Wie Sie personalisierte Videos an kalte Leads senden sollten, hängt an einer Zahl: wie viele. Für eine Handvoll nehmen Sie jedes einzeln in Loom auf. Für ein kurzes persönliches Intro in größerer Zahl passen Tools wie Sendspark oder Potion den Einstieg pro Lead an.
Avatar-Generatoren wie HeyGen bauen einen künstlichen Sprecher. Für Akquise passt das nicht, denn der ganze Sinn eines Videos ist, dass es wirklich Sie sind. Und wenn Sie als Gründer eine Produktdemo senden, passen Tools am besten, die Ihr echtes aufgenommenes Material pro Lead personalisieren.
Wählen Sie das Tool nach dem, was Sie tatsächlich senden, nicht nach dem Namen der Kategorie.
Eines der Tools unten ist meins. Ich baue Personade, lesen Sie den Rest also mit diesem Wissen. Am Ende zeige ich genau, wo es passt, und genauso klar, wo nicht. Der Großteil dieses Artikels handelt nicht von meinem Produkt.
Es geht darum, den richtigen Ansatz für Ihre Situation zu wählen. Das falsche Tool verschwendet hier nicht nur Geld. Dann wirkt Ihre Akquise schlechter, als wenn Sie gar nichts gesendet hätten.
Sollte ich einfach jedes Video von Hand in Loom aufnehmen
Für Ihre ersten zehn oder zwanzig Leads: ja. Loom ist ein wirklich guter Bildschirmrekorder, und ein echtes Video, das Sie heute Morgen aufgenommen haben, mit dem Namen der Person und ihrer Situation, schlägt alles, was ein Tool erzeugt. Nichts zu konfigurieren, nichts zu lernen.
Wenn Sie noch nie ein Video an einen kalten Lead geschickt haben, fangen Sie diese Woche hier an. Sehen Sie, ob sich Ihre Antwortquote ändert, bevor Sie für irgendetwas anderes Geld ausgeben.
Die Grenze ist reine Rechnung. Ein gutes persönliches Loom dauert zehn Minuten, wenn Sie die Wiederholungen mitzählen. Zwanzig davon sind Ihr ganzer Montag.
Zweihundert sind ein Quartal, das Sie nicht haben. Also fällt die ehrliche Version still und leise auf eine allgemeine Aufnahme zurück, die Sie allen schicken. Genau das, was nicht funktioniert.
Loom wurde für interne Erklärungen und einzelne Links gebaut, nicht dafür, dem hundertsten Lead etwas zu schicken, das sich immer noch anfühlt, als wäre es für ihn gemacht.
Was ist mit Tools wie Sendspark und Potion
Das ist die Kategorie, die die meisten meinen, wenn sie „Tools für personalisierte Video-Akquise“ sagen. Mit Sendspark und Potion (und ein paar anderen) nehmen Sie ein Basisvideo auf und personalisieren dann einen Teil davon pro Lead, meist ein Intro vor der Kamera und manchmal einen dynamischen Hintergrund mit der Website oder dem Namen des Leads.
Manche klonen inzwischen Ihre Stimme, damit der erste Satz generiert statt gefilmt werden kann. Das sind echte Produkte, die aktiv weiterentwickelt werden, und für viel Outbound machen sie ihren Job gut.
Sie passen zu Ihnen, wenn Sie einen kurzen Pitch oder ein Intro senden, bei dem die persönliche Begrüßung die meiste Arbeit leistet.
Schwächer werden sie, wenn der wertvolle Teil Ihrer Nachricht eine Produktdemo ist. Ein persönliches Hallo vor einer allgemeinen Aufnahme ist nach den ersten zehn Sekunden immer noch eine allgemeine Aufnahme.
Die meisten dieser Tools erwarten außerdem, dass Sie Ihre eigene Lead-Liste mitbringen. Die richtigen Leute zu finden bleibt also eine eigene Aufgabe, die Sie woanders erledigen. Wenn Sie den ganzen Stack abwägen und nicht nur Video, habe ich die Teile in die besten Kaltakquise-Tools für Solo-Gründer verglichen.
Sind KI-Avatar-Tools wie HeyGen gut für Kaltakquise
HeyGen und ähnliche Avatar-Generatoren sind beeindruckend. Für Schulungsvideos, lokalisierte Produkttouren oder Inhalte, die Sie in acht Sprachen brauchen, haben sie ihren Platz. Kaltakquise ist nicht diese Aufgabe. Der einzige Grund, warum Video in der Akquise besser funktioniert als Text, ist, dass ein echter Mensch sichtbar echte Mühe für Sie aufgewendet hat.
Ein künstlicher Avatar, der ein Skript vorliest, nimmt genau das weg, was die Wirkung ausgemacht hat.
Ein personalisiertes Video bekommt nur dann eine Antwort, wenn die Person, die es sieht, glaubt, dass ein echter Mensch es für sie gemacht hat. Jede Tool-Wahl auf dieser Liste läuft darauf hinaus, diesen Glauben zu schützen.
Dazu kommen schlicht Vertrauenskosten. Leads erkennen generierte Sprecher immer besser, und sobald sie es merken, dreht sich das Mühe-Signal um. Jetzt wirkt es nach weniger Mühe als eine einfache E-Mail, weil Sie genau den Teil automatisiert haben, der persönlich sein sollte.
Avatar-Tools lösen ein Produktionsproblem, nämlich schnell viel Video zu erzeugen. Kaltakquise ist aber eigentlich kein Produktionsproblem. Der Engpass ist, ob der Empfänger glaubt, dass Sie es ernst meinen, und ein generierter Sprecher arbeitet dagegen.
