
- 5000
- Filas por CSV, o contactos por importación de tu red
- Lead por perfil de LinkedIn, por muchas veces que lo importes
- 1
- Lead por perfil de LinkedIn, por muchas veces que lo importes
Una herramienta para extraer leads de LinkedIn que alimenta tus campañas
Casi todos los que necesitan leads de LinkedIn acaban usando tres herramientas. Una para buscar, otra para exportar los resultados a una hoja de cálculo y otra para enviar los mensajes. Después se pasan una tarde limpiando la hoja para que la tercera herramienta la acepte.
Personade se encarga del paso intermedio. Encuentras a las personas adecuadas en LinkedIn como ya lo haces. Pegas el enlace en Personade. Leemos la lista en la nube, en tu propia sesión de LinkedIn, y las personas llegan a una campaña, listas para tu secuencia.
No vendemos una base de datos de leads ni compramos datos a proveedores. Cada lead sale de una página que tu propia cuenta de LinkedIn puede ver. Así la lista está al día, y es tuya.
Cada fuente de leads y cuántas personas trae cada importación
Cada importación tiene un tope. Casi todos coinciden con lo que LinkedIn te muestra: una búsqueda normal de LinkedIn se detiene en 1000 resultados, por ejemplo, así que nosotros también. Si tu búsqueda supera el tope, divídela con un filtro (una ubicación, un nivel de cargo, un tamaño de empresa) e importa cada parte.
Tu plan no tiene límite de leads, ni por campaña. Los topes de abajo son por importación. Además hay un único límite de ritmo, solo para búsquedas de personas en LinkedIn y eventos: abrimos como máximo 300 páginas de búsqueda por cuenta en cualquier periodo de 30 días, para quedarnos por debajo del límite de LinkedIn para cuentas gratuitas. Sales Navigator, publicaciones, grupos y contactos no cuentan.
| Fuente | Máximo de personas por importación | Qué necesitas |
|---|---|---|
| Búsqueda de personas en LinkedIn | 1000 | Un enlace de búsqueda |
| Búsqueda de personas en Sales Navigator | 2500 | Una licencia de Sales Navigator en esa cuenta de LinkedIn |
| Reacciones y comentarios de una publicación | 2000 | Un enlace a la publicación |
| Asistentes a un evento | 1000 | Tu cuenta tiene que asistir al evento |
| Miembros de un grupo | 2500 | Tu cuenta tiene que ser miembro del grupo |
| Tus propios contactos | 5000 | Nada. Se marcan como ya conectados |
| Archivo CSV | Las primeras 5000 filas | Un archivo de hasta 5 MB |
| Enlaces de perfil pegados | 2000 de una vez | URLs de perfiles de LinkedIn |
| A mano | Los que elijas | Elige leads en la página Leads |
Personas que reaccionaron a una publicación, fueron a un evento o se unieron a un grupo
Una búsqueda te da personas que encajan con tu oferta sobre el papel. Una publicación, un evento o un grupo te da personas que ya han mostrado interés por el tema. Suelen ser la lista más cálida.
Pega el enlace de una publicación de LinkedIn e importamos a quienes reaccionaron y a quienes comentaron, hasta 2000 por importación. Funciona con tus publicaciones y con las de otros. La publicación de lanzamiento de un competidor o una publicación popular de tu nicho son buenos sitios para mirar.
Para los eventos, tu cuenta tiene que asistir, porque LinkedIn solo muestra la lista de asistentes a quienes van. Importamos hasta 1000 asistentes. Para los grupos, tu cuenta tiene que ser miembro, e importamos hasta 2500 miembros. Solo leemos listas que tu cuenta ya puede ver en LinkedIn.
Reacciones y comentarios
Hasta 2000 personas de una publicación, reacciones y comentarios juntos.
Asistentes a eventos
Hasta 1.000. Primero inscríbete al evento en LinkedIn.
Miembros de grupos
Hasta 2.500. Primero únete al grupo en LinkedIn.
Sube un CSV, pega enlaces de perfil o importa tus contactos
¿Ya tienes una lista? Sube un CSV con URLs de perfiles de LinkedIn, de hasta 5 MB, y leemos las primeras 5000 filas. Las columnas que no reconocemos no se pierden. Se convierten en campos personalizados que puedes usar como variables en tus mensajes. Así, una columna llamada "evento" o "problema" puede ir directa a la primera frase.
¿Tienes unos cuantos perfiles en un documento o en una hoja de cálculo antigua? Pega hasta 2000 enlaces de perfiles de LinkedIn de una vez y se convierten en leads.
Tu propia red también cuenta. Importa hasta 5000 de tus contactos. Llegan marcados como ya conectados, así nunca le pides a un amigo que conecte dos veces.
