- Tipos de paso, desde visitar un perfil hasta retirar una invitación
- 10
- Tipos de paso, desde visitar un perfil hasta retirar una invitación
- Días de espera para que acepten una invitación
- 1 a 30
- Días de espera para que acepten una invitación
- Versiones por paso para una prueba A/B justa
- 2
- Versiones por paso para una prueba A/B justa
- Secuencias de inicio para copiar y editar
- 3
- Secuencias de inicio para copiar y editar
¿Qué es una secuencia de automatización de LinkedIn?
Una secuencia de LinkedIn es una lista de pasos que se ejecuta para cada lead por separado. Visitar su perfil. Enviar una invitación. Esperar. Si acepta, enviarle un mensaje. Esperar unos días. Hacer seguimiento. Algunas herramientas lo llaman campaña drip. Es la misma idea.
En LinkedIn, la mayoría de las respuestas llegan después del primer mensaje, no con él. La gente está ocupada, ve tu nota entre reunión y reunión y piensa contestar más tarde. Una secuencia se asegura de que ese "más tarde" llegue, sin que tengas que llevar una hoja de cálculo de quién recibió qué y cuándo.
En Personade creas la secuencia una sola vez, en un lienzo sencillo, y se ejecuta para cada lead de la campaña a ritmo humano, dentro de tu horario laboral y tus límites diarios. Tú escribes el texto. Nosotros nos acordamos de todo.
Todos los pasos que puede tener una secuencia de LinkedIn
Una secuencia se construye con diez tipos de paso. En algunos escribes texto, como la nota de invitación y los mensajes. Los demás son acciones de LinkedIn de un clic que te hacen visible antes de pedir nada.
Puedes añadir una espera después de cualquier acción, de 0 a 90 horas o días, o poner un paso de espera aparte (un día por defecto). Un camino admite hasta 40 pasos, muchos más de los que necesita una secuencia sensata.
Los mensajes solo llegan a personas con las que ya estás conectado, porque así funcionan los mensajes normales en LinkedIn. Por eso un paso de mensaje va después de que acepten la invitación, o en una campaña dirigida a tus contactos actuales.
| Paso | Qué hace | Conviene saber |
|---|---|---|
| Ver perfil | Visita su perfil de LinkedIn | Puede verte en las visitas a su perfil |
| Invitación | Envía una solicitud de conexión | Nota opcional, hasta 300 caracteres, con una nota alternativa más corta |
| Mensaje | Envía un mensaje de LinkedIn | Solo contactos de 1.er grado, hasta 8000 caracteres |
| Seguir | Sigue su perfil | Sus publicaciones aparecen en tu feed |
| Dejar de seguir | Deja de seguir su perfil | Útil al final de un camino |
| Me gusta en su última publicación | Da me gusta a lo último que publicó | Un toque ligero antes de pedir nada |
| Validar aptitudes | Valida aptitudes en su perfil | Solo contactos |
| Retirar invitación | Retira una solicitud de conexión | Un paso que añades tú, para invitaciones que nadie aceptó |
| Esperar | Pausa la secuencia | Un día por defecto |
| Fin | Cierra el camino para ese lead | Todos los caminos terminan con uno |
Un camino distinto para quienes aceptan
Después de la invitación, casi todas las secuencias necesitan saber una cosa: ¿aceptó? Por eso Personade tiene una condición, "if connected". Divide la secuencia en dos caminos: sí y todavía no.
Tú eliges cuánto esperar una respuesta, de 1 a 30 días. Por defecto son 3. Mientras la invitación está pendiente, volvemos a comprobarla como máximo cada 12 horas, así que el lead pasa al camino sí poco después de aceptar.
En el camino sí van tus mensajes. El camino todavía no lo decides tú. Si lo dejas vacío, el lead termina ahí. O añade un me gusta y un paso de seguir para mantenerte presente, o retira la invitación para mantener limpia tu lista de pendientes. Los caminos pueden anidarse hasta 8 niveles, pero normalmente basta con una división.
