- Profil ziyaretinden daveti geri çekmeye kadar adım türü
- 10
- Profil ziyaretinden daveti geri çekmeye kadar adım türü
- Bir davetin kabul edilmesi için beklenecek gün
- 1 ile 30
- Bir davetin kabul edilmesi için beklenecek gün
- Adil bir A/B testi için adım başına versiyon
- 2
- Adil bir A/B testi için adım başına versiyon
- Kopyalayıp düzenleyebileceğiniz hazır sekans
- 3
- Kopyalayıp düzenleyebileceğiniz hazır sekans
LinkedIn otomasyon sekansı nedir?
LinkedIn sekansı, her lead için ayrı ayrı çalışan bir adım listesidir. Profilini ziyaret et. Bağlantı daveti gönder. Bekle. Kabul ederse mesaj gönder. Birkaç gün bekle. Takip mesajı at. Bazı araçlar buna drip kampanya der. Fikir aynı.
LinkedIn'deki yanıtların çoğu ilk mesajdan değil, sonrasından gelir. İnsanlar meşguldür, notunuzu toplantı aralarında görür ve sonra yanıtlamayı düşünür. Sekans, kime ne zaman ne gittiğini bir tabloda tutmanıza gerek kalmadan o “sonra”nın gerçekten gelmesini sağlar.
Personade'de sekansı basit bir tuvalde bir kez kurarsınız ve kampanyadaki her lead için insan temposunda, çalışma saatleriniz ve günlük limitleriniz içinde çalışır. Kelimeleri siz yazarsınız. Hatırlamayı biz yaparız.
Bir LinkedIn sekansına koyabileceğiniz tüm adımlar
Bir sekans on tür adımdan oluşur. Bazıları için metin yazarsınız, davet notu ve mesajlar gibi. Geri kalanı, bir şey istemeden önce sizi görünür kılan tek tıklık LinkedIn eylemleridir.
Her eylemden sonra 0 ile 90 saat ya da gün arasında bir gecikme ekleyebilir veya tek başına bir bekleme adımı koyabilirsiniz (varsayılan bir gün). Bir yol 40 adıma kadar tutabilir, bu da makul bir sekansın ihtiyacından çok daha fazlası.
Mesajlar yalnızca bağlantınız olan kişilere gider, çünkü LinkedIn'de normal mesajlar böyle çalışır. Yani mesaj adımı, davet kabul edildikten sonraya ya da mevcut bağlantılarınıza yönelik bir kampanyaya aittir.
| Adım | Ne yapar | Bilmekte fayda var |
|---|---|---|
| Profili görüntüle | LinkedIn profilini ziyaret eder | Sizi profil görüntüleyenleri arasında görebilir |
| Davet | Bağlantı daveti gönderir | İsteğe bağlı not, en fazla 300 karakter, daha kısa bir yedek notla |
| Mesaj | LinkedIn mesajı gönderir | Yalnızca 1. derece bağlantılar, en fazla 8.000 karakter |
| Takip et | Kişiyi takip eder | Gönderileri akışınızda görünür |
| Takibi bırak | Kişiyi takip etmeyi bırakır | Bir yolun sonunda işe yarar |
| Son gönderiyi beğen | Kişinin en son paylaştığı şeyi beğenir | Bir şey istemeden önce hafif bir dokunuş |
| Yetenekleri onayla | Profilindeki yetenekleri onaylar | Yalnızca bağlantılarınız için |
| Daveti geri çek | Bir bağlantı davetini geri alır | Kimsenin kabul etmediği davetler için eklediğiniz bir adım |
| Bekle | Sekansı duraklatır | Varsayılan bir gün |
| Bitir | O lead için yolu kapatır | Her yol bununla biter |
Kabul edenler için ayrı bir yol
Davetten sonra çoğu sekansın bilmesi gereken tek şey var: kabul etti mi? Bu yüzden Personade'de tek bir koşul var, “if connected”. Sekansı iki yola ayırır: evet ve henüz değil.
Yanıt için ne kadar bekleneceğini 1 ile 30 gün arasında siz seçersiniz. Varsayılan 3. Davet beklemedeyken en fazla 12 saatte bir yeniden kontrol ederiz, böylece lead kabul ettikten kısa süre sonra evet yoluna geçer.
Evet yolu mesajlarınızın yeridir. Henüz değil yolu size kalmış. Boş bırakırsanız lead orada biter. Ya da görünür kalmak için bir beğeni ve bir takip ekleyin veya bekleyen davet listeniz düzenli kalsın diye daveti geri çekin. Yollar 8 seviyeye kadar iç içe geçebilir, ama genellikle tek bir ayrım yeter.
