- 사람을 가져올 수 있는 LinkedIn 소스, CSV와 링크 붙여 넣기는 별도
- 6
- 사람을 가져올 수 있는 LinkedIn 소스, CSV와 링크 붙여 넣기는 별도
- Sales Navigator 1회 가져오기당 인원
- 2,500
- Sales Navigator 1회 가져오기당 인원
- CSV당 행 수, 또는 내 1촌 가져오기당 인원
- 5,000
- CSV당 행 수, 또는 내 1촌 가져오기당 인원
- LinkedIn 프로필당 리드 수, 몇 번을 가져와도 하나
- 1
- LinkedIn 프로필당 리드 수, 몇 번을 가져와도 하나
캠페인으로 바로 이어지는 LinkedIn 리드 추출 도구
LinkedIn에서 리드를 찾는 사람들은 대부분 도구 3개를 쓰게 돼요. 검색용 하나, 결과를 스프레드시트로 내보내는 용 하나, 메시지 발송용 하나. 그리고 세 번째 도구에 맞추려고 스프레드시트를 정리하느라 오후를 통째로 써요.
Personade는 그 중간 단계를 대신해요. 평소처럼 LinkedIn에서 알맞은 사람을 찾고, 그 링크를 Personade에 붙여 넣으세요. 클라우드에서 내 LinkedIn 세션으로 목록을 읽고, 사람들이 캠페인에 들어와 시퀀스를 기다려요.
저희는 리드 데이터베이스를 팔지 않고, 데이터 업체에서 데이터를 사지도 않아요. 모든 리드는 내 LinkedIn 계정으로 볼 수 있는 페이지에서 와요. 그래서 목록은 늘 최신이고, 온전히 내 것이에요.
리드 소스별로 한 번에 가져올 수 있는 인원
가져오기마다 상한이 있어요. 대부분은 LinkedIn이 직접 보여 주는 범위와 같아요. 예를 들어 일반 LinkedIn 검색은 결과 1,000개에서 멈추기 때문에 저희도 거기서 멈춰요. 검색 결과가 상한보다 많다면 지역, 직급, 회사 규모 같은 필터로 나눈 뒤 하나씩 가져오세요.
요금제 전체나 캠페인별 리드 수에는 상한이 없어요. 아래 한도는 1회 가져오기 기준이에요. 그 위에 속도 제한이 하나 있는데, LinkedIn 인물 검색과 이벤트에만 적용돼요. 무료 계정에 대한 LinkedIn 한도를 넘지 않도록 계정당 30일 동안 검색 페이지를 최대 300개까지만 열어요. Sales Navigator, 게시물, 그룹, 1촌은 여기에 포함되지 않아요.
| 소스 | 1회 최대 인원 | 필요한 것 |
|---|---|---|
| LinkedIn 인물 검색 | 1,000 | 검색 링크 |
| Sales Navigator 인물 검색 | 2,500 | 해당 LinkedIn 계정의 Sales Navigator 라이선스 |
| 게시물 반응과 댓글 | 2,000 | 게시물 링크 |
| 이벤트 참석자 | 1,000 | 내 계정이 이벤트에 참석 중이어야 해요 |
| 그룹 멤버 | 2,500 | 내 계정이 그룹 멤버여야 해요 |
| 내 1촌 | 5,000 | 필요 없어요. 이미 1촌으로 표시돼요 |
| CSV 파일 | 처음 5,000행 | 최대 5MB 파일 |
| 프로필 링크 붙여 넣기 | 1회 2,000개 | LinkedIn 프로필 URL |
| 직접 선택 | 고른 만큼 | 리드 페이지에서 리드를 선택 |
게시물에 반응하고, 이벤트에 오고, 그룹에 가입한 사람들
검색은 서류상으로 내 제품에 맞는 사람들을 보여 줘요. 게시물, 이벤트, 그룹은 이미 그 주제에 관심을 보인 사람들을 보여 줘요. 대개 이쪽이 더 따뜻한 목록이에요.
LinkedIn 게시물 링크를 붙여 넣으면 반응한 사람과 댓글 단 사람을 1회 최대 2,000명까지 가져와요. 내 게시물뿐 아니라 다른 사람의 게시물에도 쓸 수 있어요. 경쟁사의 출시 게시물이나 내 분야의 인기 게시물이 좋은 출발점이에요.
