Personade
Analisi delle campagne

Scopri giorno per giorno quali campagne ricevono risposte

Ogni campagna LinkedIn mostra chi ha accettato, chi ha risposto e cosa è successo ogni giorno. Metti a confronto due messaggi e dichiara un vincitore solo quando i numeri reggono.

Di storico da vedere nel grafico, giorno per giorno, nel tuo fuso orario
365 giorni
Di storico da vedere nel grafico, giorno per giorno, nel tuo fuso orario
Linee giornaliere nel grafico, dagli inviti inviati all'interazione
6
Linee giornaliere nel grafico, dagli inviti inviati all'interazione
Lead per versione prima che un A/B test indichi chi è in testa
20
Lead per versione prima che un A/B test indichi chi è in testa
Lo scarto minimo per dichiarare un vincitore. Sotto è pareggio
5 punti
Lo scarto minimo per dichiarare un vincitore. Sotto è pareggio

Analisi della prospezione su LinkedIn che risponde a una sola domanda

Questa campagna funziona? È l'unica domanda che quasi tutti si fanno quando aprono le statistiche. Per questo la pagina della campagna risponde in pochi secondi, e poi ti lascia approfondire se vuoi.

In alto: a che punto è la campagna, e due tassi. Accettazione e risposta, entrambi calcolati sulle persone che abbiamo davvero contattato. Sotto, un grafico di quello che è successo ogni giorno. Poi i risultati A/B, se stai testando due versioni, e un feed delle attività recenti.

Niente numeri di vanità e niente punteggi inventati. Solo i conteggi su cui si regge la prospezione su LinkedIn, così capisci se il problema è il target o il messaggio e sistemi quello giusto. Per il resto del flusso di lavoro, guarda come si incastra un’intera campagna di prospezione su LinkedIn.

A colpo d'occhio

Le statistiche della tua campagna LinkedIn in un'unica intestazione

L'intestazione mostra una barra di avanzamento divisa in quattro: Completati, In corso, Non riusciti e Non iniziati. Vedi subito se una campagna sta ancora lavorando la sua lista o se ha finito le persone.

Accanto ci sono i due tassi che contano di più. Accettazione indica gli inviti accettati su tutte le persone contattate. Risposta indica chi ha risposto su tutte le persone contattate. Usiamo la stessa base per entrambi, così è facile confrontarli tra campagne.

Sotto, dei riquadri di stato dividono i tuoi lead in gruppi cliccabili: Tutti, In corso, Completati, In attesa, In pausa, Non riusciti e Saltati. In pausa comprende chi ha risposto, perché una risposta ferma la sua sequenza.

  • Barra di avanzamento

    Completati, In corso, Non riusciti e Non iniziati, in una riga.

  • Due tassi

    % di accettazione e % di risposta, entrambi sulle persone contattate.

  • Riquadri di stato

    Clicca un riquadro per vedere esattamente chi c'è in quel gruppo.

I numeri

Ogni metrica della prospezione su LinkedIn, e come la contiamo

I numeri servono solo se sai cosa significano. Ecco tutto quello che mostra la pagina della campagna, e da dove viene ogni numero.

I giorni sono i tuoi giorni: il grafico raggruppa le attività in base al fuso orario che imposti, quindi lunedì è il tuo lunedì. Scegli Oggi, Ieri, gli ultimi 7, 30 o 90 giorni, oppure date a piacere entro gli ultimi 365 giorni.

Cosa mostra la pagina della campagna
MetricaCosa conta
ContattatiPersone su cui la campagna è partita: invitate, o raggiunte da uno step
% di accettazioneInviti accettati, divisi per le persone contattate
% di rispostaPersone che hanno risposto, divise per le persone contattate
Inviti inviatiRichieste di collegamento inviate quel giorno
Inviti accettatiRichieste di collegamento accettate quel giorno
Messaggi inviatiMessaggi LinkedIn inviati quel giorno
RisposteRisposte ricevute quel giorno
Profili visitatiVisite ai profili fatte quel giorno
InterazioniLike ai post, follow e conferme di competenze fatti quel giorno
Cosa cambiare

Leggere i numeri: basso tasso di accettazione o basso tasso di risposta

I due tassi indicano problemi diversi. Per questo li mostriamo separati.

