- Lugares do LinkedIn de onde importar pessoas, além de CSV e links colados
- 6
- Lugares do LinkedIn de onde importar pessoas, além de CSV e links colados
- Pessoas por importação do Sales Navigator
- 2.500
- Pessoas por importação do Sales Navigator
- Linhas por CSV, ou conexões por importação da sua rede
- 5.000
- Linhas por CSV, ou conexões por importação da sua rede
- Lead por perfil do LinkedIn, não importa quantas vezes você importe
- 1
- Lead por perfil do LinkedIn, não importa quantas vezes você importe
Uma ferramenta de extração de leads do LinkedIn que alimenta suas campanhas
Quase todo mundo que precisa de leads do LinkedIn acaba com três ferramentas. Uma para buscar, uma para exportar os resultados para uma planilha e uma para enviar as mensagens. Depois passa uma tarde limpando a planilha para a terceira ferramenta aceitar.
O Personade faz a etapa do meio por você. Você encontra as pessoas certas no LinkedIn do jeito que já faz. Cola o link no Personade. A gente lê a lista na nuvem, na sua própria sessão do LinkedIn, e as pessoas caem numa campanha, prontas para a sua sequência.
A gente não vende base de leads e não compra dados de fornecedores. Cada lead vem de uma página que a sua própria conta do LinkedIn consegue ver. Isso mantém a lista atualizada, e ela continua sendo sua.
Todas as fontes de leads, e quantas pessoas cada importação traz
Cada importação tem um limite. A maioria segue o que o próprio LinkedIn mostra: uma busca normal do LinkedIn para em 1.000 resultados, por exemplo, então a gente também para aí. Se a sua busca for maior que o limite, divida com um filtro (localização, senioridade, tamanho da empresa) e importe cada parte.
Não tem limite de leads no seu plano, nem por campanha. Os limites abaixo são por importação. Além disso, existe um ritmo só para buscas de pessoas no LinkedIn e eventos: a gente abre no máximo 300 páginas de busca por conta a cada 30 dias, para ficar abaixo do limite do LinkedIn para contas gratuitas. Sales Navigator, posts, grupos e conexões não entram nessa conta.
| Fonte | Máximo de pessoas por importação | O que você precisa |
|---|---|---|
| Busca de pessoas no LinkedIn | 1.000 | Um link de busca |
| Busca de pessoas no Sales Navigator | 2.500 | Uma licença do Sales Navigator nessa conta do LinkedIn |
| Reações e comentários de um post | 2.000 | O link do post |
| Participantes de eventos | 1.000 | Sua conta precisa estar inscrita no evento |
| Membros de grupos | 2.500 | Sua conta precisa ser membro do grupo |
| Suas próprias conexões | 5.000 | Nada. Elas já vêm marcadas como conectadas |
| Arquivo CSV | Primeiras 5.000 linhas | Um arquivo de até 5 MB |
| Links de perfis colados | 2.000 por vez | URLs de perfis do LinkedIn |
| Manualmente | Quantos você escolher | Escolha os leads na página Leads |
Quem curtiu um post, foi a um evento ou entrou num grupo
Uma busca traz pessoas que se encaixam na sua oferta no papel. Um post, um evento ou um grupo traz pessoas que já mostraram interesse no assunto. Muitas vezes é a lista mais quente.
Cole o link de um post do LinkedIn e a gente puxa quem reagiu e quem comentou, até 2.000 pessoas por importação. Funciona nos seus posts e nos posts de outras pessoas. O post de lançamento de um concorrente ou um post popular no seu nicho é um bom lugar para procurar.
Nos eventos, sua conta precisa estar inscrita, porque o LinkedIn só mostra a lista de participantes para quem vai. A gente importa até 1.000 participantes. Nos grupos, sua conta precisa ser membro, e a gente importa até 2.500 membros. Só lemos listas que a sua conta já consegue ver no LinkedIn.
Quem curtiu e comentou
Até 2.000 pessoas de um post, reações e comentários juntos.
Participantes de eventos
Até 1.000. Inscreva-se no evento no LinkedIn antes.
Membros de grupos
Até 2.500. Entre no grupo no LinkedIn antes.
Suba um CSV, cole links de perfis ou importe suas conexões
Já tem uma lista? Suba um CSV com URLs de perfis do LinkedIn, de até 5 MB, e a gente lê as primeiras 5.000 linhas. As colunas que a gente não reconhece não são descartadas. Elas viram campos personalizados, e você pode usá-las como variáveis nas mensagens. Então uma coluna chamada "evento" ou "dor" pode ir direto para a primeira linha da mensagem.
Tem alguns perfis num documento ou numa planilha antiga? Cole até 2.000 links de perfis do LinkedIn de uma vez e eles viram leads.
A sua rede também conta. Importe até 5.000 das suas conexões. Elas chegam marcadas como já conectadas, então você nunca pede para um amigo se conectar duas vezes.
