- Endroits de LinkedIn d'où importer des personnes, plus le CSV et les liens collés
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- Endroits de LinkedIn d'où importer des personnes, plus le CSV et les liens collés
- Personnes par import Sales Navigator
- 2 500
- Personnes par import Sales Navigator
- Lignes par CSV, ou relations par import de votre réseau
- 5 000
- Lignes par CSV, ou relations par import de votre réseau
- Seul prospect par profil LinkedIn, même importé plusieurs fois
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- Seul prospect par profil LinkedIn, même importé plusieurs fois
Un outil d'extraction de prospects LinkedIn qui alimente vos campagnes
La plupart des gens qui cherchent des prospects sur LinkedIn finissent avec trois outils. Un pour chercher, un pour exporter les résultats dans un tableur, un pour envoyer les messages. Puis ils passent un après-midi à nettoyer le tableur pour que le troisième outil l'accepte.
Personade s'occupe de l'étape du milieu. Vous trouvez les bonnes personnes sur LinkedIn comme vous le faites déjà. Vous collez le lien dans Personade. Nous lisons la liste dans le cloud, dans votre propre session LinkedIn, et les personnes arrivent dans une campagne, prêtes pour votre séquence.
Nous ne vendons pas de base de prospects et nous n'achetons pas de données à des fournisseurs. Chaque prospect vient d'une page que votre propre compte LinkedIn peut voir. Votre liste reste donc à jour, et elle reste à vous.
Chaque source de prospects, et combien de personnes par import
Chaque import a un plafond. La plupart correspondent à ce que LinkedIn lui-même vous affiche : une recherche LinkedIn classique s'arrête à 1 000 résultats, par exemple, donc nous nous arrêtons là aussi. Si votre recherche dépasse le plafond, découpez-la avec un filtre (une localisation, un niveau hiérarchique, une taille d'entreprise) et importez chaque partie.
Votre offre ne limite pas le nombre de prospects, ni par campagne. Les limites ci-dessous s'appliquent par import. Un rythme s'y ajoute, seulement pour les recherches de personnes LinkedIn et les événements : nous ouvrons au plus 300 pages de recherche par compte sur 30 jours glissants, pour rester sous la limite que LinkedIn fixe aux comptes gratuits. Sales Navigator, les posts, les groupes et les relations n'y comptent pas.
| Source | Maximum par import | Ce qu'il vous faut |
|---|---|---|
| Recherche de personnes LinkedIn | 1 000 | Un lien de recherche |
| Recherche de personnes Sales Navigator | 2 500 | Une licence Sales Navigator sur ce compte LinkedIn |
| Réactions et commentaires d'un post | 2 000 | Le lien du post |
| Participants à un événement | 1 000 | Votre compte doit participer à l'événement |
| Membres d'un groupe | 2 500 | Votre compte doit être membre du groupe |
| Vos propres relations | 5 000 | Rien. Elles sont marquées comme déjà en relation |
| Fichier CSV | Les 5 000 premières lignes | Un fichier de 5 Mo maximum |
| Liens de profil collés | 2 000 par collage | Des URL de profils LinkedIn |
| À la main | Autant que vous voulez | Choisissez des prospects sur la page Prospects |
Les personnes qui ont aimé un post, suivi un événement ou rejoint un groupe
Une recherche vous donne des personnes qui correspondent à votre offre sur le papier. Un post, un événement ou un groupe vous donne des personnes qui ont déjà montré de l'intérêt pour le sujet. C'est souvent la liste la plus chaude.
Collez le lien d'un post LinkedIn et nous récupérons les personnes qui ont réagi et celles qui ont commenté, jusqu'à 2 000 par import. Cela marche sur vos propres posts comme sur ceux des autres. Le post de lancement d'un concurrent ou un post populaire dans votre niche, c'est un bon endroit où chercher.
Pour un événement, votre compte doit y participer, car LinkedIn ne montre la liste des participants qu'aux participants. Nous importons jusqu'à 1 000 participants. Pour un groupe, votre compte doit en être membre, et nous importons jusqu'à 2 500 membres. Nous ne lisons que des listes que votre compte voit déjà sur LinkedIn.
