Personade
Ricerca lead

Crea una lista di lead da qualsiasi parte di LinkedIn

Incolla una ricerca, una lista di Sales Navigator, un post, un evento o un gruppo. Portiamo le persone in una campagna e saltiamo chi hai già.

Punti di LinkedIn da cui importare persone, più CSV e link incollati
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Punti di LinkedIn da cui importare persone, più CSV e link incollati
Persone per importazione da Sales Navigator
2.500
Persone per importazione da Sales Navigator
Righe per CSV, o collegamenti per importazione dalla tua rete
5.000
Righe per CSV, o collegamenti per importazione dalla tua rete
Lead per profilo LinkedIn, anche se lo importi più volte
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Lead per profilo LinkedIn, anche se lo importi più volte

Un tool di estrazione lead da LinkedIn che alimenta le tue campagne

Chi cerca lead su LinkedIn di solito finisce con tre tool. Uno per cercare, uno per esportare i risultati in un foglio di calcolo e uno per inviare i messaggi. Poi passa un pomeriggio a ripulire il foglio perché il terzo tool lo accetti.

Personade fa il passaggio di mezzo al posto tuo. Trovi le persone giuste su LinkedIn come fai già. Incolli il link in Personade. Noi leggiamo la lista nel cloud, nella tua sessione LinkedIn, e le persone arrivano in una campagna, pronte per la tua sequenza.

Non vendiamo un database di lead e non compriamo dati da fornitori. Ogni lead viene da una pagina che il tuo account LinkedIn può vedere. Così la lista resta aggiornata, e resta tua.

Tutte le fonti

Tutte le fonti di lead, e quante persone porta ogni importazione

Ogni importazione ha un limite. Quasi tutti corrispondono a quello che LinkedIn stesso ti mostra: una normale ricerca su LinkedIn si ferma a 1.000 risultati, per esempio, quindi ci fermiamo lì anche noi. Se la tua ricerca supera il limite, dividila con un filtro (località, livello di anzianità, dimensione aziendale) e importa ogni parte.

Non c'è un limite di lead nel tuo piano, né per campagna. I limiti qui sotto valgono per singola importazione. Sopra c'è un solo ritmo, solo per le ricerche di persone su LinkedIn e gli eventi: apriamo al massimo 300 pagine di ricerca per account in 30 giorni, per restare sotto il limite di LinkedIn per gli account gratuiti. Sales Navigator, post, gruppi e collegamenti non contano.

Per importazione
FonteMassimo di persone per importazioneCosa ti serve
Ricerca persone su LinkedIn1.000Un link di ricerca
Ricerca persone su Sales Navigator2.500Una licenza Sales Navigator su quell'account LinkedIn
Reazioni e commenti a un post2.000Un link al post
Partecipanti a un evento1.000Il tuo account deve partecipare all'evento
Membri di un gruppo2.500Il tuo account deve essere membro del gruppo
I tuoi collegamenti5.000Niente. Vengono segnati come già collegati
File CSVPrime 5.000 righeUn file fino a 5 MB
Link ai profili incollati2.000 per voltaURL di profili LinkedIn
A manoQuanti ne scegliScegli i lead dalla pagina Leads
Ricerca

Esporta i risultati di ricerca di LinkedIn e Sales Navigator

La ricerca resta il punto di partenza migliore. Imposta i filtri su LinkedIn (ruolo, località, settore, dimensione aziendale), copia il link dal browser e incollalo in Personade. Scorriamo le pagine dei risultati e aggiungiamo ogni persona alla tua campagna.

Sales Navigator funziona allo stesso modo, con un limite più alto di 2.500 persone per importazione. Serve una licenza Sales Navigator sull'account LinkedIn che fa l'importazione. Per tutto il resto di Personade Sales Navigator non ti serve: una normale ricerca su LinkedIn basta per far girare le campagne.

Non sai ancora chi cercare? La nostra guida su come trovare lead senza comprare una lista ti aiuta a scegliere un tipo di persona e a trovarla gratis.

  • I tuoi filtri, intatti

    Il link porta con sé la ricerca. Importiamo esattamente la lista che stavi guardando.

  • Ricerche grandi

    Sopra il limite? Dividi la ricerca per località o anzianità e importa ogni parte.

  • Un ritmo umano

    Facciamo pause tra 1,5 e 9 secondi mentre scorriamo i risultati, come una persona che legge.

Pubblico caldo

Chi ha messo like a un post, è andato a un evento o è entrato in un gruppo

Una ricerca ti dà persone in linea con la tua offerta sulla carta. Un post, un evento o un gruppo ti danno persone che hanno già mostrato interesse per l'argomento. Spesso sono la lista più calda.

Incolla il link a un post LinkedIn e prendiamo chi ha reagito e chi ha commentato, fino a 2.000 persone per importazione. Funziona sui tuoi post e su quelli degli altri. Il post di lancio di un concorrente o un post molto seguito nella tua nicchia sono ottimi posti dove cercare.

