- Jenis langkah, dari kunjungan profil sampai menarik undangan
- 10
- Jenis langkah, dari kunjungan profil sampai menarik undangan
- Hari menunggu undangan diterima
- 1 sampai 30
- Hari menunggu undangan diterima
- Versi per langkah untuk A/B test yang adil
- 2
- Versi per langkah untuk A/B test yang adil
- Sequence siap pakai untuk disalin dan diedit
- 3
- Sequence siap pakai untuk disalin dan diedit
Apa itu sequence otomatisasi LinkedIn?
Sequence LinkedIn adalah daftar langkah yang berjalan sendiri untuk setiap lead. Kunjungi profilnya. Kirim undangan koneksi. Tunggu. Kalau diterima, kirim pesan. Tunggu beberapa hari. Follow-up. Sebagian tools menyebutnya drip campaign. Idenya sama.
Kebanyakan balasan di LinkedIn datang setelah pesan pertama, bukan dari pesan pertama. Orang sibuk, mereka melihat pesan Anda di sela meeting, dan berniat membalas nanti. Sequence memastikan "nanti" itu benar-benar terjadi, tanpa Anda harus mencatat di spreadsheet siapa dapat pesan apa dan kapan.
Di Personade, Anda susun sequence sekali saja di kanvas yang sederhana, lalu sequence itu berjalan untuk setiap lead dalam kampanye dengan ritme manusia, di dalam jam kerja dan batas harian Anda. Anda yang menulis kata-katanya. Kami yang mengingat semuanya.
Semua langkah yang bisa Anda masukkan ke sequence LinkedIn
Sequence dibangun dari sepuluh jenis langkah. Sebagian perlu Anda tulis, seperti catatan undangan dan pesan. Sisanya aksi LinkedIn sekali klik yang membuat Anda terlihat sebelum meminta apa pun.
Anda bisa menambahkan jeda setelah aksi apa pun, dari 0 sampai 90 jam atau hari, atau memasang langkah tunggu tersendiri (bawaannya satu hari). Satu jalur bisa berisi hingga 40 langkah, jauh lebih banyak dari yang dibutuhkan sequence yang masuk akal.
Pesan hanya bisa dikirim ke orang yang sudah terhubung dengan Anda, karena memang begitu cara kerja pesan biasa di LinkedIn. Jadi langkah pesan ditaruh setelah undangan diterima, atau di kampanye yang menyasar koneksi yang sudah ada.
| Langkah | Fungsinya | Perlu diketahui |
|---|---|---|
| Lihat profil | Mengunjungi profil LinkedIn mereka | Mereka mungkin melihat Anda di daftar pengunjung profil |
| Undangan | Mengirim undangan koneksi | Catatan opsional, hingga 300 karakter, dengan catatan cadangan yang lebih pendek |
| Pesan | Mengirim pesan LinkedIn | Hanya untuk koneksi tingkat 1, hingga 8.000 karakter |
| Ikuti | Mengikuti mereka | Postingan mereka muncul di feed Anda |
| Berhenti mengikuti | Berhenti mengikuti mereka | Berguna di akhir sebuah jalur |
| Sukai postingan terbaru | Menyukai postingan terbaru mereka | Sapaan ringan sebelum Anda meminta apa pun |
| Endorse keahlian | Memberi endorsement keahlian di profil mereka | Hanya untuk yang sudah terhubung |
| Tarik undangan | Menarik kembali undangan koneksi | Langkah yang Anda tambahkan sendiri, untuk undangan yang tidak diterima |
| Tunggu | Menjeda sequence | Bawaannya satu hari |
| Selesai | Menutup jalur untuk lead itu | Setiap jalur diakhiri dengan langkah ini |
Jalur berbeda untuk orang yang menerima undangan
Setelah undangan, kebanyakan sequence perlu tahu satu hal: apakah mereka menerima? Karena itu Personade punya satu kondisi, "if connected". Kondisi ini memecah sequence menjadi dua jalur, ya dan belum.
Anda tentukan berapa lama menunggu jawaban, antara 1 sampai 30 hari. Bawaannya 3. Selama undangan masih tertunda, kami cek ulang paling lama setiap 12 jam, jadi lead pindah ke jalur ya tidak lama setelah mereka menerima.
Jalur ya adalah tempat pesan-pesan Anda. Jalur belum terserah Anda. Biarkan kosong dan lead berhenti di situ. Atau tambahkan suka postingan dan ikuti supaya tetap terlihat, atau tarik undangannya agar daftar undangan tertunda Anda tetap rapi. Jalur bisa bertingkat hingga 8 level, tapi biasanya satu percabangan sudah cukup.