Sem duplicatas, e as lacunas preenchidas a partir do perfil
Cada lead fica salvo uma vez por espaço de trabalho, pelo perfil do LinkedIn. Primeiro a gente simplifica cada link para linkedin.com/in/nome-da-pessoa, então a mesma pessoa vinda de uma busca, de um post e de um CSV continua sendo um lead só. O seu próprio perfil nunca é importado.
Importar alguém de novo só preenche lacunas. Se a gente já tem o e-mail da pessoa e a lista nova não tem, o e-mail fica. Uma nova importação nunca apaga um campo que você já tinha.
Cada lead chega com nome, sobrenome, título, cargo, empresa, localização e foto, quando o LinkedIn mostra. Quando uma etapa da sequência abre um perfil, a gente lê o resto: a seção Sobre, experiência, formação, competências, idiomas, seguidores e conexões em comum. A gente atualiza isso depois de 30 dias. Também lemos a página da empresa (setor, tamanho, sede, site) e atualizamos depois de 90 dias.
Lido na sua sessão
Tudo vem do LinkedIn do jeito que a sua conta vê. Nunca de um fornecedor de dados.
Informações de contato
E-mail, telefone e sites das informações de contato só aparecem para conexões de 1º grau.
Export CSV
Exporte todos os leads ou só os selecionados na página Leads, até 2.000 por vez.
Encontre um e-mail quando precisar, com rótulo honesto
Às vezes o LinkedIn não basta e você quer um endereço de e-mail. Cada lead tem um botão "Find email". É um botão no lead, não uma etapa da sequência, então você usa quando o lead vale a pena.
A gente procura na ordem de certeza. Primeiro, o e-mail nas informações de contato do LinkedIn, que é verificado mas só aparece depois que vocês estão conectados. Depois, um endereço que a própria pessoa escreveu, na seção Sobre ou num post. Depois, o formato de e-mail da empresa, aprendido a partir de endereços reais. Por último, um palpite.
Um palpite sempre aparece como palpite. A gente não consulta servidores de e-mail para checar um endereço e não usa um buscador de e-mails pago. Assim você sempre sabe quais e-mails são reais e quais são o nosso melhor chute.
Como funciona uma importação de leads do LinkedIn
De um link no seu navegador a leads numa campanha.
- 1
Encontre as suas pessoas no LinkedIn
Faça uma busca, abra uma lista do Sales Navigator ou encontre um post, evento ou grupo que interessa aos seus clientes ideais.
- 2
Cole o link numa campanha
Copie o link do navegador e cole. Ou suba um CSV, cole links de perfis ou escolha suas próprias conexões.
- 3
Escolha quantas
Escolha quantas pessoas trazer, até o limite daquela fonte.
- 4
A gente lê a lista na nuvem
A importação roda na sua própria sessão do LinkedIn, com pausas humanas entre as páginas. Pode fechar o notebook. Ela continua.
- 5
Duplicatas ficam de fora
Quem já está no seu espaço de trabalho continua sendo um lead só. Dados novos preenchem lacunas e nunca sobrescrevem o que você tinha.
- 6
Sua sequência assume
Os leads ficam prontos para a sua sequência no LinkedIn: visita ao perfil, pedido de conexão, follow-ups.
Limites que vale conhecer
Limites honestos, para você saber exatamente o que está levando.
- Cada importação tem um limite (veja a tabela acima). Para trazer mais pessoas de uma busca grande, divida em buscas menores.
- Cada conta do LinkedIn lê até 80 páginas de resultados por dia, contadas no seu fuso horário. Isso mantém as importações num ritmo humano.
- Um espaço de trabalho pode ter 5 importações na fila ou rodando ao mesmo tempo. Comece outra quando uma terminar.
- Importações do Sales Navigator precisam de uma licença do Sales Navigator nessa conta do LinkedIn. Eventos exigem que você esteja inscrito, grupos exigem que você seja membro.
- Só lemos o que a sua própria conta do LinkedIn consegue ver. A gente não tem base de leads e não compra dados.
- E-mails das informações de contato só aparecem para conexões de 1º grau. O "Find email" marca palpites como palpites e não os verifica com o servidor de e-mail.
- O "Export CSV" leva até 2.000 leads por vez.
- O LinkedIn esconde a maioria dos nomes na busca para contas com uma rede muito pequena. Uma importação de busca feita por uma conta nova pode trazer poucas pessoas ou nenhuma. Nesse caso, posts, CSVs e links colados são um começo melhor.
Perguntas frequentes
Respostas diretas sobre como funciona, como protege sua conta e quanto custa.
Ainda com dúvida?
help@personade.comNão pelo próprio Sales Navigator. O LinkedIn não tem um botão para exportar uma lista de leads para CSV. Você precisa de outra ferramenta. No Personade, você cola o link da sua busca de pessoas no Sales Navigator e a gente importa até 2.500 pessoas por importação para uma campanha, usando a licença do Sales Navigator da sua própria conta do LinkedIn. Depois, na página Leads, você pode exportá-las para CSV, até 2.000 por vez.