Un tasso di accettazione basso di solito dipende da chi inviti, non da cosa hai scritto. Expandi, analizzando 13,2 milioni di richieste di collegamento, dice che sotto il 20% il target è sbagliato. Prima restringi la lista: un ruolo più chiaro, aziende più piccole, persone che hanno pubblicato di recente. Poi guarda il tuo profilo, perché è quello che le persone controllano prima di accettare. La nota d'invito viene per ultima.

Un buon tasso di accettazione con poche risposte è il caso opposto. Le persone giuste dicono sì, ma il tuo primo messaggio non dà loro un motivo per rispondere. Accorcialo. Parla di loro. Fai una domanda semplice invece di chiedere una call.

Se sono bassi entrambi, torna alla lista. Nessun messaggio salva il pubblico sbagliato. E se le risposte arrivano ma non portano a nulla, i numeri hanno fatto il loro lavoro: il passo successivo è la conversazione, in un’unica inbox per tutte le risposte delle campagne.

  • Poche accettazioni

    Sistema la lista, poi il profilo, poi la nota d'invito.

  • Poche risposte

    Sistema il primo messaggio. Più corto, su di loro, una domanda semplice.

  • Entrambi bassi

    Riparti da un pubblico più mirato.

A/B test

A/B test dei messaggi LinkedIn con regole eque per il vincitore

Ogni step di una sequenza LinkedIn può avere una versione B. I lead vengono divisi 50/50 a caso, e ogni lead tiene la stessa versione per tutta la campagna. Così confronti due gruppi equi di persone, non due giornate fortunate.

Le note d'invito si giudicano sulle accettazioni. I messaggi si giudicano sulle risposte. La pagina della campagna mostra i numeri di ogni versione fianco a fianco.

Non indichiamo chi è in testa troppo presto. Finché entrambe le versioni non arrivano a 20 lead, il pannello dice che è presto. Dopo, uno scarto sotto i 5 punti viene mostrato come pareggio. Tanti buoni messaggi finiscono nel cestino perché la versione B sembrava migliore su sei persone. Il vincitore lo scegli comunque tu. Niente cambia da solo.

  • Due versioni per step

    A e B, divise 50/50, e ogni lead tiene la sua versione.

  • La misura giusta

    Note d'invito sulle accettazioni, messaggi sulle risposte.

  • Niente verdetti affrettati

    20 lead per versione e 5 punti di scarto prima che qualcuno sia in testa.

Report

Report delle campagne LinkedIn: export CSV e riepilogo del lunedì

Ti servono i numeri altrove? Esporta i dati del grafico in CSV per qualsiasi intervallo di date e aprili in un foglio di calcolo, o inseriscili in un tuo report per il cliente.

Ogni lunedì alle 08:00 UTC ti mandiamo per email un breve riepilogo degli ultimi 7 giorni: inviti inviati e accettati, messaggi, risposte e visite al profilo. Se in quella settimana non è successo nulla, non lo inviamo. Puoi disattivarlo.

E la dashboard iniziale mostra gli inviti, i messaggi e le risposte di oggi rispetto ai tuoi limiti giornalieri, con tutte le campagne a colpo d'occhio. Apri l'app e sai subito a che punto sei.

  • Export CSV

    I dati del grafico giornaliero, per le date che scegli.

  • Email del lunedì

    I numeri della settimana scorsa, una volta a settimana, e solo se è successo qualcosa.

  • Dashboard iniziale

    Oggi rispetto ai tuoi limiti, più tutte le campagne.

Come usare le statistiche delle campagne, passo per passo

Un ciclo semplice che funziona per la prima campagna e per la decima.

  1. 1

    Parti con una versione B

    Scrivi due versioni dello step di cui sei meno sicuro, di solito la nota d'invito o il primo messaggio.

  2. 2

    Lasciala girare una settimana

    I primi giorni sono rumorosi. Guarda la barra di avanzamento per sapere che la campagna si muove, e per ora lascia stare i tassi.