Evet
Kabul etti. İlk mesajınızı, sonra takip mesajlarınızı gönderin.
Henüz değil
Belirlediğiniz sürede yanıt yok. Bitirin, görünür kalın ya da daveti geri çekin.
Beklemeyi siz seçin
Kabul için 1 ile 30 gün. Bekleyen davetleri en fazla 12 saatte bir yeniden kontrol ederiz.
Asla “Merhaba ,” göndermeyen değişkenler
Her davet notu ve mesaj değişken kullanabilir: {{first_name}}, {{last_name}}, {{company}}, {{position}} ve {{location}}. Lead’leri bir CSV’den yüklerseniz eklediğiniz her ek sütun da değişken olur. Gerçekten kişisel cümle oraya gider: yazdığı bir gönderi, ortak bir tanıdık, onu neden seçtiğiniz.
LinkedIn'deki isimler dağınıktır. İnsanlar isimlerine unvan, derece, emoji ve “Hiring” gibi kelimeler koyar. Adları mesaja girmeden önce temizleriz, böylece “Dr. Sarah 🚀 Hiring” yerine Sarah'ya yazarsınız.
Bir değer eksikse değişkeni kaldırır ve etrafındaki boşlukları düzeltiriz. Bir mesajın elimizde olmayan bir isme ihtiyacı varsa “Merhaba ,” diye gitmek yerine bekler. Otomasyonu boş bir isimden daha çok belli eden hiçbir şey yoktur.
Beş hazır değişken
Ad, soyad, şirket, pozisyon ve konum.
Kendi sütunlarınız
CSV yüklemesindeki her özel sütun değişken olarak çalışır.
Temiz adlar
Unvanlar, dereceler, emojiler ve “Hiring” ayıklanır.
Bağlantı notunuzu ya da mesajınızı A/B test edin
Hangi açılışın daha iyi çalıştığından emin değil misiniz? Herhangi bir davet ya da mesaj adımına bir B versiyonu ekleyin. Her lead ikisinden birini rastgele, 50/50 alır ve kampanya boyunca o versiyonda kalır.
Davet notları kaç kişinin kabul ettiğine göre değerlendirilir. Mesajlar kaç kişinin yanıt verdiğine göre değerlendirilir. Her birinin asıl değiştirmek için var olduğu rakam budur.
Zayıf veriyle kazanan ilan etmeyiz. Versiyon başına 20 lead’in altında ya da 5 puandan küçük bir farkta henüz erken olduğunu söyleriz. Net bir kazanan olduğunda onu siz seçersiniz. Asla kendiliğinden değişmez. Sonuçlar kampanya analitiğinizde durur.
Adım başına iki versiyon
A versiyonu ve B versiyonu, 50/50 bölünür.
Doğru ölçü
Notlar kabullere, mesajlar yanıtlara göre.
Sahte kazanan yok
Versiyon başına en az 20 lead ve 5 puan fark.
Kopyalayabileceğiniz LinkedIn drip kampanya örnekleri
Boş bir tuvalden başlamak zorunda değilsiniz. Personade üç hazır sekansla gelir. Birini seçin, metni değiştirin ve zamanlamaları ayarlayın. Her birinin adım adım ne yaptığı aşağıda.
“Invite and follow up” klasik olanı. “Warm up first” sizi hiç duymamış soğuk lead'lere uyar. “Message my connections” ise eski müşteriler ya da yeni bir şey hakkında konuşmak istediğiniz eski iş arkadaşları gibi zaten tanıdığınız kişiler içindir.
Takip mesajlarını kısa tutun ve her birine yanıt vermek için yeni bir neden verin: faydalı bir bağlantı, kısa bir soru, daha küçük bir istek. İlk mesajdan sonra iki ya da üç mesaj yeter. Sonrasında bırakın.
| Hazır sekans | Adımlar ve zamanlama | En uygun olduğu |
|---|---|---|
| Invite and follow up | Davet. 30 gün içinde bağlantı olursa: 1 saat bekle, mesaj, 3 gün bekle, mesaj, 4 gün bekle, mesaj. Bitir. | Soğuk lead'ler, günlük kampanya |
| Warm up first | Profili görüntüle, 1 gün bekle. Son gönderiyi beğen, 1 gün bekle. Takip et, 2 gün bekle. Davet. 14 gün içinde bağlantı olursa: mesaj. Bitir. | Yabancıları görmezden gelen meşgul ya da üst düzey kişiler |
| Message my connections | Mesaj, 3 gün bekle, mesaj. Bitir. | Zaten bağlantınız olan kişiler |
Ne zaman duracağını bilen takip otomasyonu
Bir sekansın yapabileceği en kötü şey, zaten yanıt vermiş birine “bunu tekrar hatırlatayım dedim” göndermektir. Bu yüzden yanıtta durma her zaman açıktır ve kapatamazsınız.