Sin duplicados, y con los huecos completados desde el perfil
Cada lead se guarda una sola vez por espacio de trabajo, según su perfil de LinkedIn. Primero normalizamos cada enlace a linkedin.com/in/su-nombre, así que la misma persona que llega de una búsqueda, una publicación y un CSV sigue siendo un solo lead. Tu propio perfil nunca se importa.
Volver a importar a alguien solo rellena huecos. Si ya tenemos su email y la nueva lista no lo trae, conservamos el email. Una importación repetida nunca borra un campo que ya tenías.
Cada lead llega con nombre, apellido, titular, cargo, empresa, ubicación y foto cuando LinkedIn los muestra. Cuando un paso de la secuencia abre un perfil, leemos el resto: la sección Acerca de, experiencia, formación, aptitudes, idiomas, seguidores y contactos en común. Lo actualizamos pasados 30 días. También leemos la página de la empresa (sector, tamaño, sede, web) y la actualizamos pasados 90 días.
Leído en tu sesión
Todo viene de LinkedIn tal como lo ve tu cuenta. Nunca de un proveedor de datos.
Datos de contacto
El email, el teléfono y las webs de los datos de contacto solo se ven con contactos de 1.er grado.
Export CSV
Exporta todos los leads o los que elijas desde la página Leads, hasta 2000 de una vez.
Encuentra un email cuando lo necesites, con etiquetas honestas
A veces LinkedIn no basta y quieres una dirección de email. Cada lead tiene un botón "Find email". Es un botón en el lead, no un paso de la secuencia, así que lo usas cuando un lead lo merece.
Buscamos de la fuente más fiable a la menos fiable. Primero, el email de sus datos de contacto de LinkedIn, que está verificado pero solo se ve cuando ya están conectados. Luego, una dirección que escribió la propia persona, en su sección Acerca de o en una publicación. Después, el formato de email de su empresa, aprendido de direcciones reales. Por último, una suposición.
Una suposición siempre se muestra como suposición. No consultamos servidores de correo para comprobar una dirección ni usamos un buscador de emails de pago. Así siempre sabes qué emails son reales y cuáles son nuestra mejor idea.
Cómo funciona una importación de leads de LinkedIn
De un enlace en tu navegador a leads en una campaña.
- 1
Encuentra a tu gente en LinkedIn
Haz una búsqueda, abre una lista de Sales Navigator o encuentra una publicación, un evento o un grupo que le importe a tu cliente ideal.
- 2
Pega el enlace en una campaña
Copia el enlace del navegador y pégalo. O sube un CSV, pega enlaces de perfil o elige tus propios contactos.
- 3
Elige cuántos
Decide cuántas personas importar, hasta el tope de esa fuente.
- 4
Leemos la lista en la nube
La importación se hace en tu propia sesión de LinkedIn, con pausas humanas entre páginas. Sigue funcionando aunque lo apagues todo.
- 5
Dejamos fuera los duplicados
Quien ya está en tu espacio de trabajo sigue siendo un solo lead. Los datos nuevos rellenan huecos y nunca sobrescriben lo que tenías.
- 6
Tu secuencia toma el relevo
Los leads quedan listos para tu secuencia de LinkedIn: visita al perfil, solicitud de conexión, seguimientos.
Límites que conviene conocer
Límites claros, para que sepas exactamente qué obtienes.
- Cada importación tiene un tope (mira la tabla de arriba). Para sacar más personas de una búsqueda grande, divídela en búsquedas más pequeñas.
- Cada cuenta de LinkedIn lee hasta 80 páginas de resultados al día, contadas en tu zona horaria. Así las importaciones van a ritmo humano.
- Un espacio de trabajo puede tener 5 importaciones en cola o en marcha a la vez. Empieza otra cuando termine una.
- Las importaciones de Sales Navigator necesitan una licencia de Sales Navigator en esa cuenta de LinkedIn. Los eventos exigen que asistas y los grupos que seas miembro.
- Solo leemos lo que tu propia cuenta de LinkedIn puede ver. No tenemos una base de datos de leads ni compramos datos.
- Los emails de los datos de contacto solo se ven con contactos de 1.er grado. "Find email" marca las suposiciones como suposiciones y no las verifica con el servidor de correo.
- "Export CSV" saca hasta 2000 leads de una vez.
- LinkedIn oculta la mayoría de los nombres de las búsquedas a cuentas con una red muy pequeña. Una importación de búsqueda desde una cuenta recién creada puede traer pocas personas o ninguna. Ahí es mejor empezar con publicaciones, CSV y enlaces pegados.
Preguntas frecuentes
Respuestas directas sobre cómo funciona, cómo protege tu cuenta y cuánto cuesta.
¿Te queda alguna duda?
help@personade.comNo desde el propio Sales Navigator. LinkedIn no te da un botón para exportar una lista de leads a un CSV. Necesitas otra herramienta. En Personade pegas el enlace de tu búsqueda de personas en Sales Navigator e importamos hasta 2500 personas por importación a una campaña, usando la licencia de Sales Navigator de tu propia cuenta de LinkedIn. Después, desde la página Leads, puedes exportarlas a un CSV, hasta 2000 de una vez.
