Cara termurah mencari leads B2B tanpa membeli daftar adalah berhenti mencari daftar untuk dibeli. Tentukan satu tipe orang yang punya masalah yang Anda selesaikan, lalu cari contoh nyata orang itu di tempat mereka sudah menampilkan diri secara publik.
Di LinkedIn, itu berarti jabatan mereka, apa yang mereka posting, dengan siapa mereka bekerja, dan siapa yang berkomentar di postingan tentang masalah itu. Di Google Maps, itu berarti bisnis lokal yang cocok. Database kontak baru dipakai di akhir, untuk mencari email orang yang sudah Anda pilih.
Daftar yang dibeli melewatkan langkah menentukan orangnya, dan itu sebabnya isinya biasanya sampah. Pekerjaannya ada di definisi, bukan di download.
Saya mengurus outbound saya sendiri, jadi saya sudah mencoba cara yang lambat dan cara yang malas. Cara malas, membeli daftar sepuluh ribu "founder SaaS", tidak menghasilkan apa-apa selain email bounce dan rasa malu yang samar. Cara lambat, dua puluh orang yang tepat dicari secara manual, adalah yang benar-benar dibalas.
Anda bisa melakukan semuanya hari ini dengan browser dan tanpa budget.
Kenapa daftar yang dibeli biasanya sampah
Daftar yang dibeli adalah tebakan orang lain tentang siapa yang harus Anda hubungi, dijual ke Anda dan empat puluh pembeli lain di saat yang sama. Emailnya sering sudah lama, jabatannya sering salah, dan tidak ada satu pun di daftar itu yang menunjukkan bahwa mereka sedang punya masalah Anda saat ini.
Anda membayar untuk volume dan mewarisi bounce rate-nya. Setiap email yang dikirim ke alamat basi menggerus reputasi domain Anda, satu-satunya aset di cold outreach yang tidak bisa dibeli ulang.
Masalah yang lebih dalam: daftar itu sudah berpikir untuk Anda, dan berpikirnya buruk. Outreach yang bagus dimulai dari satu orang yang spesifik lalu melebar keluar. Daftar dimulai dari spreadsheet dan berharap Anda tidak sadar.
Kalau Anda tidak bisa menjelaskan kenapa sebuah nama ada di daftar Anda, pesan yang Anda kirim ke orang itu juga akan menunjukkannya.
Siapa sebenarnya orang yang saya cari
Sebelum membuka tools apa pun, tulis siapa lead-nya dalam satu kalimat, cukup spesifik untuk dibayangkan. Bukan "startup". Bukan "perusahaan SaaS". Sesuatu yang lebih dekat ke "founder teknis solo yang mengurus cold outreach sendiri dan benci melakukannya".
Ujiannya: bisakah Anda mengenali orang ini di hasil pencarian LinkedIn dan bilang "ya, ini dia" dalam kurang dari dua detik?
Kalimat ini adalah mesin utamanya. Ia memberi tahu jabatan mana yang dicari, postingan mana yang dibaca, perusahaan mana yang dilihat, dan orang mana yang diabaikan. Lewati langkah ini, dan setiap sumber di bawah hanya memberi Anda lebih banyak noise dengan lebih cepat. Kalau tepat, pencarian kasar pun akan menghasilkan orang yang layak dihubungi.
Daftar leads bukan sesuatu yang dibeli. Ia adalah keputusan tentang satu orang, yang ditulis, lalu diulang.
Cara mencari pelanggan SaaS di LinkedIn secara gratis
LinkedIn adalah sumber gratis terbaik untuk B2B karena orang melabeli diri mereka sendiri di sana. Ada empat cara menggalinya, kira-kira diurutkan dari niat paling rendah ke paling tinggi:
- Berdasarkan jabatan. Cari jabatan dan level dari kalimat satu orang Anda, filter berdasarkan industri atau ukuran perusahaan, dan Anda punya daftar orang yang cocok di atas kertas. Niatnya paling rendah, volumenya paling tinggi. Cukup sebagai titik awal.
- Berdasarkan apa yang mereka posting. Cari kata-kata persis yang akan dipakai seseorang saat sedang mengalami masalah Anda. Orang yang posting "tingkat balasan cold email sudah mati" sedang memberi tahu Anda bahwa ia merasakan masalah itu hari ini. Itu niat yang tidak bisa dibeli.
- Berdasarkan tim sebuah perusahaan. Pilih perusahaan yang cocok dan lihat siapa yang bekerja di sana. Berguna kalau Anda menjual ke tipe perusahaan tertentu dan perlu menemukan orang yang tepat di dalamnya.
- Berdasarkan siapa yang berkomentar di sebuah postingan. Cari postingan tentang masalah Anda, lalu baca komentarnya. Semua yang terlibat sudah mengangkat tangan di depan umum. Komentarnya bahkan memberi Anda kalimat pembuka secara gratis.
Bagian bawah daftar itu selalu mengalahkan bagian atasnya. Orang asing yang cocok dengan sebuah jabatan hanyalah tebakan. Orang asing yang baru saja mengeluhkan masalah persis yang Anda selesaikan adalah percakapan yang tinggal dimulai.
Bagaimana dengan bisnis lokal dan Google Maps
Kalau orang yang Anda tuju menjalankan bisnis fisik, seperti klinik, gym, studio, atau restoran, LinkedIn terasa tipis dan Google Maps justru kaya. Cari jenis bisnis ditambah lokasinya, dan Anda mendapat nama, website, dan sering kontak langsung, diurutkan berdasarkan seberapa mapan bisnis itu.
Per lead-nya lebih lambat, tapi niatnya sudah tertanam: ini bisnis sungguhan yang sedang beroperasi, bukan sekadar profil.
