Soğuk lead'lere nasıl kişiselleştirilmiş video göndermeniz gerektiği tek bir sayıya bağlı: kaç kişiye. Bir avuç kişi içinse her birini Loom'da elle kaydedin. Daha yüksek hacimde kısa, kişisel bir giriş istiyorsanız, Sendspark veya Potion gibi kamera karşısı video araçları her potansiyel müşteri için girişi uyarlar.
HeyGen gibi avatar üreticileri yapay bir sunucu oluşturur. Bu, soğuk erişim için yanlış bir tercih, çünkü videonun bütün anlamı gerçekten siz olmanızdır. Ürün demosu gönderen bir kurucuysanız, gerçek kaydınızı her lead için kişiselleştiren araçlar bu işe en iyi uyar.
Aracı kategori adına göre değil, gerçekte ne gönderdiğinize göre seçin.
Aşağıdaki araçlardan biri benim. Personade'i ben geliştiriyorum, o yüzden gerisini bunu aklınızda tutarak okuyun. Sonunda nereye oturduğunu tam olarak göstereceğim, nereye oturmadığını da aynı açıklıkla söyleyeceğim. Bu yazının çoğu benim ürünüm hakkında değil.
İçinde bulunduğunuz duruma uygun yaklaşımı seçmekle ilgili. Çünkü burada yanlış araç sadece para kaybettirmez. Soğuk erişiminizi hiç göndermemekten daha kötü bir hale getirir.
Her videoyu Loom'da elle mi kaydetmeliyim
İlk on ya da yirmi lead'iniz için evet. Loom gerçekten iyi bir ekran kaydedici. Bu sabah kaydettiğiniz, kişinin adını ve durumunu söyleyen gerçek bir insan videosu, herhangi bir aracın ürettiği her şeyi geçer. Ayarlanacak ya da öğrenilecek bir şey yok.
Soğuk bir lead'e hiç video göndermediyseniz bu hafta buradan başlayın ve başka bir şeye para harcamadan önce yanıt oranınızı değiştirip değiştirmediğine bakın.
Engel basit bir hesap. İyi bir kişisel Loom, tekrar çekimleri sayınca on dakika sürer. Yirmi tanesi bütün pazartesiniz demek.
İki yüz tanesi, elinizde olmayan üç ay demek. Sonunda dürüst versiyon sessizce herkese yapıştırdığınız tek bir genel kayda dönüşür, yani tam da işe yaramayan şeye.
Loom ekip içi anlatımlar ve tek seferlik paylaşımlar için yapıldı. Yüzüncü potansiyel müşteriye hâlâ onun için yapılmış gibi hissettiren bir şey göndermek için değil.
Sendspark ve Potion gibi araçlar ne durumda
Çoğu insanın "kişiselleştirilmiş video araçları" derken kastettiği kategori bu. Sendspark ve Potion (ve birkaç başkası) tek bir temel video kaydetmenizi ve sonra bir parçasını her potansiyel müşteri için kişiselleştirmenizi sağlar. Genelde bu kamera karşısında çekilmiş bir giriştir, bazen de üzerinde potansiyel müşterinin web sitesi ya da adı olan dinamik bir arka plan.
Bazıları artık sesinizi klonluyor, böylece açılış cümlesi çekilmek yerine üretilebiliyor. Bunlar gerçek ürünler, aktif olarak geliştiriliyor ve soğuk erişimin büyük kısmında işini iyi yapıyor.
Gönderdiğiniz şey, kişisel bir selamın yükün çoğunu taşıdığı kısa bir tanıtım ya da girişse size uygunlar.
Zayıfladıkları yer, mesajınızın değerli kısmının bir ürün demosu olduğu durum. Çünkü genel bir kaydın önüne eklenmiş kişisel bir merhaba, ilk on saniyeden sonra yine genel bir kayıttır.