LinkedIn no tiene botón de exportar para los resultados de búsqueda, así que necesitas una herramienta que los lea por ti. Con Personade haces tu búsqueda en LinkedIn, pegas el enlace e importamos hasta 1000 personas. Luego usa "Export CSV" en la página Leads para todos los leads o los que elijas, hasta 2000 de una vez. Si solo necesitas tus propios contactos, la descarga de datos de LinkedIn (Preferencias, Privacidad de datos, Obtener una copia de tus datos) incluye un archivo de contactos.
En LinkedIn puedes abrir las reacciones y los comentarios de una publicación y recorrerlos, pero no descargarlos. En Personade pegas el enlace de la publicación e importamos a quienes reaccionaron y a quienes comentaron, hasta 2000 por importación. Funciona con tus publicaciones y con las de otras personas.
No necesitas ser el organizador, pero sí asistir. LinkedIn solo muestra la lista de asistentes a quienes van. Inscríbete al evento con la cuenta de LinkedIn que usas en Personade y pega el enlace del evento. Importamos hasta 1000 asistentes.
Puedes importar los miembros de un grupo al que perteneces. LinkedIn solo muestra la lista de miembros a los miembros, así que primero únete al grupo con tu cuenta de LinkedIn. Luego pega el enlace del grupo en Personade e importamos hasta 2500 miembros. No entramos en grupos de los que no formas parte.
No. Personade funciona con una cuenta normal de LinkedIn y la búsqueda normal de LinkedIn, que da hasta 1000 personas por importación. Sales Navigator solo importa si quieres sus filtros extra y el tope más alto de 2500 por importación. Sin él también tienes publicaciones, eventos, grupos, tus contactos y subidas de CSV.
Sí. Sube un CSV de hasta 5 MB y leemos las primeras 5000 filas. Las columnas extra se convierten en campos personalizados que puedes usar como variables en tus mensajes. También puedes pegar hasta 2000 enlaces de perfiles de LinkedIn de una vez, sin archivo.
Son dos preguntas distintas. En lo legal, el caso más conocido es hiQ Labs contra LinkedIn en Estados Unidos: el Tribunal de Apelaciones del Noveno Circuito dijo que extraer perfiles públicos probablemente no era hackeo según la Computer Fraud and Abuse Act, pero después un tribunal concluyó que hiQ había incumplido las Condiciones de uso de LinkedIn, y el caso se cerró con un acuerdo en 2022. Si estás en el Reino Unido o en la UE, la ley de protección de datos (RGPD) también se aplica a lo que guardas y a cómo contactas a las personas. En cuanto a las normas, las Condiciones de uso de LinkedIn no permiten herramientas automatizadas, así que cualquier automatización implica cierto riesgo para la cuenta. Mantenemos ese riesgo bajo leyendo solo lo que tu propia cuenta puede ver, a ritmo humano, con un límite diario de páginas. Esto no es asesoramiento legal.
Más de lo que hace Personade
Todas las funcionesSecuencias
Visitas al perfil, invitaciones de conexión y mensajes de seguimiento, con otro camino para quien acepta.
Ver secuenciasBandeja de entrada unificada
Cada respuesta de cada campaña y de cada cuenta de LinkedIn, en una sola bandeja de entrada.
Ver la bandeja de entradaEstadísticas de campañas
Invitaciones, aceptaciones y respuestas de cada campaña, día a día, con resultados A/B y exportación a CSV.
Ver estadísticasMulticuenta
Gestiona varias cuentas de LinkedIn desde un solo espacio de trabajo, y cada campaña sale desde la cuenta que elijas.
Ver multicuentaSeguridad de la cuenta
Una conexión residencial estable por cuenta, tres semanas de calentamiento, límites diarios y horario laboral.
Ver seguridad de la cuenta
Sigue leyendo
- Prospección en LinkedIn, el flujo completoCómo encajan la búsqueda de leads, las secuencias, la bandeja de entrada y la seguridad en una campaña.
- Cómo encontrar leads sin comprar una listaElige un tipo de persona y encuéntrala gratis en LinkedIn y Google Maps.
- Personade vs DripifyTodas las funciones en un solo plan, frente a una herramienta que guarda algunas para planes superiores.
- Personade vs WaalaxyUna herramienta en la nube sin cuota de invitaciones, frente a una extensión del navegador.
- Seguridad de la cuentaUna conexión estable de tipo doméstico, un calentamiento de 21 días y límites diarios para cada cuenta.
Convierte tu próxima búsqueda de LinkedIn en una campaña
Todas las funciones están en todos los planes. Pro cuesta US$49 al mes por una cuenta de LinkedIn, o US$39 al mes con pago anual. Agency cuesta US$39 por cuenta al mes, con un mínimo de 3 cuentas. Los dos empiezan con 14 días gratis.