O LinkedIn não tem botão de exportar resultados de busca, então você precisa de uma ferramenta que leia os resultados por você. Com o Personade, você faz a busca no LinkedIn, cola o link e a gente importa até 1.000 pessoas. Depois é só usar o "Export CSV" na página Leads para todos os leads ou os selecionados, até 2.000 por vez. Se você só precisa das suas conexões, o download de dados do próprio LinkedIn (Configurações, Privacidade de dados, Obter uma cópia dos seus dados) inclui um arquivo de conexões.
No LinkedIn você consegue abrir as reações e os comentários de um post e rolar a lista, mas não consegue baixar. No Personade, você cola o link do post e a gente importa quem reagiu e quem comentou, até 2.000 pessoas por importação. Funciona nos seus posts e nos posts de outras pessoas.
Você não precisa ser o organizador, mas precisa estar inscrito. O LinkedIn só mostra a lista de participantes para quem vai. Inscreva-se no evento com a conta do LinkedIn que você usa no Personade e depois cole o link do evento. A gente importa até 1.000 participantes.
Você pode importar os membros de um grupo do qual faz parte. O LinkedIn só mostra a lista de membros para quem é membro, então entre no grupo com a sua conta do LinkedIn antes. Depois cole o link do grupo no Personade e a gente importa até 2.500 membros. A gente não entra em grupos dos quais você não faz parte.
Não. O Personade funciona com uma conta normal do LinkedIn e com a busca normal do LinkedIn, que traz até 1.000 pessoas por importação. O Sales Navigator só faz diferença se você quiser os filtros extras e o limite maior de 2.500 por importação. Posts, eventos, grupos, suas conexões e uploads de CSV funcionam sem ele.
Pode. Suba um CSV de até 5 MB e a gente lê as primeiras 5.000 linhas. Qualquer coluna extra vira um campo personalizado que você pode usar como variável nas mensagens. Você também pode colar até 2.000 links de perfis do LinkedIn de uma vez, sem arquivo.
São duas perguntas diferentes. Na lei, o caso mais conhecido é hiQ Labs v. LinkedIn, nos Estados Unidos: o Nono Circuito disse que extrair perfis públicos provavelmente não era invasão pelo Computer Fraud and Abuse Act, mas depois um tribunal concluiu que a hiQ tinha violado o Contrato do Usuário do LinkedIn, e o caso terminou em acordo em 2022. Se você está no Reino Unido ou na União Europeia, a lei de proteção de dados (GDPR) também vale para o que você guarda e para como você entra em contato com as pessoas. Nas regras, o Contrato do Usuário do LinkedIn não permite ferramentas automatizadas, então qualquer automação traz algum risco para a conta. A gente mantém esse risco baixo lendo só o que a sua própria conta consegue ver, num ritmo humano, com um limite diário de páginas. Isto não é aconselhamento jurídico.
Mais do que o Personade faz
Todos os recursosSequências
Visitas ao perfil, pedidos de conexão e mensagens de follow-up, com um caminho diferente para quem aceita.
Ver sequênciasCaixa de entrada unificada
Todas as respostas de todas as campanhas e de todas as contas do LinkedIn numa só caixa de entrada.
Ver a caixa de entrada unificadaMétricas de campanha
Convites enviados, convites aceitos e respostas de cada campanha, dia a dia, com resultados de teste A/B e exportação em CSV.
Ver métricas de campanhaVárias contas
Gerencie várias contas do LinkedIn num só espaço de trabalho, e cada campanha sai pela conta que você escolher.
Ver várias contasSegurança da conta
Uma internet estável, do tipo residencial, para cada conta, três semanas de aquecimento, limites diários e horário comercial.
Ver segurança da conta
Para ler mais
- Prospecção no LinkedIn, o fluxo completoComo captação de leads, sequências, caixa de entrada e segurança se encaixam numa campanha.
- Como encontrar leads sem comprar listaEscolha um tipo de pessoa e encontre de graça no LinkedIn e no Google Maps.
- Personade vs DripifyTodos os recursos num só plano, comparado com uma ferramenta que guarda alguns para planos mais caros.
- Personade vs WaalaxyUma ferramenta na nuvem sem cota de convites, comparada com uma extensão de navegador.
- Segurança da contaUma internet estável, do tipo residencial, um aquecimento de 21 dias e limites diários para cada conta.
Transforme sua próxima busca no LinkedIn numa campanha
Todos os recursos estão em todos os planos. O Pro custa US$ 49 por mês para uma conta do LinkedIn, ou US$ 39 por mês no plano anual. O Agency custa US$ 39 por conta por mês, com no mínimo 3 contas. Os dois começam com 14 dias grátis.