Wenn Sie Ihre Lead-Listen schon in Clay bauen, können Sie jede Zeile in eine LinkedIn-Kampagne verwandeln, mit einem eigenen personalisierten Video, ohne eine Zeile Code. Es ist ein einziger Schritt über eine CSV: raus aus Clay, rein in Personade.
Clay ist sehr gut in dem Teil, den die meisten bei Outbound falsch machen: zu wissen, wer die Person ist, bevor man ihr schreibt. Was Clay nicht kann, ist filmen oder die Akquise ausführen. Die Aufteilung ist also sauber. Clay entscheidet, wer eine Nachricht verdient. Personade führt die LinkedIn-Akquise aus, und das Video-Add-on gibt jeder Zeile ihr eigenes Video aus einer einzigen Aufnahme.
Offen gesagt: Ich betreibe Personade, ich bin also nicht neutral. Personade ist in erster Linie LinkedIn-Automatisierung. Video ist ein Add-on obendrauf, das wir für Sie umsetzen und im Gespräch mit Ihnen einrichten. Dieser Artikel behandelt beide Hälften.
Warum überhaupt Video ans Ende eines Clay-Workflows setzen
Weil eine Clay-Tabelle eine Liste von Leuten ist, über die Sie schon etwas Konkretes wissen, und genau das lässt ein Video wirken. Sie schicken keine allgemeine Vorführung an eine gekaufte Liste. Sie schicken ein Video, das mit dem Namen und dem Unternehmen dieser einen Person beginnt, an jemanden, den Sie bewusst ausgewählt haben.
Dass Gründer darauf verzichten, ist reine Rechnung. Zweihundert Zeilen in Clay heißen zweihundert Aufnahmen, und niemand filmt zweihundert Aufnahmen. Genau das hat sich geändert. Sie filmen einmal, und jede Zeile bekommt ihren eigenen Einstieg.
Schritt 1: Jede Zeile braucht eine LinkedIn-Profil-URL
Das ist der ganze Trick. Personade führt die Akquise auf LinkedIn aus, das Einzige, was das Tool von jeder Zeile braucht, ist also der LinkedIn-Profil-Link der Person, der mit /in/ darin. Wenn Sie eine CSV hochladen, findet Personade diese Profil-Links in der Datei und fügt jede Person einmal hinzu.
Prüfen Sie also vor dem Export, ob Ihre Clay-Tabelle eine Spalte mit LinkedIn-URLs hat und ob sie gefüllt ist. Zeilen ohne URL lassen sich auf LinkedIn nicht erreichen. Filtern Sie sie in Clay heraus oder reichern Sie sie vorher an. Zusätzliche Spalten dürfen in der Datei bleiben.
Schritt 2: Aus Clay exportieren und in Personade hochladen
Exportieren Sie die Clay-Ansicht als CSV. Exportieren Sie nur die Zeilen, die Sie wirklich anschreiben wollen, denn jede Zeile wird zu einem Lead in einer Kampagne.
Öffnen Sie in Personade „Leads“, wählen Sie „Upload CSV file“ und ziehen Sie die Datei hinein. Das Tool zeigt Ihnen, wie viele Profile es gefunden hat. Geben Sie der Liste einen Namen und nutzen Sie sie dann als Lead-Quelle für eine Kampagne. Wenn Sie lieber ohne Datei arbeiten, können Sie die Profil-Links auch direkt einfügen.
Schritt 3: Die Kampagne bauen
Eine Kampagne ist die Sequenz, die jede Person durchläuft: eine Einladung, dann eine Nachricht, sobald sie annimmt, dann Follow-ups, wenn sie nicht antwortet. Sie schreiben die Nachrichten einmal, und Personade sendet sie von Ihrem eigenen LinkedIn-Konto, in vorsichtigem Tempo und innerhalb Ihrer Arbeitszeiten.
Wenn Sie das Video-Add-on haben, kommen hier die Videos ins Spiel. Sie nehmen ein Video auf, etwa eine Minute. Wir schreiben den Einstieg für jeden Lead und erstellen seine Version mit Ihrem Gesicht und Ihrer Stimme, und sie geht innerhalb der Kampagne raus. Sie exportieren keine Links und fügen nichts in ein Sequenz-Tool ein.
Schritt 4: Die Follow-ups laufen lassen, statt neu zu exportieren
Das ist der Teil, den viele übersehen. Für den zweiten Kontakt brauchen Sie keinen zweiten Export. Die Follow-ups stecken schon in der Kampagne, und sie stoppen, sobald jemand antwortet. Niemand wird also weiter angeschrieben, nachdem er geantwortet hat.
Antworten landen in einem Posteingang, und Sie sehen, wer sein Video angeschaut hat. Das ist Ihre Liste warmer Kontakte für Gespräche, ohne zurück zu Clay zu müssen.
Braucht das die Clay-API oder eine kostenpflichtige Integration
Nein. Alles oben ist eine einzige CSV, mit jedem Clay-Tarif, der den Export einer Ansicht erlaubt. Sie müssen nichts autorisieren, und auf der Clay-Seite fallen keine API-Kosten pro Zeile an.
Der Kompromiss: Es ist ein Import in Stapeln, keine Live-Synchronisierung. Sie laden pro Liste hoch, statt dass Zeilen einfließen, sobald Clay sie findet. Für die meisten Gründer, die ein paar hundert Leads pro Woche hinzufügen, reicht das völlig. Und Sie behalten die Kontrolle, weil Sie genau entscheiden, welche Zeilen Clay verlassen.
Die Kurzfassung
- Stellen Sie sicher, dass jede Clay-Zeile eine LinkedIn-Profil-URL hat.
- Exportieren Sie nur die Zeilen, die Sie wirklich anschreiben.
- Laden Sie die CSV als Lead-Liste in Personade hoch.
- Bauen Sie auf dieser Liste eine LinkedIn-Kampagne, mit dem Video-Add-on, wenn Sie es haben.
- Lassen Sie die Follow-ups laufen und beantworten Sie die Antworten aus einem Posteingang.
Clay wählt die Leute aus. Sie filmen einmal. Jeder bekommt sein eigenes Video.