Sí
Aceptó. Envía tu primer mensaje y luego tus seguimientos.
Todavía no
Sin respuesta en el plazo que fijaste. Termina, mantente presente o retira la invitación.
Tú eliges la espera
De 1 a 30 días para aceptar. Revisamos las invitaciones pendientes como máximo cada 12 horas.
Variables que nunca envían "Hola ,"
Cada nota de invitación y cada mensaje pueden usar variables: {{first_name}}, {{last_name}}, {{company}}, {{position}} y {{location}}. Si subes leads desde un CSV, cualquier columna extra que añadas también se convierte en variable. Ahí va la frase realmente personal: una publicación suya, un contacto en común, el motivo por el que te fijaste en esa persona.
Los nombres en LinkedIn son un desorden. La gente pone títulos, grados, emojis y palabras como "Hiring" en su nombre. Limpiamos los nombres antes de que entren en un mensaje, para que le escribas a Sara y no a "Dra. Sara 🚀 Hiring".
Si falta un valor, quitamos la variable y arreglamos los espacios de alrededor. Y si un mensaje necesita un nombre que no tenemos, espera en lugar de salir como "Hola ,". Nada delata tanto una automatización como un nombre vacío.
Cinco incluidas
Nombre, apellido, empresa, cargo y ubicación.
Tus propias columnas
Cualquier columna personalizada de un CSV funciona como variable.
Nombres limpios
Quitamos títulos, grados, emojis y "Hiring".
Haz una prueba A/B con tu nota de conexión o tu mensaje
¿No sabes qué primera frase funciona mejor? Añade una versión B a cualquier paso de invitación o de mensaje. Cada lead recibe una de las dos al azar, 50/50, y mantiene esa versión durante toda la campaña.
Las notas de invitación se miden por cuántas personas aceptan. Los mensajes, por cuántas responden. Es la cifra que cada uno tiene que mover de verdad.
No declaramos un ganador con pocos datos. Con menos de 20 leads por versión, o una diferencia de menos de 5 puntos, te decimos que es pronto. Cuando hay un ganador claro, lo eliges tú. Nunca cambia solo. Los resultados están en las estadísticas de campañas.
Dos versiones por paso
Versión A y versión B, repartidas 50/50.
La métrica correcta
Notas por aceptaciones, mensajes por respuestas.
Sin falsos ganadores
Al menos 20 leads por versión y 5 puntos de diferencia.
Ejemplos de campañas drip en LinkedIn para copiar
No tienes que empezar con el lienzo en blanco. Personade trae tres secuencias de inicio. Elige una, cambia el texto y ajusta los tiempos. Esto es lo que hace cada una, paso a paso.
"Invite and follow up" es la clásica. "Warm up first" va bien con leads fríos que nunca han oído hablar de ti. "Message my connections" es para gente que ya conoces, como antiguos clientes o excompañeros a los que quieres contarles algo nuevo.
Haz seguimientos cortos y dale a cada uno un motivo nuevo para responder: un enlace útil, una pregunta rápida, una petición más pequeña. Dos o tres mensajes después del primero son suficientes. Después, déjalo estar.
| Secuencia | Pasos y tiempos | Ideal para |
|---|---|---|
| Invite and follow up | Invitación. Si conecta en 30 días: esperar 1 hora, mensaje, esperar 3 días, mensaje, esperar 4 días, mensaje. Fin. | Leads fríos, la campaña de todos los días |
| Warm up first | Ver perfil, esperar 1 día. Me gusta en su última publicación, esperar 1 día. Seguir, esperar 2 días. Invitación. Si conecta en 14 días: mensaje. Fin. | Perfiles ocupados o sénior que ignoran a desconocidos |
| Message my connections | Mensaje, esperar 3 días, mensaje. Fin. | Personas con las que ya tienes conexión |
Seguimiento automático que sabe cuándo parar
Lo peor que puede hacer una secuencia es mandar "te escribo de nuevo por si acaso" a alguien que ya contestó. Por eso parar al recibir respuesta siempre está activado, y no se puede desactivar.
