Si vous construisez déjà vos listes de prospects dans Clay, chaque ligne peut devenir une campagne LinkedIn, avec sa propre vidéo personnalisée, sans écrire une ligne de code. Il suffit d'un CSV : un export depuis Clay, un import dans Personade.
Clay est très bon là où la plupart des prospections se ratent : savoir qui est la personne avant de lui écrire. Ce qu'il ne sait pas faire, c'est filmer, ou mener la prospection. Le partage des rôles est donc simple. Clay décide qui mérite un message. Personade mène la prospection LinkedIn, et l'option vidéo donne à chaque ligne sa propre vidéo à partir d'un seul enregistrement.
Soyons clairs : je dirige Personade, j'ai donc un intérêt dans l'histoire. Personade, c'est d'abord de l'automatisation LinkedIn. La vidéo est une option clé en main en plus, mise en place avec vous lors d'un appel. Cet article couvre donc les deux volets.
Pourquoi finir un workflow Clay par une vidéo
Parce qu'une table Clay, c'est une liste de gens sur qui vous savez déjà quelque chose de précis. Et c'est justement ce qui fait qu'une vidéo marche. Vous n'envoyez pas une démo générique à une liste achetée. Vous envoyez une vidéo qui commence par le prénom de cette personne et le nom de son entreprise, à quelqu'un que vous avez choisi délibérément.
Si les fondateurs s'en passent, c'est une question de calcul. Deux cents lignes dans Clay, c'est deux cents prises, et personne ne filme deux cents prises. C'est ça qui a changé. Vous filmez une fois, et chaque ligne a sa propre introduction.
Étape 1 : vérifier que chaque ligne a une URL de profil LinkedIn
Tout repose là-dessus. Personade prospecte sur LinkedIn, donc la seule chose dont il a besoin pour chaque ligne, c'est le lien du profil LinkedIn de la personne, celui avec /in/ dedans. Quand vous importez un CSV, il repère ces liens de profil dans le fichier et ajoute chaque personne une seule fois.
Avant d'exporter, vérifiez donc que votre table Clay a une colonne d'URL LinkedIn, et qu'elle est remplie. Une ligne sans URL ne peut pas être contactée sur LinkedIn. Filtrez-la dans Clay, ou enrichissez-la d'abord. Les autres colonnes peuvent rester dans le fichier.
Étape 2 : exporter depuis Clay et importer dans Personade
Exportez la vue Clay en CSV. N'exportez que les lignes que vous comptez vraiment contacter, parce que chaque ligne devient un prospect dans une campagne.
Dans Personade, ouvrez Leads, choisissez Upload CSV file, et déposez le fichier. Il vous indique combien de profils il a trouvés. Donnez un nom à la liste, puis utilisez-la comme source de prospects pour une campagne. Si vous préférez vous passer du fichier, vous pouvez aussi coller directement les liens de profil.
Étape 3 : construire la campagne
Une campagne, c'est la séquence que suit chaque personne : une invitation, puis un message quand elle accepte, puis des relances si elle ne répond pas. Vous écrivez les messages une fois, et Personade les envoie depuis votre propre compte LinkedIn, à un rythme prudent, pendant vos heures de travail.
Si vous avez l'option vidéo, c'est ici que les vidéos entrent en jeu. Vous enregistrez une vidéo, environ une minute. On écrit l'introduction de chaque prospect et on fabrique sa version avec votre visage et votre voix, et elle part dans la campagne. Vous n'exportez aucun lien, vous ne collez rien dans un outil de séquences.
Étape 4 : laisser tourner les relances au lieu de réexporter
C'est l'étape que les gens ratent. Pas besoin d'un deuxième export pour le deuxième contact. Les relances sont déjà dans la campagne, et elles s'arrêtent dès que quelqu'un répond. Personne n'est relancé après avoir répondu.
Les réponses arrivent dans une seule boîte de réception, et vous voyez qui a regardé sa vidéo. Voilà votre liste de prospects chauds à qui parler, sans repasser par Clay.
Faut-il l'API de Clay ou une intégration payante ?
Non. Tout ce qui précède tient dans un CSV, avec n'importe quelle offre Clay qui permet d'exporter une vue. Rien à autoriser, et aucun coût d'API par ligne côté Clay.
La contrepartie, c'est que ça fonctionne par lot, pas en synchronisation en direct. Vous importez liste par liste, les lignes n'arrivent pas au fil de l'eau quand Clay les trouve. Pour la plupart des fondateurs qui ajoutent quelques centaines de prospects par semaine, le lot suffit largement. Et vous gardez la main, puisque c'est vous qui décidez exactement quelles lignes sortent de Clay.
En bref
- Vérifiez que chaque ligne Clay a une URL de profil LinkedIn.
- N'exportez que les lignes que vous allez vraiment contacter.
- Importez le CSV dans Personade comme liste de prospects.
- Construisez une campagne LinkedIn sur cette liste, avec l'option vidéo si vous l'avez.
- Laissez tourner les relances et répondez depuis une seule boîte de réception.
Clay choisit les gens. Vous filmez une fois. Chacun reçoit sa propre vidéo.