  3. 3

    Controlla prima l'accettazione

    Se l'accettazione è bassa, sistema chi inviti prima di toccare una sola parola.

  4. 4

    Poi controlla le risposte

    Se l'accettazione è buona e le risposte no, riscrivi il primo messaggio.

  5. 5

    Leggi il pannello A/B

    Quando entrambe le versioni superano i 20 lead e una è avanti di almeno 5 punti, tieni quella e scrivi una nuova sfidante.

  6. 6

    Tieni d'occhio il lunedì

    Il riepilogo settimanale ti dice se qualcosa ha rallentato, senza bisogno di accedere.

Buono a sapersi

Cosa non fa l'analisi delle campagne

Limiti onesti, così sai cosa stai prendendo.

  • Le statistiche sono per campagna. Non c'è una vista a imbuto per step, né una pagina di analisi separata per ogni account LinkedIn.
  • Oltre alla dashboard iniziale, non ci sono report a livello di workspace.
  • Non tracciamo le call prenotate né il fatturato. I numeri si fermano alla risposta.
  • Gli export sono solo in CSV. Non ci sono report PDF o personalizzati con il tuo brand per i clienti.
  • L'unica email di report è il riepilogo del lunedì. Non c'è un'email giornaliera.
  • Gli A/B test hanno due versioni per step, e il vincitore lo scegli tu. Non è mai automatico.
  • Non pubblichiamo benchmark dei nostri clienti. I benchmark di questa pagina vengono da Expandi e HeyReach, e li citiamo.
FAQ

Domande frequenti

Risposte chiare su come funziona, come protegge il tuo account e quanto costa.

Hai ancora dubbi?

help@personade.com

Expandi ha studiato 13,2 milioni di richieste di collegamento e ha trovato un tasso di accettazione medio del 28,5%. Considera buono dal 30% al 45%, e dice che sotto il 20% di solito il target va rivisto. HeyReach, analizzando 96.000 campagne, ha trovato una media del 23,85%. Quindi se sei sopra il 30% circa, stai andando bene. Sono numeri loro, non nostri.

Dipende da come lo conti, ed è per questo che i numeri pubblicati sono così diversi. Expandi dice che circa il 10,4% dei messaggi riceve una risposta. HeyReach riporta un tasso di risposta medio del 25% per campagna. Uno conta i messaggi, l'altro le campagne, quindi non sono la stessa misura. Confronta prima le tue campagne tra loro, e usa i numeri esterni solo come riferimento di massima.

La % di accettazione è il numero di inviti accettati diviso per il numero di persone che la campagna ha contattato. La % di risposta usa la stessa base: persone che hanno risposto divise per persone contattate. Una sola base per entrambi rende le campagne facili da confrontare.

I lead vengono divisi 50/50 a caso e tengono la loro versione per tutta la campagna. Le note d'invito si giudicano sulle accettazioni e i messaggi sulle risposte. Non si indica nessuno finché entrambe le versioni non hanno 20 lead, e uno scarto sotto i 5 punti viene mostrato come pareggio. Il vincitore lo scegli tu: non cambia mai in automatico.

Sì. Puoi esportare i dati del grafico della campagna in CSV per qualsiasi intervallo di date, poi aprirli in un foglio di calcolo o usarli nei tuoi report.

Sì. Ogni lunedì alle 08:00 UTC ti mandiamo per email un riepilogo degli ultimi 7 giorni: inviti inviati e accettati, messaggi, risposte e visite al profilo. Se non è successo nulla non arriva, e puoi disattivarlo. Non c'è un'email giornaliera.

Parti da due: tasso di accettazione e tasso di risposta. L'accettazione ti dice se stai invitando le persone giuste. Il tasso di risposta ti dice se il tuo primo messaggio funziona. Poi guarda gli inviti inviati al giorno per essere sicuro che la campagna si muova, e usa gli A/B test per migliorare uno step alla volta.

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Scopri quali campagne ricevono risposte

Ogni funzione è inclusa in ogni piano. Pro costa 49 $ al mese per un account LinkedIn, o 39 $ al mese con pagamento annuale. Agency costa 39 $ per account al mese, minimo 3 account. Entrambi partono con 14 giorni gratis.

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