Réactions et commentaires
Jusqu'à 2 000 personnes par post, réactions et commentaires ensemble.
Participants à un événement
Jusqu'à 1 000. Inscrivez-vous d'abord à l'événement sur LinkedIn.
Membres d'un groupe
Jusqu'à 2 500. Rejoignez d'abord le groupe sur LinkedIn.
Importez un CSV, collez des liens de profil ou ajoutez vos relations
Vous avez déjà une liste ? Importez un CSV d'URL de profils LinkedIn, jusqu'à 5 Mo, et nous lisons les 5 000 premières lignes. Les colonnes que nous ne reconnaissons pas ne sont pas perdues. Elles deviennent des champs personnalisés, utilisables comme variables dans vos messages. Une colonne « événement » ou « problème » peut donc aller directement dans une première phrase.
Quelques profils dans un document ou un vieux tableur ? Collez jusqu'à 2 000 liens de profils LinkedIn d'un coup, et ils deviennent des prospects.
Votre propre réseau compte aussi. Importez jusqu'à 5 000 de vos relations. Elles arrivent marquées comme déjà en relation, pour ne jamais inviter deux fois un ami.
Aucun doublon, et les trous comblés depuis le profil
Chaque prospect n'existe qu'une fois par espace de travail, identifié par son profil LinkedIn. Nous simplifions d'abord chaque lien en linkedin.com/in/son-nom, pour que la même personne venue d'une recherche, d'un post et d'un CSV reste un seul prospect. Votre propre profil n'est jamais importé.
Réimporter quelqu'un ne fait que combler les trous. Si nous avons déjà son e-mail et que la nouvelle liste ne l'a pas, nous gardons l'e-mail. Un nouvel import n'efface jamais un champ déjà rempli.
Chaque prospect arrive avec prénom, nom, titre, poste, entreprise, localisation et photo, quand LinkedIn les affiche. Quand une étape de séquence ouvre un profil, nous lisons le reste : la section Infos, l'expérience, la formation, les compétences, les langues, les abonnés et les relations en commun. Nous actualisons ces données après 30 jours. Nous lisons aussi la page entreprise (secteur, taille, siège, site web) et l'actualisons après 90 jours.
Lu dans votre session
Tout vient de LinkedIn tel que votre compte le voit. Jamais d'un fournisseur de données.
Coordonnées
L'e-mail, le téléphone et les sites web des coordonnées ne sont visibles que pour les relations de 1er niveau.
Export CSV
Exportez tous vos prospects ou une sélection depuis la page Prospects, jusqu'à 2 000 à la fois.
Trouvez un e-mail quand il vous en faut un, avec une étiquette honnête
Parfois LinkedIn ne suffit pas et vous voulez une adresse e-mail. Chaque prospect a un bouton Trouver l'e-mail. C'est un bouton sur le prospect, pas une étape de séquence : vous vous en servez quand un prospect en vaut la peine.
Nous cherchons par ordre de fiabilité. D'abord l'e-mail de ses coordonnées LinkedIn, vérifié mais visible seulement une fois en relation. Ensuite une adresse qu'il a écrite lui-même, dans sa section Infos ou dans un post. Puis le format d'e-mail de son entreprise, déduit d'adresses réelles. En dernier, une supposition.
Une supposition est toujours affichée comme une supposition. Nous n'interrogeons pas les serveurs de messagerie pour vérifier une adresse et nous n'utilisons pas d'outil payant de recherche d'e-mails. Vous savez donc toujours quels e-mails sont réels et lesquels sont notre meilleure hypothèse.
Comment fonctionne un import de prospects LinkedIn
D'un lien dans votre navigateur à des prospects dans une campagne.
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Trouvez vos cibles sur LinkedIn
Lancez une recherche, ouvrez une liste Sales Navigator, ou trouvez un post, un événement ou un groupe qui intéresse vos clients idéaux.
