Die meisten technischen Gründer sind nicht schlecht im Verkaufen. Sie sind schlecht darin, wie ein Verkäufer zu klingen. Stellen Sie sie vor eine Kamera und lassen Sie sie über das Produkt reden, an dem sie ein Jahr gebaut haben, und sie sprühen vor Energie. Setzen Sie sie vor eine leere Vorlage für eine Cold-E-Mail, und sie erstarren.
Also passiert die Akquise entweder nie, oder sie geht generisch raus und wird ignoriert. In diesem Beitrag geht es darum, warum das passiert, warum ein kurzes personalisiertes Video funktioniert, wo die Vorlage scheitert, und wie Sie jedem Lead eines schicken, ohne Ihre Woche in ein Aufnahmestudio zu verwandeln.
Warum Cold-E-Mails nicht mehr funktionieren
Der Posteingang hat gelernt. Käufer bekommen jeden Tag Dutzende fast identische Nachrichten und haben sich angewöhnt, sie auf den ersten Blick zu löschen. Die „Personalisierung“ ist ein Vorname im Betreff und ein Firmenname im zweiten Satz, beides von einem Tool eingefügt. Das merkt jeder. Eine Vorlage zu löschen, ist heute ein Reflex, keine Entscheidung.
Das Problem ist nicht Ihr Angebot. Sondern dass nichts in den ersten fünf Sekunden zeigt, dass sich ein echter Mensch ihr Geschäft angesehen hat. Also bekommen Sie nie die fünf Sekunden, die Ihnen die Antwort eingebracht hätten.
Warum Video durchdringt
Ein personalisiertes Video lässt sich in großer Menge schwerer vortäuschen, und das weiß jeder. Wenn ein Interessent seine eigene Firma im Bild sieht und hört, wie Sie etwas durchgehen, das speziell ihn betrifft, ändert sich die Rechnung in seinem Kopf: Dieser Gründer hat sich wirklich die Mühe gemacht. Mühe sieht man, und Menschen geben Aufmerksamkeit meist ungefähr in dem Maß zurück, in dem sie welche bekommen haben.
Außerdem spielt es Ihre Stärke aus statt Ihrer Schwäche. Sie schreiben keine cleveren Texte. Sie machen das eine, worin Gründer wirklich gut sind: mit Überzeugung über ihr eigenes Produkt reden.
Das eigentliche Problem: Personalisierung skaliert nicht von Hand
Hier die Wand, an die jeder Gründer stößt. Ein gutes Video aufzunehmen, dauert etwa zehn Minuten. Fünfhundert Interessenten ehrlich zu recherchieren und dann fünfhundert Videos aufzunehmen, kostet ein Quartal, das Sie nicht haben. Also bleibt Personalisierung eine schöne Idee, die Sie nie wirklich umsetzen.
Genau diese Lücke schließt das Video-Add-on von Personade.
Eine Aufnahme. Ein persönlicher Einstieg für jeden Lead.
Wie Sie jedem Lead ein persönliches Video schicken, ohne zweimal aufzunehmen
Der Trick ist, den Teil, der persönlich sein sollte, von dem zu trennen, der es nicht sein muss. Ihr Produktrundgang ist für alle gleich, also nehmen Sie ihn einmal auf. Der erste Satz ist das Einzige, was sich pro Person ändern muss, also ist er das Einzige, was Sie personalisieren.
Personade ist in erster Linie LinkedIn-Automatisierung. Video ist ein Add-on obendrauf, das wir mit Ihnen in einem Gespräch einrichten. Mit beidem ist der Ablauf kurz:
- Nehmen Sie Ihr Video einmal auf, etwa eine Minute, so, wie Sie es einem Freund zeigen würden. Das ist die einzige Aufnahme, die Sie machen.
- Bringen Sie Ihre Leads mit. Holen Sie sie aus einer LinkedIn-Suche, aus Sales Navigator, aus einem Event, von den Leuten, die auf einen Beitrag reagiert oder ihn kommentiert haben, aus einer Gruppe, aus Ihrem eigenen Netzwerk oder aus einer CSV oder Liste von Profil-Links, die Sie schon haben.
- Wir machen eines pro Lead. Für jeden Lead schreiben wir den Einstieg und erstellen das Video mit Ihrem Gesicht und Ihrer Stimme, auf einer eigenen Seite mit seinem Namen.
- Es geht in Ihren Kampagnen raus. Personade schickt die Einladungen, Nachrichten und Follow-ups von Ihrem LinkedIn-Konto und hört auf, sobald jemand antwortet. Antworten landen in einem Posteingang, und Sie sehen, wer es angesehen hat.
Im Video sind wirklich Sie zu sehen. Nur die Begrüßung ändert sich, und sie entsteht aus Ihrer eigenen Aufnahme, auf Grundlage dessen, was über den Lead tatsächlich stimmt. Den ganzen Ablauf zeigt so funktioniert es.
Wann sich das lohnt
Das zahlt sich überall aus, wo der erste Eindruck die schwere Arbeit macht:
- Kaltakquise, wo ein Link zu einem Video die E-Mail schlägt, die niemand liest. Siehe wie Personade die Akquise übernimmt.
- LinkedIn, wo ein Vorschaubild mit der eigenen Firma des Interessenten keine Nachricht ist, die man ungelesen liegen lässt. Siehe den Anwendungsfall LinkedIn-Akquise.
Wenn Ihre Liste Schrott ist, rettet sie kein Video. Wenn Ihre Liste gut ist, entscheidet das darüber, ob Sie gelöscht oder angesehen werden.
Häufige Fragen
Ist das Video gefälscht oder KI? Nein. Im Rundgang sind Sie zu sehen, einmal aufgenommen. Nur der erste Satz wird generiert, mit Ihrer geklonten Stimme, und lippensynchron auf Ihre Aufnahme gelegt. Nichts gibt vor, ein Live-Gespräch zu sein.
Schadet das meiner E-Mail-Zustellbarkeit? Nein. Personade übernimmt Ihre Akquise auf LinkedIn, nicht über Ihre E-Mail-Domain. Jedes LinkedIn-Konto wird drei Wochen lang langsam aufgewärmt und verbindet sich über eine feste Residential-IP, immer dieselbe, sodass das Senden vorsichtig bleibt.
Wie viele Videos kann ich aus einer Aufnahme machen? So viele, wie Sie Leads haben. Sie nehmen die Demo einmal auf und verwenden sie für alle. Der Einstieg ändert sich pro Person, die Demo nicht.
Sie haben das Produkt gebaut. So bringen Sie es vor Leute, ohne jemand werden zu müssen, der Sie nicht sind.
Wenn Sie schon Rundgänge in Loom aufnehmen und an die Wand stoßen, dass jeder Interessent einen anderen braucht, ist das das Add-on für personalisiertes Video. Wenn Sie nur wissen wollen, was es kostet: Die Preise stehen auf einer einzigen Seite.