Bir lead yanıt verdiğinde, mesajı hangi LinkedIn hesabı göndermiş olursa olsun, onu çalışma alanınızdaki her kampanyada beklemeye alırız. Bundan sonrası bir sohbettir ve sizindir. Ortak gelen kutusunda devralırsınız.
Yanıtları, çalışma saatlerinde yaklaşık 15 dakikada bir gelen kutunuzu senkronize ederek yakalarız. Kampanyalar ayrıca başka bir kampanyanın zaten ulaştığı kişileri atlar (varsayılan olarak açık), mevcut bağlantılarınızı atlayabilir ve her zaman iletişime geçilmeyecekler listenizi kontrol eder.
Her zaman açık
Unutulacak bir ayar yok. Bir yanıt, o kişi için sekansı bitirir.
Her kampanyada
Yalnızca yanıt verdiği kampanyada değil, tüm çalışma alanında beklemede.
Yayındayken düzenleyin
Çalışan bir sekansı değiştirin, lead'ler adıma göre taşınır, kimse aynı adımı iki kez almaz.
Personade'de LinkedIn sekansı nasıl kurulur
Boş bir kampanyadan kendi kendine çalışan bir sekansa.
- 1
Lead'lerinizi ekleyin
Onları bir LinkedIn ya da Sales Navigator aramasından çekin veya bir CSV yükleyin. Ayrıntılar için lead bulma sayfasına bakın.
- 2
Hazır bir sekans seçin ya da boştan başlayın
“Invite and follow up”, “Warm up first” ya da “Message my connections”. Üçü de düzenlenebilir.
- 3
Notunuzu ve mesajlarınızı yazın
Adlar ve şirketler için değişkenleri, kişisel cümle için kendi CSV sütunlarınızı kullanın.
- 4
Zamanlamayı ayarlayın
Her adımdan sonra bir gecikme ekleyin ve bir davetin kabul edilmesi için kaç gün bekleneceğini seçin.
- 5
İsterseniz B versiyonu ekleyin
İki davet notunu ya da iki mesajı test edin. Gerçek bir kazanan olduğunda size söyleriz.
- 6
Başlatın ve yanıtları cevaplayın
Sekans çalışma saatlerinizde çalışır. Yanıtlar onu durdurur ve gelen kutunuza düşer.
Sekansların yapmadıkları
Neyle kurduğunuzu tam olarak bilmeniz için.
- Sekanslar yalnızca LinkedIn içindir. E-posta adımı, InMail ve açık profil mesajı yok.
- Tek bir koşul var: “if connected”. “Yanıt verdiyse” ya da “açtıysa” dalları yok, çünkü yanıt zaten sekansı durdurur.
- Mesajlarınızı sizin yerinize yazmıyoruz. Siz yazarsınız, kişisel kısımlar için değişkenlerle.
- A/B testlerinde adım başına iki versiyon vardır. Kazananı siz seçersiniz, asla otomatik değişmez.
- Yanıtlar, geldikleri saniye değil, çalışma saatlerinde yaklaşık 15 dakikada bir gelen kutusu senkronizasyonuyla yakalanır.
- Eski bekleyen davetler kendiliğinden geri çekilmez. Bunu istiyorsanız henüz değil yoluna bir daveti geri çek adımı ekleyin.
- Gecikmeler tam olarak ayarladığınız sayıdır. Eylemler arasına doğal bir tempo ekleriz, ama adım başına en az ve en çok aralığı yok.
- Sekansların çalışması için aktif bir plan gerekir, ücretsiz deneme de buna dahil.
Sık sorulan sorular
Nasıl çalıştığı, hesabınızı nasıl güvende tuttuğu ve fiyatı hakkında net yanıtlar.
Hâlâ aklınızda soru mu var?
help@personade.comÇoğu kampanya için dört ile altı adım yeterli: bir profil ziyareti, bir davet, kabul ettiklerinde de ilk mesaj ve iki takip mesajı. Daha fazla adım nadiren işe yarar ve baskı gibi hissettirmeye başlar. Personade yol başına 40 adıma kadar izin verir, ama hazır sekanslarımız iki ile beş arasında eylem kullanır.
