Teknik kurucuların çoğu satışta kötü değildir. Satışçı gibi konuşmakta kötüdür. Onları kameranın önüne koyun ve bir yıl boyunca üzerinde çalıştıkları ürün hakkında konuşturun, enerjileri yerinde durmaz. Boş bir soğuk e-posta şablonunun önüne oturtun, donup kalırlar.
Bu yüzden erişim ya hiç yapılmaz ya da genel bir şekilde gidip görmezden gelinir. Bu yazı, bunun neden olduğunu, şablonun başaramadığı yerde kısa bir kişiselleştirilmiş videonun neden işe yaradığını ve haftanızı bir kayıt stüdyosuna çevirmeden her lead'e nasıl bir tane gönderebileceğinizi anlatıyor.
Soğuk e-posta neden artık işe yaramıyor
Gelen kutusu öğrendi. Alıcılar her gün neredeyse aynı onlarca mesaj alıyor ve onları gördükleri anda silmeye alıştılar. "Kişiselleştirme", konu satırında bir ad ve ikinci cümleye yerleştirilmiş bir şirket adından ibaret, ikisi de bir araç tarafından doldurulmuş. Herkes bunu anlıyor. Bir şablonu silmek artık bir karar değil, bir refleks.
Sorun teklifinizde değil. Sorun, ilk beş saniyede gerçek bir insanın işlerine baktığını gösteren hiçbir şeyin olmaması. Bu yüzden size yanıtı kazandıracak o beş saniyeyi hiç alamıyorsunuz.
Video neden fark yaratıyor
Kişiselleştirilmiş bir video büyük ölçekte taklit edilmesi daha zor bir şeydir ve bunu herkes bilir. Bir potansiyel müşteri kendi şirketini ekranda görüp sizin ona özel bir şeyi anlattığınızı duyduğunda, kafasındaki hesap değişir: bu kurucu gerçekten emek vermiş. Emek, emek olarak okunur ve insanlar genelde kendilerine gösterilen ilgiyle kabaca orantılı bir ilgi gösterir.
Ayrıca zayıf yanınızı değil güçlü yanınızı öne çıkarır. Zekice metinler yazmıyorsunuz. Kurucuların gerçekten iyi olduğu tek şeyi yapıyorsunuz: kendi ürünleri hakkında inançla konuşmak.
Asıl sorun: kişiselleştirme elle ölçeklenmez
Her kurucunun çarptığı duvar şu. İyi bir video kaydetmek yaklaşık on dakika sürer. Beş yüz potansiyel müşteri hakkında dürüstçe ödev yapmak ve sonra beş yüz video kaydetmek, sahip olmadığınız bir çeyreği alır. Bu yüzden kişiselleştirme, hiç hayata geçirmediğiniz güzel bir fikir olarak kalır.
Personade'in video eklentisinin kapattığı boşluk tam olarak bu.
Tek bir kayıt. Her lead için kişiselleştirilmiş bir açılış.
İki kez kayıt yapmadan her lead'e kişisel video nasıl gönderilir
İşin püf noktası, kişisel olması gereken kısmı olmaması gereken kısımdan ayırmak. Ürün anlatımınız herkes için aynıdır, bu yüzden onu bir kez kaydedersiniz. Kişiden kişiye değişmesi gereken tek şey açılış cümlesidir, bu yüzden kişiselleştirdiğiniz tek şey odur.
Personade her şeyden önce bir LinkedIn otomasyon aracı. Video, bunun üstüne sizinle bir görüşmede kurduğumuz bir eklenti. İkisi birlikte olduğunda akış kısadır:
- Videonuzu bir kez kaydedin, yaklaşık bir dakika, bir arkadaşınıza gösterir gibi. Yaptığınız tek kayıt bu.
- Lead'lerinizi getirin. Onları bir LinkedIn aramasından, Sales Navigator'dan, bir etkinlikten, bir gönderiye tepki veren ya da yorum yapan insanlardan, bir gruptan, kendi ağınızdan ya da elinizde zaten olan bir CSV veya profil bağlantıları listesinden çekin.
- Her lead için bir tane biz hazırlarız. Her lead için açılışı yazar ve videoyu sizin yüzünüz ve sizin sesinizle, üzerinde onun adı olan kendi sayfasında hazırlarız.
- Kampanyalarınızda gider. Personade bağlantı davetlerini, mesajları ve takip mesajlarını LinkedIn hesabınızdan gönderir ve biri yanıt verdiği anda durur. Yanıtlar tek bir gelen kutusuna düşer ve kimin izlediğini görürsünüz.
Videodaki gerçekten sizsiniz. Yalnızca selamlama değişir ve o da kendi kaydınızdan, lead hakkında gerçekten doğru olan bilgilere dayanarak oluşturulur. Tüm akışı görmek isterseniz, nasıl çalıştığına bakın.
Ne zaman değer
İlk izlenimin ağır işi yaptığı her yerde karşılığını verir:
- Soğuk erişim, bir videoya giden bağlantının kimsenin okumadığı e-postayı yendiği yer. Bakın: Personade erişimi nasıl yürütüyor.
- LinkedIn, potansiyel müşterinin kendi şirketinin görüldüğü bir küçük resmin okunmadan bırakılan bir mesaj olmadığı yer. Bakın: LinkedIn erişimi kullanım senaryosu.
Listeniz çöpse, bir video onu kurtarmaz. Listeniz iyiyse, silinmek ile izlenmek arasındaki fark budur.
Sık sorulan sorular
Video sahte mi ya da yapay zeka mı? Hayır. Anlatımdaki sizsiniz, bir kez kaydedilmiş. Yalnızca açılış cümlesi üretilir, klonlanmış sesinizle, ve görüntülerinize dudak senkronuyla yerleştirilir. Hiçbir şey canlı bir görüşmeymiş gibi davranmaz.
Bu e-posta teslim edilebilirliğime zarar verir mi? Hayır. Personade erişiminizi e-posta alan adınızdan değil, LinkedIn'de yürütür. Her LinkedIn hesabı üç hafta boyunca yavaşça ısıtılır ve tek bir sabit konut IP'sinden, hep aynısından bağlanır, böylece gönderim dikkatli kalır.
Tek bir kayıttan kaç video yapabilirim? Kaç lead'iniz varsa o kadar. Demoyu bir kez kaydeder ve herkes için yeniden kullanırsınız. Açılış kişiden kişiye değişir, demo değişmez.
Ürünü siz yaptınız. Olmadığınız biri olmak zorunda kalmadan onu insanların önüne böyle koyarsınız.
Zaten Loom'da anlatımlar kaydediyor ve her potansiyel müşterinin farklı bir tane istediği duvara çarpıyorsanız, aradığınız kişiselleştirilmiş video eklentisi. Sadece ne kadar tuttuğunu öğrenmek istiyorsanız, fiyatlandırma tek bir sayfa.