Cuando un lead responde, lo ponemos en pausa en todas las campañas de tu espacio de trabajo, sea cual sea la cuenta de LinkedIn que envió el mensaje. A partir de ahí es una conversación, y es tuya. La retomas en la bandeja de entrada unificada.
Detectamos las respuestas sincronizando tu bandeja de entrada, más o menos cada 15 minutos en horario laboral. Las campañas también omiten a quienes ya contactó otra campaña (activado por defecto), pueden omitir a tus contactos actuales y siempre revisan tu lista de no contactar.
Siempre activado
No hay ajuste que olvidar. Una respuesta termina la secuencia para esa persona.
Todas las campañas
En pausa en todo el espacio de trabajo, no solo en la campaña donde respondió.
Edita en marcha
Cambia una secuencia activa y cada lead se reubica según su paso, así nadie recibe un paso dos veces.
Cómo crear una secuencia de LinkedIn en Personade
De una campaña vacía a una secuencia que funciona sola.
- 1
Añade tus leads
Impórtalos de una búsqueda de LinkedIn o Sales Navigator, o sube un CSV. Mira cómo hacer la búsqueda de leads.
- 2
Elige una secuencia de inicio o empieza de cero
"Invite and follow up", "Warm up first" o "Message my connections". Las tres se pueden editar.
- 3
Escribe tu nota y tus mensajes
Usa variables para nombres y empresas, y tus propias columnas del CSV para la frase personal.
- 4
Ajusta los tiempos
Añade una espera después de cada paso y elige cuántos días esperar a que acepten una invitación.
- 5
Añade una versión B si quieres
Prueba dos notas de invitación o dos mensajes. Te avisamos cuando hay un ganador real.
- 6
Lanza y responde
La secuencia se ejecuta en tu horario laboral. Las respuestas la detienen y llegan a tu bandeja de entrada.
Lo que las secuencias no hacen
Para que sepas exactamente con qué trabajas.
- Las secuencias son solo de LinkedIn. No hay pasos de email, ni InMail, ni mensajes a perfiles abiertos.
- Hay una sola condición: "if connected". No hay ramas "si respondió" o "si abrió", porque una respuesta ya detiene la secuencia.
- No escribimos tus mensajes. Los escribes tú, con variables para las partes personales.
- Las pruebas A/B tienen dos versiones por paso. Tú eliges la ganadora. Nunca cambia sola.
- Las respuestas se detectan con la sincronización de la bandeja de entrada, más o menos cada 15 minutos en horario laboral, no en el mismo segundo en que llegan.
- Las invitaciones pendientes antiguas no se retiran solas. Añade un paso de retirar invitación al camino todavía no si quieres hacerlo.
- Las esperas son el número exacto que pones. Añadimos un ritmo natural entre acciones, pero no hay un rango mínimo y máximo por paso.
- Las secuencias necesitan un plan activo para funcionar, incluida la prueba gratis.
Preguntas frecuentes
Respuestas directas sobre cómo funciona, cómo protege tu cuenta y cuánto cuesta.
¿Te queda alguna duda?
help@personade.comPara la mayoría de las campañas bastan de cuatro a seis pasos: una visita al perfil, una invitación y luego un primer mensaje y dos seguimientos cuando acepten. Más pasos rara vez ayudan y empiezan a agobiar. Personade permite hasta 40 pasos por camino, pero nuestras secuencias de inicio usan entre dos y cinco acciones.
Dos o tres seguimientos después del primer mensaje es un buen límite. Dale a cada uno un motivo nuevo para responder, como un enlace útil o una pregunta más sencilla, en lugar de solo reflotar la conversación. Si sigue sin haber respuesta, para. En Personade una respuesta termina la secuencia al momento, así que nadie que contestó recibe otro seguimiento.
