Si ya armas tus listas de leads en Clay, puedes convertir cada fila en una campaña de LinkedIn, con su propio video personalizado, sin escribir código. Es un solo paso con un CSV: sale de Clay, entra en Personade.
Clay es muy bueno en la parte que casi toda la prospección hace mal, que es saber quién es la persona antes de escribirle. Lo que no puede hacer es grabar, ni llevar la prospección. Así que el reparto es sencillo. Clay decide quién merece un mensaje. Personade lleva la prospección en LinkedIn, y el complemento de video le da a cada fila su propio video a partir de una sola grabación.
Aclaración: dirijo Personade, así que no soy neutral. Personade es ante todo automatización de LinkedIn. El video es un complemento aparte que hacemos nosotros y configuramos contigo en una llamada, así que este artículo cubre las dos mitades.
Por qué poner video al final de un flujo de Clay
Porque una tabla de Clay es una lista de personas de las que ya sabes algo concreto, y eso es justo lo que hace que un video funcione. No estás enviando un recorrido genérico a una lista comprada. Estás enviando un video que empieza con el nombre de esta persona y el de su empresa, a alguien que elegiste a propósito.
Si los fundadores se lo saltan, es por pura aritmética. Doscientas filas en Clay son doscientas tomas, y nadie graba doscientas tomas. Eso es lo que cambió. Grabas una vez, y cada fila tiene su propio inicio.
Paso 1: asegúrate de que cada fila tiene la URL del perfil de LinkedIn
Todo el truco está aquí. Personade prospecta en LinkedIn, así que lo único que necesita de cada fila es el enlace al perfil de LinkedIn de la persona, el que lleva /in/. Cuando subes un CSV, encuentra esos enlaces en el archivo y añade a cada persona una sola vez.
Así que antes de exportar, comprueba que tu tabla de Clay tiene una columna con la URL de LinkedIn y que está rellena. Las filas sin ella no se pueden contactar por LinkedIn, así que fíltralas en Clay o enriquécelas antes. Las columnas extra pueden quedarse en el archivo.
Paso 2: exporta desde Clay y súbelo a Personade
Exporta la vista de Clay como CSV. Exporta solo las filas a las que de verdad vas a escribir, porque cada fila se convierte en un lead de una campaña.
En Personade, abre Leads, elige Upload CSV file y suelta el archivo. Te muestra cuántos perfiles encontró. Ponle nombre a la lista y úsala como fuente de leads de una campaña. Si prefieres no usar archivo, también puedes pegar los enlaces de los perfiles directamente.
Paso 3: arma la campaña
Una campaña es la secuencia por la que pasa cada persona: una invitación de conexión, luego un mensaje cuando la acepta y después seguimientos si no responde. Escribes los mensajes una vez, y Personade los envía desde tu propia cuenta de LinkedIn, a un ritmo prudente, en tu horario laboral.
Si tienes el complemento de video, aquí es donde van los videos. Grabas un video, de más o menos un minuto. Nosotros escribimos el inicio para cada lead y hacemos su versión con tu cara y tu voz, y sale dentro de la campaña. No exportas enlaces ni pegas nada en otra herramienta de secuencias.
Paso 4: deja que corran los seguimientos en lugar de exportar otra vez
Esta es la parte que se le escapa a la gente. No necesitas una segunda exportación para el segundo contacto. Los seguimientos ya están en la campaña y se detienen en cuanto alguien responde, así que nadie recibe más mensajes después de contestar.
Las respuestas llegan a una bandeja de entrada, y puedes ver quién vio su video. Esa es tu lista de gente caliente con la que hablar, sin volver a Clay.
¿Hace falta la API de Clay o una integración de pago?
No. Todo lo anterior es un CSV, con cualquier plan de Clay que te deje exportar una vista. No hay nada que autorizar ni coste de API por fila del lado de Clay.
La contrapartida es que va por lotes, no es una sincronización en vivo. Subes cada lista en lugar de que las filas vayan entrando a medida que Clay las encuentra. Para la mayoría de los fundadores que añaden unos cientos de leads a la semana, trabajar por lotes funciona perfectamente, y te deja el control, porque tú decides exactamente qué filas salen de Clay.
La versión corta
- Asegúrate de que cada fila de Clay tiene la URL del perfil de LinkedIn.
- Exporta solo las filas a las que de verdad vas a escribir.
- Sube el CSV a Personade como lista de leads.
- Arma una campaña de LinkedIn con esa lista, con el complemento de video si lo tienes.
- Deja que corran los seguimientos y contesta las respuestas desde una bandeja de entrada.
Clay elige a las personas. Tú grabas una vez. Cada uno recibe su propio video.