Bu araçların çoğu ayrıca lead listenizi sizin getirmenizi bekliyor. Yani doğru insanları bulmak başka bir yerde halletmeniz gereken ayrı bir iş olarak kalıyor. Sadece videoya değil de araç setinin tamamına bakıyorsanız, parçaları Solo kurucular için en iyi soğuk erişim araçları yazısında karşılaştırdım.
HeyGen gibi yapay zeka avatar araçları soğuk erişim için iyi mi
HeyGen ve benzeri avatar üreticileri etkileyici. Eğitim videoları, yerelleştirilmiş ürün turları ya da sekiz dilde ihtiyaç duyduğunuz içerikler için yerlerini hak ediyorlar. Soğuk erişim o iş değil. Videonun soğuk erişimde metinden daha iyi sonuç vermesinin tek nedeni, gerçek bir insanın açıkça sizin için gerçek bir emek harcamış olması.
Senaryo okuyan yapay bir avatar, işi yapan o tek şeyi ortadan kaldırır.
Kişiselleştirilmiş bir video ancak izleyen kişi onun gerçek bir insan tarafından, kendisi için yapıldığına inanırsa yanıt kazanır. Bu listedeki her araç seçimi o inancı korumaya dayanır.
Bir de sade bir güven maliyeti var. Potansiyel müşteriler üretilmiş bir sunucuyu fark etmekte giderek ustalaşıyor. Fark ettikleri anda emek sinyali tersine döner. Artık düz bir e-postadan daha az emek gibi okunur, çünkü kişisel olması gereken kısmı otomatikleştirdiniz.
Avatar araçları bir üretim sorununu çözer, yani hızlıca çok video yapmayı. Soğuk erişim aslında bir üretim sorunu değil. Darboğaz, alıcının bunu gerçekten kastettiğinize inanıp inanmadığı ve üretilmiş bir sunucu buna karşı çalışır.
Satış için hangi kişiselleştirilmiş video aracı size uygun
İşte her yaklaşımın kime uygun olduğunun dürüst versiyonu.
| Yaklaşım | En uygun olduğu durum | Dezavantajı |
|---|---|---|
| Elle kayıt (Loom) | İlk 10 ile 20 lead'iniz ya da yüksek değerli tek seferlik gönderimler | Genelleşmeden haftada birkaç taneden fazlasına ölçeklenmez |
| Kamera karşısı kişiselleştirme (Sendspark, Potion) | Kişisel bir girişin mesajı taşıdığı kısa tanıtımlar | Genel bir gövdenin üstünde kişisel bir merhaba; listeyi siz getirirsiniz |
| Avatar üreticileri (HeyGen) | Eğitim, yerelleştirme, ölçekli içerik | Yapay sunucu, soğuk erişimin ihtiyaç duyduğu emek sinyalini ortadan kaldırır |
| LinkedIn soğuk erişiminde sizin için yapılan video (Personade) | Zaten LinkedIn'de soğuk erişim yapan ve üstüne video isteyen kurucular | Daha yeni, LinkedIn paketlerine bir eklenti, bir görüşmede kuruluyor |
Bunların hiçbiri soyut olarak kazanan değil. Kazanan, ne gönderdiğinize ve kaç kişiye gönderdiğinize uyan hangisiyse o.
Personade nereye oturuyor
Personade bu tablonun bir satırını kapsıyor ve önce Personade'in ne olduğunu netleştirmek gerekiyor. Bir LinkedIn otomasyon aracı: LinkedIn hesabınızı bağlıyor ve kampanyalarınızı, yani bağlantı davetlerini, mesajları ve takip mesajlarını yürütüyor, biri yanıt verince de duruyor. Video bunun üzerine bir eklenti, kendi başınıza kullandığınız ayrı bir araç değil.
Eklentiyle yaklaşık bir dakikalık tek bir video kaydediyorsunuz. Her lead için girişi biz yazıyoruz ve onun versiyonunu sizin yüzünüz ve sizin sesinizle yapıyoruz, böylece sunucu hiçbir zaman başka birine dönüşmüyor. Videolar sonra LinkedIn kampanyalarınızın içinde gönderiliyor, yanıtlar tek bir gelen kutusuna düşüyor ve kimin izlediğini görüyorsunuz.