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Collez le lien dans une campagne
Copiez le lien dans votre navigateur et collez-le. Ou importez un CSV, collez des liens de profil, ou choisissez parmi vos relations.
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Choisissez combien
Indiquez combien de personnes importer, jusqu'au plafond de cette source.
- 4
Nous lisons la liste dans le cloud
L'import tourne dans votre propre session LinkedIn, avec des pauses naturelles entre les pages. Fermez votre ordinateur, il continue.
- 5
Les doublons sont ignorés
Une personne déjà présente dans votre espace de travail reste un seul prospect. Les nouvelles infos comblent les trous et n'écrasent jamais ce que vous aviez.
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Votre séquence prend le relais
Les prospects sont prêts pour votre séquence LinkedIn : visite de profil, invitation, relances.
Les limites à connaître
Des limites dites franchement, pour que vous sachiez exactement à quoi vous attendre.
- Chaque import a un plafond (voir le tableau plus haut). Pour tirer plus de personnes d'une grosse recherche, découpez-la en recherches plus petites.
- Chaque compte LinkedIn lit jusqu'à 80 pages de résultats par jour, comptées dans votre fuseau horaire. Les imports gardent ainsi un rythme humain.
- Un espace de travail peut avoir 5 imports en attente ou en cours en même temps. Lancez-en un autre quand l'un d'eux se termine.
- Les imports Sales Navigator demandent une licence Sales Navigator sur ce compte LinkedIn. Pour un événement, vous devez y participer. Pour un groupe, en être membre.
- Nous ne lisons que ce que votre propre compte LinkedIn peut voir. Nous n'avons pas de base de prospects et nous n'achetons pas de données.
- Les e-mails des coordonnées ne sont visibles que pour les relations de 1er niveau. Trouver l'e-mail signale les suppositions comme telles et ne les vérifie pas auprès du serveur de messagerie.
- L'export CSV prend jusqu'à 2 000 prospects à la fois.
- LinkedIn masque la plupart des noms dans la recherche pour les comptes au réseau très réduit. Un import de recherche depuis un compte tout neuf peut ramener peu de personnes, voire aucune. Les posts, les CSV et les liens collés sont alors un meilleur point de départ.
Questions fréquentes
Des réponses claires sur le fonctionnement, la sécurité de votre compte et les tarifs.
Encore une question ?
help@personade.comPas depuis Sales Navigator lui-même. LinkedIn ne propose aucun bouton pour exporter une liste de prospects en CSV. Il vous faut un outil à part. Dans Personade, vous collez le lien de votre recherche de personnes Sales Navigator et nous importons jusqu'à 2 500 personnes par import dans une campagne, avec la licence Sales Navigator de votre propre compte LinkedIn. Depuis la page Prospects, vous pouvez ensuite les exporter en CSV, jusqu'à 2 000 à la fois.
LinkedIn n'a pas de bouton d'export pour les résultats de recherche, il vous faut donc un outil qui lit les résultats pour vous. Avec Personade, vous lancez votre recherche sur LinkedIn, collez le lien, et nous importons jusqu'à 1 000 personnes. Utilisez ensuite Exporter en CSV sur la page Prospects, pour tous vos prospects ou une sélection, jusqu'à 2 000 à la fois. Si vous n'avez besoin que de vos propres relations, le téléchargement de données de LinkedIn (Préférences, Confidentialité des données, Obtenir une copie de vos données) contient un fichier de vos relations.
Sur LinkedIn, vous pouvez ouvrir les réactions et les commentaires d'un post et les faire défiler, mais pas les télécharger. Dans Personade, vous collez le lien du post et nous importons les personnes qui ont réagi et celles qui ont commenté, jusqu'à 2 000 par import. Cela marche sur vos propres posts comme sur ceux des autres.
Pas besoin d'être l'organisateur, mais vous devez participer. LinkedIn ne montre la liste des participants qu'aux personnes inscrites. Inscrivez-vous à l'événement avec le compte LinkedIn que vous utilisez dans Personade, puis collez le lien de l'événement. Nous importons jusqu'à 1 000 participants.