Per gli eventi il tuo account deve partecipare, perché LinkedIn mostra l'elenco dei partecipanti solo a chi partecipa. Importiamo fino a 1.000 partecipanti. Per i gruppi il tuo account deve esserne membro, e importiamo fino a 2.500 membri. Leggiamo solo elenchi che il tuo account vede già su LinkedIn.

  • Like e commenti ai post

    Fino a 2.000 persone da un solo post, reazioni e commenti insieme.

  • Partecipanti agli eventi

    Fino a 1.000. Prima iscriviti all'evento su LinkedIn.

  • Membri dei gruppi

    Fino a 2.500. Prima entra nel gruppo su LinkedIn.

Le tue liste

Carica un CSV, incolla link ai profili o importa i tuoi collegamenti

Hai già una lista? Carica un CSV di URL di profili LinkedIn, fino a 5 MB, e leggiamo le prime 5.000 righe. Le colonne che non riconosciamo non vengono buttate. Diventano campi personalizzati, e puoi usarle come variabili nei tuoi messaggi. Così una colonna chiamata "evento" o "problema" può finire dritta in una prima riga.

Hai una manciata di profili in un documento o in un vecchio foglio di calcolo? Incolla fino a 2.000 link a profili LinkedIn in una volta e diventano lead.

Conta anche la tua rete. Importa fino a 5.000 dei tuoi collegamenti. Arrivano segnati come già collegati, così non chiedi mai due volte a un amico di collegarsi.

Lista pulita

Nessun doppione, e i vuoti riempiti dal profilo

Ogni lead viene salvato una sola volta per workspace, in base al suo profilo LinkedIn. Prima riduciamo ogni link a linkedin.com/in/nome, così la stessa persona che arriva da una ricerca, un post e un CSV resta un solo lead. Il tuo profilo non viene mai importato.

Importare di nuovo qualcuno riempie solo i vuoti. Se abbiamo già la sua email e la nuova lista no, teniamo l'email. Un'importazione ripetuta non svuota mai un campo che avevi.

Ogni lead arriva con nome, cognome, titolo, ruolo, azienda, località e foto, quando LinkedIn li mostra. Quando uno step della sequenza apre un profilo, leggiamo il resto: la sezione Informazioni, esperienza, formazione, competenze, lingue, follower e collegamenti in comune. Lo aggiorniamo dopo 30 giorni. Leggiamo anche la pagina aziendale (settore, dimensioni, sede, sito web) e la aggiorniamo dopo 90 giorni.

  • Letto nella tua sessione

    Tutto arriva da LinkedIn come lo vede il tuo account. Mai da un fornitore di dati.

  • Informazioni di contatto

    Email, telefono e siti web delle informazioni di contatto sono visibili solo per i collegamenti di 1° grado.

  • Export CSV

    Esporta tutti i lead o solo quelli selezionati dalla pagina Leads, fino a 2.000 alla volta.

Trova email

Trova un'email quando ti serve, con etichette oneste

A volte LinkedIn non basta e vuoi un indirizzo email. Ogni lead ha un pulsante "Find email". È un pulsante sul lead, non uno step della sequenza, quindi lo usi quando un lead ne vale la pena.

Cerchiamo in ordine di sicurezza. Prima l'email nelle informazioni di contatto su LinkedIn, che è verificata ma compare solo quando siete collegati. Poi un indirizzo che ha scritto lui stesso, nella sezione Informazioni o in un post. Poi il formato email della sua azienda, ricavato da indirizzi reali. Per ultima, un'ipotesi.

Un'ipotesi viene sempre mostrata come ipotesi. Non interroghiamo i server di posta per controllare un indirizzo e non usiamo un servizio a pagamento per trovare email. Così sai sempre quali email sono reali e quali sono la nostra migliore ipotesi.

Come funziona un'importazione di lead da LinkedIn

Da un link nel browser ai lead in una campagna.

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    Trova le tue persone su LinkedIn

    Fai una ricerca, apri una lista di Sales Navigator, oppure trova un post, un evento o un gruppo che interessa ai tuoi clienti ideali.

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    Incolla il link in una campagna

    Copia il link dal browser e incollalo. Oppure carica un CSV, incolla link ai profili o scegli tra i tuoi collegamenti.

  3. 3

    Scegli quanti

    Decidi quante persone portare dentro, fino al limite di quella fonte.

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    Leggiamo la lista nel cloud

    L'importazione gira nella tua sessione LinkedIn, con pause umane tra una pagina e l'altra. Chiudi il portatile. Va avanti lo stesso.

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    I doppioni vengono saltati

    Chi è già nel tuo workspace resta un solo lead. I dati nuovi riempiono i vuoti e non sovrascrivono mai quelli che avevi.

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    Ci pensa la tua sequenza

    I lead sono pronti per la tua sequenza LinkedIn: visita al profilo, invito, follow-up.

Buono a sapersi

Limiti da conoscere

Limiti onesti, così sai esattamente cosa stai prendendo.

