Kalau Anda sudah menyusun daftar leads di Clay, setiap barisnya bisa Anda ubah jadi kampanye LinkedIn, lengkap dengan video personalnya sendiri, tanpa menulis kode. Cukup satu file CSV: keluar dari Clay, masuk ke Personade.
Clay sangat bagus di bagian yang paling sering salah dalam outbound, yaitu tahu siapa orangnya sebelum Anda menulis kepadanya. Yang tidak bisa dilakukannya adalah merekam video atau menjalankan outreach. Jadi pembagiannya jelas. Clay menentukan siapa yang layak dikirimi pesan. Personade menjalankan outreach LinkedIn, dan add-on video memberi setiap baris videonya sendiri dari satu rekaman.
Terus terang saja: saya menjalankan Personade, jadi saya punya kepentingan di sini. Personade pertama-tama adalah otomatisasi outreach LinkedIn. Video adalah add-on yang dikerjakan untuk Anda di atasnya, diatur bersama Anda saat meeting, jadi tulisan ini membahas kedua bagiannya.
Kenapa video ditaruh di akhir workflow Clay
Karena tabel Clay adalah daftar orang yang sudah Anda ketahui sesuatu yang spesifik tentangnya, dan justru itulah yang membuat video berhasil. Anda tidak mengirim walkthrough umum ke daftar yang dibeli. Anda mengirim video yang dibuka dengan nama orang ini dan nama perusahaannya, ke seseorang yang sengaja Anda pilih.
Founder melewatkannya karena hitungan. Dua ratus baris di Clay berarti dua ratus rekaman, dan tidak ada yang merekam dua ratus kali. Bagian itulah yang berubah. Anda merekam sekali, dan setiap baris mendapat pembukanya sendiri.
Langkah 1: pastikan setiap baris punya URL profil LinkedIn
Ini kuncinya. Personade menjalankan outreach di LinkedIn, jadi satu hal yang dibutuhkannya dari setiap baris adalah link profil LinkedIn orangnya, yang ada /in/ di dalamnya. Saat Anda mengunggah CSV, Personade mencari link profil itu di file dan menambahkan setiap orang satu kali.
Jadi sebelum mengekspor, cek bahwa tabel Clay Anda punya kolom URL LinkedIn dan kolomnya terisi. Baris tanpa URL tidak bisa dijangkau di LinkedIn, jadi saring di Clay atau lengkapi datanya dulu. Kolom tambahan boleh tetap ada di file.
Langkah 2: ekspor dari Clay dan unggah ke Personade
Ekspor view di Clay sebagai CSV. Ekspor hanya baris yang benar-benar ingin Anda jangkau, karena setiap baris akan jadi lead dalam kampanye.
Di Personade, buka "Leads", pilih "Upload CSV file", lalu masukkan filenya. Personade menunjukkan berapa profil yang ditemukan. Beri nama daftarnya, lalu pakai sebagai sumber leads untuk kampanye. Kalau tidak ingin memakai file, Anda juga bisa langsung menempelkan link profilnya.
Langkah 3: susun kampanyenya
Kampanye adalah sequence yang dilalui setiap orang: undangan koneksi, lalu pesan setelah mereka menerima, lalu follow-up kalau mereka belum menjawab. Anda menulis pesannya sekali, dan Personade mengirimnya dari akun LinkedIn Anda sendiri, dengan tempo yang hati-hati, di jam kerja Anda.
Kalau Anda memakai add-on video, di sinilah videonya masuk. Anda merekam satu video, sekitar satu menit. Kami menulis pembuka untuk setiap lead dan membuat versinya dengan wajah dan suara Anda, lalu video itu dikirim di dalam kampanye. Anda tidak perlu mengekspor link atau menempelkan apa pun ke sequencer.
Langkah 4: biarkan follow-up berjalan, jangan ekspor ulang
Ini bagian yang sering terlewat. Anda tidak butuh ekspor kedua untuk sentuhan kedua. Follow-up sudah ada di dalam kampanye, dan berhenti begitu seseorang membalas, jadi tidak ada yang terus dikejar setelah menjawab.
Balasan masuk ke satu kotak masuk, dan Anda bisa melihat siapa yang menonton videonya. Itulah daftar orang hangat yang perlu Anda ajak bicara, tanpa kembali ke Clay.
Apakah ini butuh API Clay atau integrasi berbayar
Tidak. Semua di atas hanya satu CSV, di paket Clay mana pun yang bisa mengekspor view. Tidak ada yang perlu diotorisasi dan tidak ada biaya API per baris di sisi Clay.
Konsekuensinya, ini proses batch, bukan sinkronisasi langsung. Anda mengunggah per daftar, bukan baris yang otomatis mengalir saat Clay menemukannya. Untuk kebanyakan founder yang menambah beberapa ratus leads per minggu, batch benar-benar cukup, dan kendali tetap di tangan Anda, karena Anda yang menentukan baris mana yang keluar dari Clay.
Versi singkatnya
- Pastikan setiap baris Clay punya URL profil LinkedIn.
- Ekspor hanya baris yang benar-benar akan Anda jangkau.
- Unggah CSV ke Personade sebagai daftar leads.
- Susun kampanye LinkedIn untuk daftar itu, dengan add-on video kalau Anda memakainya.
- Biarkan follow-up berjalan dan jawab balasannya dari satu kotak masuk.
Clay memilih orangnya. Anda merekam sekali. Semua orang mendapat videonya sendiri.