Welches Tool für personalisierte Vertriebsvideos passt zu Ihnen
Hier die ehrliche Version, für wen welcher Ansatz gedacht ist.
| Ansatz | Am besten für | Der Haken |
|---|---|---|
| Von Hand aufnehmen (Loom) | Ihre ersten 10 bis 20 Leads oder wertvolle Einzelfälle | Skaliert nicht über ein paar pro Woche hinaus, ohne allgemein zu werden |
| Personalisierung vor der Kamera (Sendspark, Potion) | Kurze Pitches, bei denen ein persönliches Intro die Nachricht trägt | Persönliches Hallo vor allgemeinem Rest; Liste bringen Sie selbst mit |
| Avatar-Generatoren (HeyGen) | Schulung, Lokalisierung, Inhalte in Masse | Künstlicher Sprecher entfernt das Mühe-Signal, das Akquise braucht |
| Video, das wir für Sie umsetzen, in Ihrer LinkedIn-Akquise (Personade) | Gründer, die schon auf LinkedIn akquirieren und Video dazu wollen | Neuer, ein Add-on zu den Akquise-Tarifen, eingerichtet im Gespräch |
Einen Sieger an sich gibt es nicht. Es gewinnt der Ansatz, der zu dem passt, was Sie senden und wie viel.
Wo Personade passt
Personade deckt eine Zeile dieser Tabelle ab, und zuerst sollte klar sein, was Personade ist. Es ist LinkedIn-Automatisierung: Das Tool verbindet Ihr LinkedIn-Konto, führt Ihre Kampagnen aus, also Einladungen, Nachrichten und Follow-ups, und stoppt, wenn jemand antwortet. Video ist ein Add-on obendrauf, kein eigenes Self-Service-Tool.
Mit dem Add-on nehmen Sie ein Video auf, etwa eine Minute. Wir schreiben den Einstieg für jeden Lead und erstellen seine Version mit Ihrem Gesicht und Ihrer Stimme, der Sprecher wird also nie zu jemand anderem. Die Videos gehen dann in Ihren LinkedIn-Kampagnen raus, Antworten landen in einem Posteingang, und Sie sehen, wer es angesehen hat.
Zwei Dinge unterscheiden es von den Tools vor der Kamera weiter oben, und ich sage beide offen. Die Leads kommen von derselben Stelle wie Ihre Akquise, aus einer LinkedIn-Suche, Sales Navigator, einem Event, einer Gruppe, einem Post oder einer CSV. Die Liste zu bauen ist also keine zweite Aufgabe. Und das Senden auf LinkedIn wird für Sie erledigt, statt dass Sie einen Stapel Links zurückbekommen.
Was es nicht kann: eine Demo retten, die sich von vornherein niemand ansehen will. Es ist die neueste Option hier, Sie können es nicht an einem Nachmittag allein ausprobieren, weil das Video im Gespräch eingerichtet wird, und es bringt nichts für ein Produkt, das noch keine Nachfrage hat.
Wenn Ihre Nachricht eine Demo ist und die manuelle Version an ihre Grenze gestoßen ist, lesen Sie den kompletten Leitfaden zur Akquise mit personalisierten Videos, bevor Sie sich auf ein Tool festlegen.
Häufige Fragen
Was sind derzeit die besten Tools für personalisierte Video-Akquise? Das eine beste Tool gibt es nicht. Loom passt für Ihre erste Handvoll Leads und für wertvolle Einzelfälle, denn ein von Hand aufgenommenes Video schlägt immer noch alles Automatisierte. Sendspark und Potion passen für kurze Pitches, die ein persönliches Intro tragen kann. HeyGen passt für Schulung und Lokalisierung, nicht für Kaltakquise, wo ein künstlicher Sprecher nach hinten losgeht. Personade passt für Gründer, die auf LinkedIn akquirieren und Video dazu wollen, das wir für sie umsetzen. Wählen Sie danach, was Sie senden und wie viel.
Was sind die Alternativen zu Sendspark? Potion ist die nächstliegende Alternative vor der Kamera, mit einem ähnlichen Modell: einmal aufnehmen, ein Stück personalisieren. Unter einem gewissen Volumen funktionieren einfache Loom-Aufnahmen und kosten nichts, probieren Sie das also, bevor Sie zahlen. Avatar-Tools wie HeyGen gibt es, sie passen aber zu Schulung und Inhalten, nicht zur Akquise. Wenn Sie Ihre Akquise schon auf LinkedIn machen, ist Personade eine andere Art von Antwort: Das Tool führt die LinkedIn-Kampagnen aus, und Video ist ein Add-on, das wir für Sie umsetzen.
Sollte ich einen KI-Avatar für die Kaltakquise nutzen? Meistens nicht. Video funktioniert in der Akquise, weil sich ein echter Mensch sichtbar für einen Empfänger Mühe gemacht hat, und ein künstlicher Avatar entfernt genau dieses Signal. Sobald ein Lead merkt, dass der Sprecher generiert ist, wirkt es nach weniger Mühe als eine einfache E-Mail, weil Sie den persönlichen Teil automatisiert haben. Avatar-Tools sind stark für Schulung und lokalisierte Inhalte, wo ohnehin niemand eine persönliche Note erwartet hat.
Die Falle in dieser ganzen Kategorie ist, Skalierung zu kaufen, bevor Sie einen Beweis haben. Nehmen Sie diese Woche zehn von Hand auf, senden Sie sie und beobachten Sie, was passiert.
Wenn Video Ihre Antwortquote bewegt, bleibt nur noch eine echte Frage: wie Sie das elfte bis zweihundertste machen, ohne jedes einzeln aufzunehmen. An diesem Punkt wählen Sie ein Tool aus dieser Liste statt eines Kategorienamens.