Ya
Mereka menerima. Kirim pesan pertama, lalu follow-up.
Belum
Tidak ada jawaban dalam waktu yang Anda tentukan. Selesai, tetap terlihat, atau tarik undangannya.
Anda yang menentukan jedanya
1 sampai 30 hari untuk menerima. Kami cek ulang undangan tertunda paling lama setiap 12 jam.
Variabel yang tidak pernah mengirim "Halo ,"
Setiap catatan undangan dan pesan bisa memakai variabel: {{first_name}}, {{last_name}}, {{company}}, {{position}}, dan {{location}}. Kalau Anda mengunggah leads dari CSV, setiap kolom tambahan juga jadi variabel. Di situlah kalimat yang benar-benar personal ditaruh: postingan yang mereka tulis, teman bersama, alasan Anda memilih mereka.
Nama di LinkedIn sering berantakan. Orang menaruh gelar, titel, emoji, dan kata seperti "Hiring" di namanya. Kami rapikan nama depan sebelum dipakai di pesan, jadi Anda menulis ke Sarah, bukan ke "Dr. Sarah 🚀 Hiring".
Kalau suatu nilai kosong, kami hapus variabelnya dan rapikan spasi di sekitarnya. Dan kalau sebuah pesan butuh nama yang tidak kami punya, pesan itu menunggu, bukan terkirim sebagai "Halo ,". Tidak ada yang membuat otomatisasi lebih ketahuan daripada nama yang kosong.
Lima variabel bawaan
Nama depan, nama belakang, perusahaan, jabatan, dan lokasi.
Kolom Anda sendiri
Kolom kustom apa pun di unggahan CSV bisa dipakai sebagai variabel.
Nama depan yang rapi
Titel, gelar, emoji, dan "Hiring" dibuang.
A/B test untuk catatan undangan atau pesan Anda
Belum yakin pembuka mana yang lebih ampuh? Tambahkan versi B ke langkah undangan atau pesan mana pun. Setiap lead mendapat salah satunya secara acak, 50/50, dan tetap di versi itu sepanjang kampanye.
Catatan undangan dinilai dari berapa banyak orang yang menerima. Pesan dinilai dari berapa banyak orang yang membalas. Itulah angka yang memang menjadi tujuan masing-masing.
Kami tidak akan mengumumkan pemenang dari data yang terlalu sedikit. Di bawah 20 leads per versi, atau selisih di bawah 5 poin, kami bilang masih terlalu dini. Kalau sudah ada pemenang yang jelas, Anda yang memilihnya. Tidak pernah berganti sendiri. Hasilnya ada di analitik kampanye Anda.
Dua versi per langkah
Versi A dan versi B, dibagi 50/50.
Ukuran yang tepat
Catatan dinilai dari penerimaan, pesan dari balasan.
Tanpa pemenang palsu
Minimal 20 leads per versi dan selisih 5 poin.
Contoh drip campaign LinkedIn yang bisa Anda tiru
Anda tidak perlu mulai dari kanvas kosong. Personade punya tiga sequence siap pakai. Pilih satu, ganti kata-katanya, dan sesuaikan waktunya. Ini yang dilakukan masing-masing, langkah demi langkah.
"Invite and follow up" adalah yang klasik. "Warm up first" cocok untuk leads dingin yang belum pernah mendengar tentang Anda. "Message my connections" untuk orang yang sudah Anda kenal, seperti mantan klien atau rekan kerja lama yang ingin Anda ajak bicara soal sesuatu yang baru.
Buat follow-up singkat dan beri alasan baru untuk membalas di setiap pesan: link yang berguna, pertanyaan singkat, permintaan yang lebih kecil. Dua atau tiga pesan setelah pesan pertama sudah cukup. Setelah itu, lepaskan.
| Sequence | Langkah dan waktu | Paling cocok untuk |
|---|---|---|
| Invite and follow up | Undangan. Jika terhubung dalam 30 hari: tunggu 1 jam, pesan, tunggu 3 hari, pesan, tunggu 4 hari, pesan. Selesai. | Leads dingin, kampanye sehari-hari |
| Warm up first | Lihat profil, tunggu 1 hari. Sukai postingan terbaru, tunggu 1 hari. Ikuti, tunggu 2 hari. Undangan. Jika terhubung dalam 14 hari: pesan. Selesai. | Orang sibuk atau senior yang mengabaikan orang asing |
| Message my connections | Pesan, tunggu 3 hari, pesan. Selesai. | Orang yang sudah terhubung dengan Anda |
Follow-up otomatis yang tahu kapan harus berhenti
Hal terburuk yang bisa dilakukan sequence adalah mengirim "sekadar mengingatkan" ke orang yang sudah membalas. Karena itu fitur berhenti saat dibalas selalu aktif, dan tidak bisa dimatikan.
