Sete coisas acontecem entre alguém conectar a conta e um desconhecido responder
- 01
Uma conta do LinkedIn é conectada
Captura de sessão, criptografada em repouso
O cliente entra uma única vez. A partir daí, o Personade age naquela conta, e guardar essa sessão com segurança é a primeira coisa que devemos a ele.
- 02
Os leads chegam de onde estiverem
Busca, Sales Navigator, eventos, posts, grupos, CSV
Seis formas de entrada, uma lista limpa na saída. Sem duplicatas, cada lead ligado a um perfil e encaixado nas colunas que o cliente já tinha.
- 03
Uma sequência é escrita, com variantes
Sequências, testes A/B
Um convite de conexão e depois os follow-ups, cada um com uma variante. Quem decide a vencedora é um número, não uma opinião.
- 04
Cada conta mantém a mesma conexão
Um IP residencial fixo por conta, sempre o mesmo
O LinkedIn vê a mesma conta vindo do mesmo lugar todo dia. Se ela muda de lugar, parece roubada. O trabalho é manter isso sem graça.
- 05
A gente decide quando é seguro enviar
Limites diários, horário comercial, aquecimento de três semanas
Uma conta nova envia pouco e vai crescendo. Toda conta fica abaixo de um teto e dentro do horário comercial. Errar aqui custa a alguém a própria conta do LinkedIn, então os limites pecam pelo excesso de cuidado.
- 06
A mensagem sai como se uma pessoa tivesse enviado
Automação de navegador, filas
Digitada em ritmo humano, na ordem certa, só quando a conta está parada. Nada aqui pode parecer um script.
- 07
Chega uma resposta, e a sequência para
Uma caixa de entrada, detecção de respostas
Todas as respostas de todas as contas num só lugar. No momento em que alguém responde, os follow-ups param, porque o pior que uma prospecção pode fazer é atropelar um sim.
Neste tamanho, nada disso é slogan
Você é dono do problema, não de um ticket
Ninguém te passa tarefa tirada de um backlog. Você pega o problema e ele é seu do começo ao fim, inclusive a parte de decidir qual era a resposta certa.
Decisões levam minutos
Não tem comitê, nem conselho, nem trimestre para esperar. O que obviamente precisa mudar pode mudar na mesma tarde.
Ninguém fica entre você e o cliente
Você ouve o que o cliente diz, com as palavras dele, sem o filtro de um relatório. Esse contato direto é toda a vantagem de ser deste tamanho.
Sem investidores, então a conta é honesta
Nada de teatro de runway nem de metas de crescimento inventadas para justificar uma rodada. Os clientes pagam ou não pagam, e todo mundo vê qual dos dois.
Nenhuma vaga aberta no momento
Somos três fundadores e contratamos quando um problema pede uma quarta pessoa, não por calendário. Se as sete etapas acima parecem algo que você quer assumir, escreva mesmo assim. Conte do que você cuidaria e por quê.
help@personade.comVai para os três fundadores e você recebe uma resposta de qualquer jeito. Sem formulário, sem sistema de recrutamento, sem deixar seu currículo esquecido num banco de talentos.
Estamos no começo, e o começo não é para todo mundo
Sem investidores, três fundadores, sete fusos horários de distância, e quase toda a empresa funciona por escrito, não em reuniões. Se você quer uma descrição de cargo detalhada e um onboarding tranquilo, isso vai te frustrar na segunda semana. Se você sempre quis cuidar de algo do começo ao fim e nunca te deixaram chegar perto, a chance é esta.
Um único e-mail, dizendo o que você faria e por que faria bem. Se preferir, mande como mensagem no LinkedIn, e você terá entendido o produto sem a gente precisar explicar.