Se você já monta as suas listas de leads no Clay, dá para transformar cada linha numa campanha no LinkedIn, com o próprio vídeo personalizado, sem escrever nenhum código. É um único CSV: sai do Clay, entra no Personade.
O Clay é muito bom na parte que a maior parte da prospecção erra, que é saber quem é a pessoa antes de escrever para ela. O que ele não faz é filmar, nem rodar a prospecção. Então a divisão é limpa. O Clay decide quem merece uma mensagem. O Personade roda a prospecção no LinkedIn, e o add-on de vídeo dá a cada linha o próprio vídeo a partir de uma única gravação.
Um aviso: eu toco o Personade, então tenho interesse nisso. O Personade é antes de tudo automação do LinkedIn. O vídeo é um add-on feito para você, por cima, configurado com você numa call. Por isso este artigo cobre as duas metades.
Por que colocar vídeo no final de um fluxo do Clay
Porque uma tabela do Clay é uma lista de pessoas sobre as quais você já sabe algo específico, e é exatamente isso que faz um vídeo funcionar. Você não está mandando uma explicação genérica para uma lista comprada. Você está mandando um vídeo que abre com o nome dessa pessoa e a empresa dessa pessoa, para alguém que você escolheu de propósito.
O motivo de os fundadores pularem essa parte é aritmético. Duzentas linhas no Clay significam duzentos takes, e ninguém grava duzentos takes. É isso que mudou. Você grava uma vez, e cada linha ganha a própria abertura.
Passo 1: garanta que toda linha tenha a URL do perfil do LinkedIn
Esse é o truque todo. O Personade roda a prospecção no LinkedIn, então a única coisa de que ele precisa em cada linha é o link do perfil da pessoa no LinkedIn, aquele com /in/. Quando você sobe um CSV, ele encontra esses links de perfil no arquivo e adiciona cada pessoa uma vez só.
Então, antes de exportar, confira se a sua tabela do Clay tem uma coluna com a URL do LinkedIn e se ela está preenchida. Linhas sem essa URL não podem ser contatadas no LinkedIn, então filtre essas linhas no Clay ou enriqueça antes. Colunas extras podem ficar no arquivo.
Passo 2: exporte do Clay e suba no Personade
Exporte a view do Clay em CSV. Exporte só as linhas que você realmente pretende contatar, porque cada linha vira um lead numa campanha.
No Personade, abra "Leads", escolha "Upload CSV file" e solte o arquivo. Ele mostra quantos perfis encontrou. Dê um nome para a lista e use-a como fonte de leads de uma campanha. Se preferir pular o arquivo, você também pode colar os links de perfil direto.
Passo 3: monte a campanha
Uma campanha é a sequência pela qual cada pessoa passa: um convite de conexão, depois uma mensagem quando ela aceita, depois follow-ups se ela não responder. Você escreve as mensagens uma vez, e o Personade envia da sua própria conta do LinkedIn, num ritmo cuidadoso, no seu horário comercial.
Se você tem o add-on de vídeo, é aqui que os vídeos entram. Você grava um vídeo, de mais ou menos um minuto. A gente escreve a abertura para cada lead e faz a versão dele com o seu rosto e a sua voz, e ela sai dentro da campanha. Você não exporta links nem cola nada numa ferramenta de sequência.
Passo 4: deixe os follow-ups rodarem em vez de exportar de novo
Essa é a parte que as pessoas perdem. Você não precisa de uma segunda exportação para o segundo contato. Os follow-ups já estão na campanha e param no momento em que alguém responde, então ninguém continua recebendo mensagem depois de responder.
As respostas chegam numa única caixa de entrada, e você vê quem assistiu ao próprio vídeo. Essa é a sua lista de pessoas quentes para conversar, sem voltar ao Clay.
Isso precisa da API do Clay ou de uma integração paga
Não. Tudo o que está acima é um único CSV, em qualquer plano do Clay que permita exportar uma view. Não tem nada para autorizar e nenhum custo de API por linha do lado do Clay.
A contrapartida é que é um lote, não uma sincronização ao vivo. Você sobe uma lista por vez, em vez de as linhas entrarem conforme o Clay as encontra. Para a maioria dos fundadores que adicionam algumas centenas de leads por semana, o lote funciona muito bem e deixa você no controle, porque você decide exatamente quais linhas saem do Clay.
A versão curta
- Garanta que toda linha do Clay tenha a URL do perfil do LinkedIn.
- Exporte só as linhas que você realmente vai contatar.
- Suba o CSV no Personade como uma lista de leads.
- Monte uma campanha no LinkedIn com essa lista, com o add-on de vídeo se você tiver.
- Deixe os follow-ups rodarem e responda a todo mundo numa única caixa de entrada.
O Clay escolhe as pessoas. Você grava uma vez. Cada um recebe o próprio vídeo.