Sette cose succedono tra il collegamento di un account e la risposta di uno sconosciuto
- 01
Si collega un account LinkedIn
Acquisizione della sessione, cifrata a riposo
Il cliente accede una volta. Da lì Personade agisce su quell'account, e custodire quella sessione in sicurezza è la prima cosa che gli dobbiamo.
- 02
I lead arrivano da ovunque siano
Ricerca, Sales Navigator, eventi, post, gruppi, CSV
Sei vie d'ingresso, una lista pulita in uscita. Senza duplicati, abbinata a un profilo e mappata sulle colonne che il cliente aveva già.
- 03
Si scrive una sequenza, e la si divide
Sequenze, test A/B
Un invito, poi i follow-up, ognuno con una variante. Quale vince lo dice un numero, non un'opinione.
- 04
Ogni account mantiene la stessa connessione
Un IP residenziale fisso per account, sempre lo stesso
LinkedIn vede lo stesso account dallo stesso posto ogni giorno. Spostalo e l'account sembra rubato. Il lavoro è far sì che resti noioso.
- 05
Decidiamo quando è sicuro inviare
Limiti giornalieri, orari di lavoro, riscaldamento di tre settimane
Un account nuovo invia poco e cresce. Ogni account resta sotto un tetto e dentro l'orario d'ufficio. Sbagliare qui costa a qualcuno il suo account LinkedIn, quindi i limiti peccano di prudenza.
- 06
Il messaggio parte, come se l'avesse inviato una persona
Automazione del browser, code
Scritto a velocità umana, nell'ordine giusto, solo quando l'account è tranquillo. Niente qui può sembrare uno script.
- 07
Arriva una risposta, e la sequenza si ferma
Un'unica inbox, rilevamento delle risposte
Ogni risposta da ogni account in un solo posto. Appena qualcuno risponde, i suoi follow-up si fermano, perché la cosa peggiore che la prospezione possa fare è parlare sopra un sì.
A queste dimensioni, niente di tutto questo è uno slogan
Sei responsabile del risultato, non di un ticket
Niente ti arriva dall'alto da un backlog. Prendi il problema ed è tuo dall'inizio alla fine, compresa la parte in cui decidi quale fosse la risposta giusta.
Le decisioni richiedono minuti
Nessun comitato, nessun consiglio, nessun trimestre da aspettare. Una cosa che va ovviamente cambiata può cambiare il pomeriggio stesso.
Nessuno sta tra te e il cliente
Senti cosa dicono con le loro parole, senza il filtro di un report. Quel ciclo è tutto il vantaggio di essere così piccoli.
Autofinanziati, quindi i conti sono onesti
Niente teatro sulla runway e niente obiettivi di crescita inventati per giustificare un round. I clienti pagano oppure no, e tutti vedono quale delle due.
Nessuna posizione aperta al momento
Siamo tre founder e assumiamo quando un problema ha bisogno di una quarta persona, non secondo un calendario. Se le sette fasi qui sopra ti sembrano qualcosa di cui vuoi occuparti, scrivici comunque. Dicci cosa prenderesti in mano e perché.
help@personade.comArriva a tutti e tre i founder e riceverai una risposta in ogni caso. Nessun modulo, nessun sistema di selezione, nessun curriculum tenuto in archivio.
Siamo all'inizio, e l'inizio fa per alcune persone
Autofinanziati, tre founder, sette fusi orari di distanza, e quasi tutta l'azienda messa per iscritto invece che detta a voce. Se vuoi una specifica e un periodo di inserimento, entro la seconda settimana saresti frustrato. Se hai sempre voluto essere responsabile di qualcosa dall'inizio alla fine e non ti hanno mai lasciato avvicinare, questa è la tua occasione.
Una email, in cui dici cosa faresti e perché saresti bravo a farlo. Se preferisci, mandala come messaggio su LinkedIn: avrai capito il prodotto senza che dobbiamo spiegartelo.