Vous pouvez importer les membres d'un groupe dont vous faites partie. LinkedIn ne montre la liste des membres qu'aux membres, donc rejoignez d'abord le groupe avec votre compte LinkedIn. Collez ensuite le lien du groupe dans Personade et nous importons jusqu'à 2 500 membres. Nous n'allons jamais chercher dans des groupes dont vous ne faites pas partie.
Non. Personade fonctionne avec un compte LinkedIn classique et la recherche LinkedIn classique, qui donne jusqu'à 1 000 personnes par import. Sales Navigator n'a d'intérêt que si vous voulez ses filtres supplémentaires et son plafond plus élevé de 2 500 par import. Les posts, les événements, les groupes, vos relations et les imports CSV fonctionnent sans lui.
Oui. Importez un CSV de 5 Mo maximum et nous lisons les 5 000 premières lignes. Les colonnes en plus deviennent des champs personnalisés, utilisables comme variables dans vos messages. Vous pouvez aussi coller jusqu'à 2 000 liens de profils LinkedIn d'un coup, sans fichier.
Ce sont deux questions différentes. Côté droit, l'affaire la plus connue est hiQ Labs contre LinkedIn aux États-Unis : la cour d'appel du neuvième circuit a estimé que l'extraction de profils publics ne relevait probablement pas du piratage au sens du Computer Fraud and Abuse Act, mais un tribunal a ensuite jugé que hiQ avait enfreint les Conditions d'utilisation de LinkedIn, et l'affaire s'est conclue par un accord en 2022. Si vous êtes au Royaume-Uni ou dans l'UE, le droit de la protection des données (RGPD) s'applique aussi à ce que vous conservez et à la façon dont vous contactez les gens. Côté règles, les Conditions d'utilisation de LinkedIn n'autorisent pas les outils automatisés, donc toute automatisation fait courir un certain risque au compte. Nous gardons ce risque bas en ne lisant que ce que votre propre compte peut voir, à un rythme humain, avec une limite quotidienne de pages. Ceci n'est pas un conseil juridique.
Tout ce que Personade fait d'autre
Toutes les fonctionnalitésSéquences
Visites de profil, invitations et messages de relance, avec un parcours différent pour ceux qui acceptent.
Voir les séquencesBoîte de réception unifiée
Chaque réponse de chaque campagne et de chaque compte LinkedIn, dans une seule boîte de réception.
Voir la boîte de réceptionStatistiques de campagne
Invitations, acceptations et réponses de chaque campagne, jour par jour, avec les résultats A/B et l'export CSV.
Voir les statistiquesMulticompte
Pilotez plusieurs comptes LinkedIn depuis un seul espace de travail, chaque campagne envoyée par le compte de votre choix.
Voir le multicompteSécurité du compte
Une connexion résidentielle stable par compte, trois semaines de montée en puissance, des limites quotidiennes et des horaires de travail.
Voir la sécurité du compte
Pour aller plus loin
- La prospection LinkedIn de A à ZComment recherche de prospects, séquences, boîte de réception et sécurité s'articulent dans une même campagne.
- Trouver des prospects sans acheter de fichierChoisissez un type de personne, puis trouvez-la gratuitement sur LinkedIn et Google Maps.
- Personade vs DripifyToutes les fonctionnalités dans une seule offre, face à un outil qui en réserve certaines aux offres supérieures.
- Personade vs WaalaxyUn outil cloud sans quota d'invitations, face à une extension de navigateur.
- Sécurité du compteUne connexion résidentielle stable, 21 jours de montée en puissance et des limites quotidiennes pour chaque compte.
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Toutes les fonctionnalités sont incluses dans chaque offre. Pro coûte 49 $ par mois pour un compte LinkedIn, ou 39 $ par mois en annuel. Agency coûte 39 $ par compte et par mois, avec 3 comptes minimum. Les deux commencent par 14 jours gratuits.