De tres a cinco días entre mensajes funciona para casi todo el mundo. Es lo bastante largo para no agobiar y lo bastante corto para que todavía se acuerden de ti. Nuestra secuencia de inicio "Invite and follow up" espera 3 días y luego 4. Puedes poner cualquier espera de 0 a 90 horas o días después de cada paso.
Depende de a quién le escribas, y por eso vale la pena probarlo. Una nota corta y concreta puede ayudar con personas que reciben muchas solicitudes; una invitación sin nota puede funcionar mejor con quienes ven las notas como algo comercial. Personade te deja hacer una prueba A/B de una nota contra otra, medido por aceptaciones. Sé breve. Las notas pueden tener hasta 300 caracteres. Si una nota se pasa al rellenar los nombres, enviamos la nota alternativa más corta que escribiste, y si esa también es demasiado larga, la invitación sale sin nota.
Su secuencia se detiene. Ponemos a ese lead en pausa en todas las campañas de tu espacio de trabajo, sea cual sea la cuenta de LinkedIn que envió el mensaje, y la respuesta aparece en tu bandeja de entrada para que tomes el relevo. Las respuestas se detectan con la sincronización de la bandeja de entrada, más o menos cada 15 minutos en horario laboral.
Sí. La condición "if connected" divide la secuencia en dos caminos: sí para quienes aceptaron, todavía no para quienes no lo hicieron en el plazo que fijaste (de 1 a 30 días, 3 por defecto). Tus mensajes van en el camino sí. En el camino todavía no puedes terminar, mantenerte presente con un me gusta o un paso de seguir, o retirar la invitación.
No. Las secuencias de Personade son solo de LinkedIn: visitas al perfil, invitaciones, mensajes, seguir, me gusta, validaciones de aptitudes y retirada de invitaciones. No hay pasos de email ni de InMail.
Sí. Puedes cambiar una secuencia en marcha, y cada lead se reubica según su paso, así que nadie recibe el mismo paso dos veces. Quienes van por la mitad siguen desde donde estaban.
Más de lo que hace Personade
Todas las funcionesBúsqueda de leads
Saca leads de búsquedas de LinkedIn y Sales Navigator, eventos, publicaciones, grupos, tu red o un CSV.
Ver búsqueda de leadsBandeja de entrada unificada
Cada respuesta de cada campaña y de cada cuenta de LinkedIn, en una sola bandeja de entrada.
Ver la bandeja de entradaEstadísticas de campañas
Invitaciones, aceptaciones y respuestas de cada campaña, día a día, con resultados A/B y exportación a CSV.
Ver estadísticasMulticuenta
Gestiona varias cuentas de LinkedIn desde un solo espacio de trabajo, y cada campaña sale desde la cuenta que elijas.
Ver multicuentaSeguridad de la cuenta
Una conexión residencial estable por cuenta, tres semanas de calentamiento, límites diarios y horario laboral.
Ver seguridad de la cuenta
Sigue leyendo
- Prospección en LinkedIn, el flujo completoCómo encajan los leads, las secuencias, la bandeja de entrada y la seguridad en una campaña.
- Un mensaje en frío que no se ignoraQué poner en el primer mensaje de tu secuencia, y qué dejar fuera.
- Mantén segura tu cuenta de LinkedInLímites diarios, horario laboral y calentamiento de la cuenta, para que tus secuencias vayan a ritmo humano.
- Personade vs SkyleadDos formas de crear secuencias de LinkedIn, frente a frente.
- Personade vs ExpandiAutomatización de LinkedIn en la nube con secuencias y seguimientos, comparada.
Crea hoy tu primera secuencia de LinkedIn
Todas las funciones están en todos los planes. Pro cuesta US$49 al mes por una cuenta de LinkedIn, o US$39 al mes con pago anual. Agency cuesta US$39 por cuenta al mes, con un mínimo de 3 cuentas. Los dos empiezan con 14 días gratis.