이벤트는 LinkedIn이 참석자에게만 참석자 목록을 보여 주기 때문에 내 계정이 참석 중이어야 해요. 참석자를 최대 1,000명까지 가져와요. 그룹은 내 계정이 멤버여야 하고, 멤버를 최대 2,500명까지 가져와요. 내 계정이 LinkedIn에서 이미 볼 수 있는 목록만 읽어요.
게시물 좋아요와 댓글
게시물 하나에서 반응과 댓글을 합쳐 최대 2,000명.
이벤트 참석자
최대 1,000명. 먼저 LinkedIn에서 이벤트에 참석하세요.
그룹 멤버
최대 2,500명. 먼저 LinkedIn에서 그룹에 가입하세요.
CSV 업로드, 프로필 링크 붙여 넣기, 내 1촌 가져오기
이미 목록이 있나요? LinkedIn 프로필 URL이 담긴 최대 5MB의 CSV를 올리면 처음 5,000행을 읽어요. 인식하지 못한 열도 버리지 않아요. 사용자 지정 필드가 되어 메시지의 변수로 쓸 수 있어요. 그래서 “event”나 “pain point” 같은 열을 첫 문장에 바로 넣을 수 있어요.
문서나 오래된 스프레드시트에 프로필 몇 개가 있나요? LinkedIn 프로필 링크를 한 번에 최대 2,000개까지 붙여 넣으면 리드가 돼요.
내 네트워크도 소스가 돼요. 1촌을 최대 5,000명까지 가져오세요. 이미 1촌으로 표시되어 들어오기 때문에, 아는 사람에게 1촌 신청을 두 번 보낼 일이 없어요.
중복 없이, 빈 칸은 프로필에서 채워요
모든 리드는 LinkedIn 프로필 기준으로 워크스페이스에 한 번만 저장돼요. 먼저 링크를 linkedin.com/in/이름 형태로 정리하기 때문에, 검색과 게시물과 CSV에서 같은 사람이 와도 리드는 하나예요. 내 프로필은 절대 가져오지 않아요.
같은 사람을 다시 가져오면 빈 칸만 채워요. 이미 이메일이 있는데 새 목록에 없다면 기존 이메일을 유지해요. 다시 가져와도 원래 있던 필드가 지워지는 일은 없어요.
각 리드는 LinkedIn에 보이는 범위에서 이름, 성, 헤드라인, 직책, 회사, 지역, 사진과 함께 들어와요. 시퀀스 단계에서 프로필을 열면 나머지도 읽어요. 소개, 경력, 학력, 스킬, 언어, 팔로워, 공통 1촌이에요. 이 정보는 30일이 지나면 새로 고쳐요. 회사 페이지(업종, 규모, 본사, 웹사이트)도 읽고 90일이 지나면 새로 고쳐요.
내 세션에서 읽어요
모든 정보는 내 계정에 보이는 그대로 LinkedIn에서 와요. 데이터 업체에서 오지 않아요.
연락처 정보
연락처 정보의 이메일, 전화번호, 웹사이트는 1촌에게만 보여요.
CSV 내보내기
리드 페이지에서 전체 또는 선택한 리드를 한 번에 최대 2,000명까지 내보내요.
필요할 때 이메일을 찾고, 정직하게 표시해요
LinkedIn만으로는 부족해서 이메일 주소가 필요할 때가 있어요. 리드마다 이메일 찾기 버튼이 있어요. 시퀀스 단계가 아니라 리드에 달린 버튼이라, 찾을 가치가 있는 리드에만 쓰면 돼요.
확실한 순서대로 찾아봐요. 먼저 LinkedIn 연락처 정보의 이메일이에요. 검증된 주소지만 1촌이 된 뒤에만 보여요. 다음은 본인이 소개나 게시물에 직접 쓴 주소예요. 그다음은 실제 주소에서 파악한 회사 이메일 형식이에요. 마지막은 추측이에요.
추측은 항상 추측으로 표시해요. 메일 서버에 핑을 보내 주소를 확인하지 않고, 유료 이메일 찾기 서비스도 쓰지 않아요. 그래서 어떤 이메일이 진짜이고 어떤 것이 저희의 최선의 추측인지 항상 알 수 있어요.
LinkedIn 리드 가져오기는 이렇게 진행돼요
브라우저의 링크 하나에서 캠페인 속 리드까지.