Begitu seorang lead membalas, kami menahan lead itu di semua kampanye di workspace Anda, dari akun LinkedIn mana pun pesannya dikirim. Sejak saat itu, ini sudah menjadi percakapan, dan Anda yang memegangnya. Anda lanjutkan di kotak masuk terpadu.
Kami mendeteksi balasan dengan menyinkronkan kotak masuk Anda, kira-kira setiap 15 menit selama jam kerja. Kampanye juga melewati orang yang sudah dihubungi kampanye lain (aktif secara bawaan), bisa melewati koneksi yang sudah ada, dan selalu mengecek daftar jangan dihubungi Anda.
Selalu aktif
Tidak ada pengaturan yang bisa terlupa. Balasan mengakhiri sequence untuk orang itu.
Semua kampanye
Ditahan di seluruh workspace, bukan hanya di kampanye tempat mereka membalas.
Edit saat berjalan
Ubah sequence yang sedang berjalan dan leads dipindah per langkah, jadi tidak ada yang mendapat langkah yang sama dua kali.
Cara membuat sequence LinkedIn di Personade
Dari kampanye kosong sampai sequence yang berjalan sendiri.
- 1
Tambahkan leads Anda
Ambil dari pencarian LinkedIn atau Sales Navigator, atau unggah CSV. Lihat cara mencari leads.
- 2
Pilih sequence siap pakai atau mulai dari kosong
"Invite and follow up", "Warm up first", atau "Message my connections". Ketiganya bisa diedit.
- 3
Tulis catatan dan pesan Anda
Pakai variabel untuk nama dan perusahaan, dan kolom CSV Anda sendiri untuk kalimat personalnya.
- 4
Atur waktunya
Tambahkan jeda setelah setiap langkah, dan tentukan berapa hari menunggu undangan diterima.
- 5
Tambahkan versi B kalau mau
Uji dua catatan undangan atau dua pesan. Kami kabari kalau sudah ada pemenang yang nyata.
- 6
Luncurkan dan balas pesan yang masuk
Sequence berjalan di jam kerja Anda. Balasan menghentikannya dan masuk ke kotak masuk Anda.
Yang tidak dilakukan sequence
Supaya Anda tahu persis apa yang Anda pakai.
- Sequence hanya untuk LinkedIn. Tidak ada langkah email, InMail, atau pesan ke open profile.
- Hanya ada satu kondisi: "if connected". Tidak ada cabang "jika membalas" atau "jika dibuka", karena balasan sudah menghentikan sequence.
- Kami tidak menuliskan pesan untuk Anda. Anda yang menulisnya, dengan variabel untuk bagian personalnya.
- A/B test punya dua versi per langkah. Anda yang memilih pemenangnya. Versi tidak pernah berganti otomatis.
- Balasan terdeteksi lewat sinkronisasi kotak masuk, kira-kira setiap 15 menit selama jam kerja, bukan detik itu juga saat masuk.
- Undangan tertunda yang lama tidak ditarik otomatis. Tambahkan langkah tarik undangan di jalur belum kalau Anda mau.
- Jeda persis sesuai angka yang Anda atur. Kami menambahkan ritme alami di antara aksi, tapi tidak ada rentang minimum dan maksimum per langkah.
- Sequence butuh paket aktif untuk berjalan, termasuk uji coba gratis.
Pertanyaan yang sering diajukan
Jawaban lugas soal cara kerjanya, cara menjaga akun Anda tetap aman, dan berapa biayanya.
Masih ada pertanyaan?
help@personade.comUntuk kebanyakan kampanye, empat sampai enam langkah sudah cukup: kunjungan profil, undangan, lalu pesan pertama dan dua follow-up setelah mereka menerima. Langkah yang lebih banyak jarang membantu dan mulai terasa menekan. Personade mengizinkan hingga 40 langkah per jalur, tapi sequence siap pakai kami memakai dua sampai lima aksi.