Onu yukarıdaki kamera karşısı video araçlarından iki şey ayırıyor ve ikisini de açıkça söyleyeceğim. Lead'ler soğuk erişiminizle aynı yerden geliyor: bir LinkedIn araması, Sales Navigator, bir etkinlik, bir grup, bir gönderi ya da bir CSV. Yani liste oluşturmak ikinci bir iş değil. Ve gönderim, size bir yığın link olarak geri verilmek yerine LinkedIn'de sizin için yapılıyor.
Yapmayacağı şey, zaten kimsenin izlemek istemeyeceği bir demoyu kurtarmak. Ayrıca buradaki en yeni seçenek. Video bir görüşmede kurulduğu için bir öğleden sonra tek başınıza deneyebileceğiniz bir araç değil. Ve henüz ilgi çekmeyen bir ürün için hiçbir şey kazandırmaz.
Mesajınız bir demoysa ve elle yapılan versiyon duvara çarptıysa, herhangi bir araca bağlanmadan önce Kişiselleştirilmiş videoyla soğuk erişim: eksiksiz rehber yazısını okuyun.
Sık sorulan sorular
Şu anda en iyi kişiselleştirilmiş video araçları hangileri? Tek bir en iyi yok. Loom ilk birkaç lead'inize ve yüksek değerli tek seferlik gönderimlere uygun, çünkü elle kaydedilmiş bir video hâlâ otomatik her şeyi geçer. Sendspark ve Potion, kişisel bir girişin taşıyabileceği kısa tanıtımlara uygun. HeyGen soğuk erişime değil, eğitim ve yerelleştirmeye uygun, çünkü soğuk erişimde yapay bir sunucu ters teper. Personade, LinkedIn'de soğuk erişim yapan ve üstüne sizin için yapılan video isteyen kuruculara uygun. Ne gönderdiğinize ve kaç kişiye gönderdiğinize göre seçin.
Sendspark'ın alternatifleri neler? En yakın kamera karşısı alternatif Potion. Benzer bir "bir kez kaydet, bir parçasını kişiselleştir" modeliyle çalışıyor. Belirli bir hacmin altında düz Loom kayıtları işe yarar ve hiçbir şeye mal olmaz, o yüzden para ödemeden önce bunu deneyin. HeyGen gibi avatar araçları var ama soğuk erişime değil, eğitim ve içeriğe uygun. Soğuk erişiminizi zaten LinkedIn'de yapıyorsanız Personade farklı türde bir yanıt: LinkedIn kampanyalarını yürütüyor ve video üstüne sizin için yapılan bir eklenti.
Soğuk erişim için yapay zeka avatarı kullanmalı mıyım? Genelde hayır. Video soğuk erişimde işe yarar, çünkü gerçek bir insan açıkça tek bir alıcı için emek vermiştir ve yapay bir avatar tam olarak bu sinyali ortadan kaldırır. Potansiyel müşteri sunucunun üretilmiş olduğunu fark ettiğinde, bu düz bir e-postadan daha az emek gibi okunur, çünkü kişisel kısmı otomatikleştirdiniz. Avatar araçları, zaten kimsenin kişisel bir dokunuş beklemediği eğitim ve yerelleştirilmiş içerik için güçlü.
Bu kategorinin tamamındaki tuzak, kanıtınız olmadan ölçek satın almak. Bu hafta on tanesini elle kaydedin, gönderin ve ne olduğunu izleyin.
Video yanıt oranınızı değiştirirse, geriye kalan tek gerçek soru on birinciden iki yüzüncüye kadarını her birini kaydetmeden nasıl yapacağınız. İşte o noktada bir kategori adı yerine bu listeden bir araç seçersiniz.