- 1
LinkedIn에서 사람 찾기
검색을 하거나, Sales Navigator 목록을 열거나, 이상적인 고객이 관심을 둘 만한 게시물, 이벤트, 그룹을 찾으세요.
- 2
캠페인에 링크 붙여 넣기
브라우저에서 링크를 복사해 붙여 넣으세요. CSV를 올리거나, 프로필 링크를 붙여 넣거나, 내 1촌을 골라도 돼요.
- 3
인원 정하기
가져올 인원을 소스별 상한 안에서 정하세요.
- 4
클라우드에서 목록 읽기
가져오기는 내 LinkedIn 세션에서 페이지 사이에 사람처럼 쉬어 가며 진행돼요. 노트북을 닫아도 계속 돌아가요.
- 5
중복은 건너뛰기
워크스페이스에 이미 있는 사람은 리드 하나로 유지돼요. 새 정보는 빈 칸만 채우고 기존 정보를 덮어쓰지 않아요.
- 6
시퀀스가 이어받기
리드는 프로필 방문, 1촌 신청, 후속 메시지로 이어지는 LinkedIn 시퀀스를 바로 시작할 수 있어요.
알아 두면 좋은 한도
무엇을 받게 되는지 정확히 아실 수 있도록 솔직하게 적었어요.
- 가져오기마다 상한이 있어요(위 표 참고). 큰 검색 하나에서 더 많은 사람을 가져오려면 작은 검색 여러 개로 나누세요.
- LinkedIn 계정마다 하루 최대 80페이지의 결과를 읽어요. 하루는 내 시간대 기준이에요. 그래서 가져오기가 사람 같은 속도를 유지해요.
- 워크스페이스당 대기 중이거나 진행 중인 가져오기는 동시에 5개까지예요. 하나가 끝나면 다음을 시작하세요.
- Sales Navigator 가져오기는 해당 LinkedIn 계정에 Sales Navigator 라이선스가 있어야 해요. 이벤트는 참석 중이어야 하고, 그룹은 멤버여야 해요.
- 내 LinkedIn 계정에 보이는 것만 읽어요. 저희는 리드 데이터베이스가 없고 데이터를 사지도 않아요.
- 연락처 정보의 이메일은 1촌에게만 보여요. 이메일 찾기는 추측을 추측으로 표시하고, 메일 서버로 검증하지 않아요.
- CSV 내보내기는 한 번에 최대 2,000명까지예요.
- LinkedIn은 네트워크가 아주 작은 계정에는 검색 결과의 이름을 대부분 가려요. 막 만든 계정으로 검색을 가져오면 몇 명만 들어오거나 아무도 안 들어올 수 있어요. 이럴 땐 게시물, CSV, 링크 붙여 넣기로 시작하는 게 더 좋아요.
Sales Navigator 자체에서는 안 돼요. LinkedIn은 리드 목록을 CSV로 내보내는 버튼을 제공하지 않아서 별도의 도구가 필요해요. Personade에서는 Sales Navigator 인물 검색 링크를 붙여 넣으면, 내 LinkedIn 계정의 Sales Navigator 라이선스로 1회 최대 2,500명을 캠페인에 가져와요. 그다음 리드 페이지에서 한 번에 최대 2,000명씩 CSV로 내보낼 수 있어요.
LinkedIn에는 검색 결과 내보내기 버튼이 없어서 결과를 대신 읽어 주는 도구가 필요해요. Personade에서는 LinkedIn에서 검색하고 링크를 붙여 넣으면 최대 1,000명을 가져와요. 그다음 리드 페이지의 CSV 내보내기로 전체 또는 선택한 리드를 한 번에 최대 2,000명씩 내보내세요. 내 1촌만 필요하다면 LinkedIn 자체 데이터 다운로드(설정, 데이터 프라이버시, 내 데이터 사본 받기)에 1촌 파일이 포함돼 있어요.
LinkedIn에서는 게시물의 반응과 댓글을 열어 스크롤할 수는 있지만 다운로드할 수는 없어요. Personade에서는 게시물 링크를 붙여 넣으면 반응한 사람과 댓글 단 사람을 1회 최대 2,000명까지 가져와요. 내 게시물에도, 다른 사람의 게시물에도 쓸 수 있어요.