  • Ogni importazione ha un limite (vedi la tabella sopra). Per prendere più persone da una ricerca grande, dividila in ricerche più piccole.
  • Ogni account LinkedIn legge fino a 80 pagine di risultati al giorno, contate nel tuo fuso orario. Così le importazioni restano a ritmo umano.
  • Un workspace può avere 5 importazioni in coda o in corso nello stesso momento. Avviane un'altra quando una finisce.
  • Le importazioni da Sales Navigator richiedono una licenza Sales Navigator su quell'account LinkedIn. Per gli eventi devi partecipare, per i gruppi devi esserne membro.
  • Leggiamo solo quello che il tuo account LinkedIn può vedere. Non abbiamo un database di lead e non compriamo dati.
  • Le email delle informazioni di contatto sono visibili solo per i collegamenti di 1° grado. "Find email" segna le ipotesi come ipotesi e non le verifica con il server di posta.
  • "Export CSV" esporta fino a 2.000 lead alla volta.
  • LinkedIn nasconde quasi tutti i nomi nelle ricerche agli account con una rete molto piccola. Un'importazione da ricerca con un account nuovissimo può portare poche persone o nessuna. Lì è meglio partire da post, CSV e link incollati.
FAQ

Domande frequenti

Risposte chiare su come funziona, come protegge il tuo account e quanto costa.

Hai ancora dubbi?

help@personade.com

Non da Sales Navigator stesso. LinkedIn non ti dà un pulsante per esportare una lista di lead in CSV. Ti serve un tool a parte. In Personade incolli il link della tua ricerca persone su Sales Navigator e importiamo fino a 2.500 persone per importazione in una campagna, usando la licenza Sales Navigator del tuo account LinkedIn. Dalla pagina Leads puoi poi esportarle in CSV, fino a 2.000 alla volta.

LinkedIn non ha un pulsante per esportare i risultati di ricerca, quindi ti serve un tool che li legga per te. Con Personade fai la ricerca su LinkedIn, incolli il link e importiamo fino a 1.000 persone. Poi usa "Export CSV" nella pagina Leads per tutti i lead o solo quelli selezionati, fino a 2.000 alla volta. Se ti servono solo i tuoi collegamenti, il download dei dati di LinkedIn (Impostazioni, Privacy dei dati, Ottieni una copia dei tuoi dati) include un file con i collegamenti.

Su LinkedIn puoi aprire le reazioni e i commenti di un post e scorrerli, ma non scaricarli. In Personade incolli il link del post e importiamo chi ha reagito e chi ha commentato, fino a 2.000 persone per importazione. Funziona sui tuoi post e su quelli degli altri.

Non devi essere l'organizzatore, ma devi partecipare. LinkedIn mostra l'elenco dei partecipanti solo a chi partecipa. Iscriviti all'evento con l'account LinkedIn che usi in Personade, poi incolla il link dell'evento. Importiamo fino a 1.000 partecipanti.

Puoi importare i membri di un gruppo di cui fai parte. LinkedIn mostra l'elenco dei membri solo ai membri, quindi prima entra nel gruppo con il tuo account LinkedIn. Poi incolla il link del gruppo in Personade e importiamo fino a 2.500 membri. Non entriamo nei gruppi di cui non fai parte.

No. Personade funziona con un normale account LinkedIn e con la normale ricerca di LinkedIn, che dà fino a 1.000 persone per importazione. Sales Navigator conta solo se vuoi i suoi filtri in più e il limite più alto di 2.500 per importazione. Post, eventi, gruppi, collegamenti e caricamento di CSV li hai anche senza.

Sì. Carica un CSV fino a 5 MB e leggiamo le prime 5.000 righe. Le colonne in più diventano campi personalizzati da usare come variabili nei messaggi. Puoi anche incollare fino a 2.000 link a profili LinkedIn in una volta, senza file.

Sono due domande diverse. Sulla legge, il caso più noto è hiQ Labs v. LinkedIn negli Stati Uniti: il Nono Circuito ha detto che fare scraping di profili pubblici probabilmente non era hacking ai sensi del Computer Fraud and Abuse Act, ma in seguito un tribunale ha stabilito che hiQ aveva violato il Contratto di licenza di LinkedIn, e il caso si è chiuso con un accordo nel 2022. Se sei nel Regno Unito o nell'UE, la normativa sulla protezione dei dati (GDPR) vale anche per quello che conservi e per come contatti le persone. Sulle regole, il Contratto di licenza di LinkedIn non permette tool automatici, quindi qualsiasi automazione comporta un certo rischio per l'account. Noi teniamo basso quel rischio leggendo solo quello che il tuo account può vedere, a ritmo umano, con un limite giornaliero di pagine. Questa non è una consulenza legale.

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Ogni funzione è inclusa in ogni piano. Pro costa 49 $ al mese per un account LinkedIn, o 39 $ al mese con pagamento annuale. Agency costa 39 $ per account al mese, minimo 3 account. Entrambi partono con 14 giorni gratis.

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