Ini hanya berhasil kalau lokasi memang bagian dari identitas mereka. Untuk sebagian besar pembeli software murni, lokasi tidak relevan dan Maps hanya mengalihkan perhatian. Sesuaikan sumbernya dengan orangnya, bukan sebaliknya.
Kapan saya harus memakai database kontak
Database kontak, yang menjual email terverifikasi dalam jumlah besar, boleh dipakai untuk satu tugas sempit: Anda sudah tahu persis siapa yang Anda mau, dari LinkedIn atau Maps, dan Anda hanya butuh emailnya. Dipakai dengan cara ini, database adalah alat cari alamat, bukan daftar. Anda membawa penilaian, ia membawa alamatnya.
Jebakannya adalah memakainya sebagai sumber. Cari di database hanya dengan filter, dan Anda kembali ke membeli daftar dengan langkah tambahan, dan bounce rate yang sama. Aturannya sederhana. Kalau Anda tidak bisa menyebut kenapa orang ini layak dihubungi sebelum menarik emailnya, jangan tarik.
Kualitas kontak adalah hasil dari pemikiran yang Anda lakukan sebelumnya, bukan penggantinya.
Peran Personade
Semua di atas gratis dan manual, dan untuk beberapa lead pertama sebaiknya Anda kerjakan sendiri supaya belajar seperti apa lead yang bagus. Masalahnya baru muncul saat metodenya berhasil.
Begitu Anda menemukan dua puluh atau lima puluh orang yang tepat per minggu, proses mencarinya sendiri jadi pekerjaan rutin yang melelahkan, tersebar di tab LinkedIn, pencarian Maps, dan login database.
Personade adalah tools yang saya bangun untuk outbound saya sendiri. Ia menjalankan outreach LinkedIn untuk Anda, dan mencari leads adalah bagian pertama yang ia satukan di satu tempat.
Anda menempelkan link pencarian LinkedIn atau Sales Navigator, jadi pencarian berdasarkan jabatan dan perusahaan di atas langsung terbawa. Ia menarik semua orang yang memberi reaksi atau berkomentar di postingan yang Anda pilih, anggota sebuah event atau grup, atau jaringan Anda sendiri. Ia juga menerima CSV atau daftar link profil, jadi daftarnya tetap Anda yang menyusun. Setiap sumber, dan berapa banyak leads yang ditarik tiap sumber dalam sekali jalan, ada di halaman ekstraksi leads LinkedIn. Ia tidak mencakup Google Maps atau pencarian email, jadi daftar bisnis lokal tetap dimulai secara manual.
Lalu ia melakukan hal yang membuat proses mencari tadi sepadan: menjalankan outreach-nya. Ia mengirim undangan koneksi, pesan, dan follow-up dari akun LinkedIn Anda, berhenti begitu seseorang membalas, dan memasukkan setiap balasan ke satu kotak masuk. Paket mulai dari US$49 per bulan, dengan uji coba gratis 14 hari.
Kalau Anda belum sampai di tahap itu dan hanya butuh momentum, mulai dari cara mendapat pelanggan pertama tanpa audiens. Kalau mencari leads tidak pernah jadi bagian yang sulit, dan yang sulit adalah mengirim sesuatu yang mau mereka tonton, baca panduan lengkap outreach video personal.
Pertanyaan umum
Bagaimana cara membuat daftar leads B2B secara gratis? Tulis satu orang yang Anda tuju dalam satu kalimat yang spesifik, lalu cari contoh nyata orang itu di tempat mereka sudah menampilkan diri. Di LinkedIn, itu berdasarkan jabatan, postingan tentang masalah Anda, tim di perusahaan target, atau siapa yang berkomentar di postingan yang relevan. Untuk bisnis berbasis lokasi, pakai Google Maps dengan jenis bisnis ditambah kota. Tidak perlu membeli apa pun, cukup waktu dan definisi yang jelas.
Apakah membeli daftar email layak untuk cold outreach? Biasanya tidak. Daftar yang dibeli sudah basi, dijual ke banyak pembeli sekaligus, dan penuh orang yang tidak menunjukkan tanda punya masalah Anda, jadi emailnya bounce dan merusak reputasi pengirim yang Anda andalkan. Pakai database kontak hanya untuk mencari email orang yang sudah Anda pilih dengan sengaja dari LinkedIn atau Maps, jangan pernah sebagai sumber utama siapa yang dihubungi.
Berapa banyak leads yang sebaiknya dicari sekaligus? Dua puluh sampai lima puluh orang yang tepat per minggu lebih baik daripada ribuan tebakan. Daftar yang kecil dan spesifik membuat outreach tidak berubah jadi proyek yang Anda hindari, membuat Anda bisa mempersonalisasi setiap pesan dengan jujur, dan memberi sinyal yang jelas untuk dibaca. Kalau orang yang tepat mengabaikan Anda, yang salah adalah pesannya, bukan volumenya, dan Anda bisa memperbaikinya sebelum menambah skala.
Membeli daftar terasa seperti kemajuan karena ada angka yang naik. Mencari leads sendiri terasa seperti kerja karena memang kerja, dan kerja itulah yang menentukan apakah ada yang membalas. Definisi adalah keunggulan Anda. Download hanyalah jalan pintas yang melewati satu-satunya langkah yang penting.
Cara kerja sumber leads di dalam aplikasi ada di halaman utama, lihat cara kerjanya, dan pencarian leads termasuk di setiap paket, yang dijelaskan di halaman harga. Kalau cold outreach adalah pekerjaan yang Anda cari, paketnya sudah mencakupnya.