Dua atau tiga follow-up setelah pesan pertama adalah batas yang baik. Beri setiap follow-up alasan baru untuk membalas, seperti link yang berguna atau pertanyaan yang lebih sederhana, bukan sekadar mengingatkan ulang. Kalau masih tidak ada jawaban, berhenti. Di Personade, balasan langsung mengakhiri sequence, jadi orang yang sudah menjawab tidak menerima follow-up lagi.
Tiga sampai lima hari antar pesan cocok untuk kebanyakan orang. Cukup lama supaya tidak terasa mengganggu, dan cukup singkat supaya mereka masih ingat Anda. Sequence siap pakai "Invite and follow up" kami menunggu 3 hari, lalu 4 hari. Anda bisa mengatur jeda apa pun dari 0 sampai 90 jam atau hari setelah setiap langkah.
Tergantung siapa yang Anda hubungi, dan karena itu layak diuji. Catatan singkat dan spesifik bisa membantu untuk orang yang menerima banyak permintaan. Undangan tanpa catatan bisa lebih berhasil untuk orang yang menganggap catatan terlalu jualan. Personade memungkinkan Anda melakukan A/B test satu catatan melawan catatan lain, dinilai dari penerimaan. Buat singkat. Catatan bisa hingga 300 karakter. Kalau sebuah catatan melebihi batas setelah nama terisi, kami kirim catatan cadangan yang lebih pendek yang sudah Anda tulis, dan kalau itu juga terlalu panjang, undangannya dikirim tanpa catatan.
Sequence-nya berhenti. Kami tahan lead itu di semua kampanye di workspace Anda, dari akun LinkedIn mana pun pesannya dikirim, dan balasannya muncul di kotak masuk supaya Anda bisa mengambil alih. Balasan terdeteksi lewat sinkronisasi kotak masuk, kira-kira setiap 15 menit selama jam kerja.
Bisa. Kondisi "if connected" memecah sequence menjadi dua jalur: ya untuk orang yang menerima, belum untuk orang yang tidak menerima dalam waktu yang Anda tentukan (1 sampai 30 hari, bawaannya 3). Pesan Anda ada di jalur ya. Di jalur belum, Anda bisa mengakhiri, tetap terlihat dengan suka postingan atau ikuti, atau menarik undangannya.
Tidak. Sequence Personade hanya untuk LinkedIn: kunjungan profil, undangan, pesan, ikuti, suka, endorsement, dan tarik undangan. Tidak ada langkah email atau InMail.
Bisa. Anda bisa mengubah sequence yang sedang berjalan, dan leads dipindah per langkah, jadi tidak ada yang mendapat langkah yang sama dua kali. Leads yang sedang di tengah jalan melanjutkan dari posisi terakhirnya.
Fitur Personade lainnya
Semua fiturCari leads
Ambil leads dari pencarian LinkedIn dan Sales Navigator, event, postingan, grup, jaringan Anda, atau file CSV.
Lihat cara mencari leadsKotak masuk terpadu
Setiap balasan dari setiap kampanye dan setiap akun LinkedIn, dalam satu kotak masuk.
Lihat kotak masuk terpaduAnalitik kampanye
Undangan, penerimaan, dan balasan untuk setiap kampanye, hari demi hari, dengan hasil A/B test dan ekspor CSV.
Lihat analitik kampanyeBanyak akun
Kelola beberapa akun LinkedIn dari satu workspace, tiap kampanye dikirim oleh akun yang Anda pilih.
Lihat fitur banyak akunKeamanan akun
Satu koneksi rumahan yang stabil per akun, pemanasan akun tiga minggu, batas harian, dan jam kerja.
Lihat keamanan akun
Bacaan lanjutan
- Prospecting LinkedIn, alur lengkapnyaBagaimana leads, sequence, kotak masuk, dan keamanan akun bekerja bersama dalam satu kampanye.
- Cold message yang tidak diabaikanApa yang perlu ada di pesan pertama sequence Anda, dan apa yang sebaiknya dibuang.
- Jaga akun LinkedIn Anda tetap amanBatas harian, jam kerja, dan pemanasan akun, supaya sequence Anda berjalan dengan ritme manusia.
- Personade vs SkyleadDua cara membuat sequence LinkedIn, dibandingkan berdampingan.
- Personade vs ExpandiOtomatisasi LinkedIn berbasis cloud dengan sequence dan follow-up, dibandingkan.
Buat sequence LinkedIn pertama Anda hari ini
Semua fitur ada di setiap paket. Pro US$49 per bulan untuk satu akun LinkedIn, atau US$39 per bulan jika dibayar tahunan. Agency US$39 per akun per bulan, minimal 3 akun. Keduanya diawali gratis 14 hari.