İlk mesajınızdan sonra iki ya da üç takip mesajı iyi bir üst sınırdır. Sadece hatırlatmak yerine her birine yanıt vermek için yeni bir neden verin, faydalı bir bağlantı ya da daha basit bir soru gibi. Hâlâ yanıt yoksa durun. Personade'de bir yanıt sekansı anında bitirir, böylece yanıt veren kimse bir takip mesajı daha almaz.
Mesajlar arasında üç ile beş gün çoğu kişi için işe yarar. Onları bunaltmayacak kadar uzun, sizi hâlâ hatırlayacakları kadar kısa. “Invite and follow up” hazır sekansımız 3 gün, sonra 4 gün bekler. Her adımdan sonra 0 ile 90 saat ya da gün arasında istediğiniz gecikmeyi ayarlayabilirsiniz.
Kime yazdığınıza bağlı, bu yüzden test etmeye değer. Kısa ve net bir not çok davet alan kişilerde işe yarayabilir. Notları satış kokulu bulan kişilerde notsuz davet daha iyi sonuç verebilir. Personade bir notu başka bir notla, kabullere göre A/B test etmenizi sağlar. Kısa tutun. Notlar en fazla 300 karakter olabilir. İsimler doldurulduktan sonra not sınırı aşarsa yazdığınız daha kısa yedek notu göndeririz, o da çok uzunsa davet notsuz gider.
Sekansı durur. Mesajı hangi LinkedIn hesabı göndermiş olursa olsun o lead'i çalışma alanınızdaki her kampanyada beklemeye alırız ve yanıt gelen kutunuzda görünür, böylece siz devralırsınız. Yanıtlar, çalışma saatlerinde yaklaşık 15 dakikada bir gelen kutusu senkronizasyonuyla yakalanır.
Evet. “if connected” koşulu sekansı iki yola ayırır: kabul edenler için evet, belirlediğiniz sürede (1 ile 30 gün, varsayılan 3) kabul etmeyenler için henüz değil. Mesajlarınız evet yoluna gider. Henüz değil yolunda bitirebilir, bir beğeni ya da takiple görünür kalabilir veya daveti geri çekebilirsiniz.
Hayır. Personade sekansları yalnızca LinkedIn içindir: profil ziyaretleri, davetler, mesajlar, takipler, beğeniler, yetenek onayları ve davet geri çekmeleri. E-posta ya da InMail adımı yok.
Evet. Çalışan bir sekansı değiştirebilirsiniz, lead'ler adıma göre taşınır, böylece kimse aynı adımı iki kez almaz. Yarı yolda olan lead'ler kaldıkları yerden devam eder.
Personade'in yaptığı diğer işler
Tüm özelliklerLead bulma
LinkedIn ve Sales Navigator aramalarından, etkinliklerden, gönderilerden, gruplardan, ağınızdan ya da bir CSV'den lead çekin.
Lead bulmayı görünOrtak gelen kutusu
Her kampanyadan ve her LinkedIn hesabından gelen tüm yanıtlar tek bir gelen kutusunda.
Ortak gelen kutusunu görünKampanya analitiği
Her kampanya için gün gün davetler, kabuller ve yanıtlar. A/B sonuçları ve CSV dışa aktarma dahil.
Kampanya analitiğini görünÇoklu hesap
Birden fazla LinkedIn hesabını tek çalışma alanından yönetin. Her kampanya seçtiğiniz hesaptan gider.
Çoklu hesabı görünHesap güvenliği
Hesap başına sabit, ev tipi bir bağlantı, üç haftalık hesap ısıtma, günlük limitler ve çalışma saatleri.
Hesap güvenliğini görün
Daha fazla okuma
- LinkedIn'de müşteri bulma, tüm süreçLead'ler, sekanslar, gelen kutusu ve güvenlik tek bir kampanyada nasıl birleşir.
- Görmezden gelinmeyen bir soğuk mesajSekansınızın ilk mesajına ne koymalı, neyi dışarıda bırakmalı.
- LinkedIn hesabınızı güvende tutunGünlük limitler, çalışma saatleri ve ısıtma, böylece sekanslarınız insan temposunda çalışır.
- Personade ve Skylead karşılaştırmasıLinkedIn sekansı kurmanın iki yolu, yan yana.
- Personade ve Expandi karşılaştırmasıSekanslar ve takip mesajlarıyla bulut tabanlı LinkedIn otomasyonu, karşılaştırmalı.
İlk LinkedIn sekansınızı bugün kurun
Her özellik her planda var. Pro, tek LinkedIn hesabı için aylık 49 $ ya da yıllık ödemede aylık 39 $. Agency, hesap başına aylık 39 $, en az 3 hesap. İkisi de 14 gün ücretsiz başlar.