주최자일 필요는 없지만 참석 중이어야 해요. LinkedIn은 참석하는 사람에게만 참석자 목록을 보여 줘요. Personade에서 쓰는 LinkedIn 계정으로 이벤트에 참석한 뒤 이벤트 링크를 붙여 넣으세요. 참석자를 최대 1,000명까지 가져와요.
내가 속한 그룹의 멤버는 가져올 수 있어요. LinkedIn은 멤버에게만 멤버 목록을 보여 주기 때문에 먼저 LinkedIn 계정으로 그룹에 가입하세요. 그다음 그룹 링크를 Personade에 붙여 넣으면 멤버를 최대 2,500명까지 가져와요. 내가 속하지 않은 그룹에는 접근하지 않아요.
아니요. Personade는 일반 LinkedIn 계정과 일반 LinkedIn 검색으로 작동하고, 1회 최대 1,000명을 가져와요. Sales Navigator는 추가 필터와 1회 2,500명이라는 더 높은 상한이 필요할 때만 의미가 있어요. 게시물, 이벤트, 그룹, 내 1촌, CSV 업로드도 Sales Navigator 없이 쓸 수 있어요.
네. 최대 5MB의 CSV를 올리면 처음 5,000행을 읽어요. 추가 열은 모두 사용자 지정 필드가 되어 메시지의 변수로 쓸 수 있어요. 파일 없이 LinkedIn 프로필 링크를 한 번에 최대 2,000개까지 붙여 넣을 수도 있어요.
서로 다른 두 질문이에요. 법적인 면에서 가장 잘 알려진 사례는 미국의 hiQ Labs v. LinkedIn이에요. 제9순회항소법원은 공개 프로필 스크래핑이 컴퓨터 사기 및 남용 방지법(CFAA)상 해킹에 해당하지 않을 가능성이 높다고 봤지만, 이후 법원은 hiQ가 LinkedIn 사용자 약관을 위반했다고 판단했고, 사건은 2022년에 합의로 끝났어요. 영국이나 EU에 있다면 저장하는 데이터와 연락 방식에 데이터 보호법(GDPR)도 적용돼요. 규정 면에서는 LinkedIn 사용자 약관이 자동화 도구를 허용하지 않기 때문에, 어떤 자동화든 계정에 어느 정도 위험이 따라요. 저희는 내 계정에 보이는 것만, 사람 같은 속도로, 일일 페이지 한도 안에서 읽어 그 위험을 낮게 유지해요. 이 내용은 법률 자문이 아니에요.
Personade가 하는 다른 일
모든 기능시퀀스
프로필 방문, 1촌 신청, 후속 메시지까지. 1촌 신청을 수락한 사람에게는 다른 경로로 보내요.
시퀀스 보기통합 받은편지함
모든 캠페인과 모든 LinkedIn 계정의 답장을 받은편지함 하나에서 봐요.
통합 받은편지함 보기캠페인 분석
캠페인별 1촌 신청, 수락, 답장을 날짜별로 보고, A/B 결과와 CSV 내보내기도 지원해요.
캠페인 분석 보기다중 계정
워크스페이스 하나에서 여러 LinkedIn 계정을 운영하고, 캠페인마다 보낼 계정을 골라요.
다중 계정 보기계정 안전
계정마다 집에서 쓰는 것 같은 고정 연결, 3주 워밍업, 일일 한도, 발송 시간대를 적용해요.
계정 안전 보기
더 읽어 보기
- LinkedIn 아웃리치 전체 흐름리드 발굴, 시퀀스, 받은편지함, 안전 기능이 하나의 캠페인에서 어떻게 맞물리는지 알아보세요.
- 목록을 사지 않고 리드를 찾는 방법한 가지 유형의 사람을 정하고, LinkedIn과 Google 지도에서 무료로 찾으세요.
- Personade vs Dripify모든 기능을 한 요금제에 담은 Personade와, 일부 기능을 상위 요금제에 묶어 둔 도구를 비교했어요.
- Personade vs Waalaxy1촌 신청 할당량이 없는 클라우드 도구와 브라우저 확장 프로그램을 비교했어요.
- 계정 안전계정마다 안정적인 가정용 연결, 21일 워밍업, 일일 한도를 제공해요.
다음 LinkedIn 검색을 캠페인으로 바꿔 보세요
모든 요금제에 모든 기능이 들어 있어요. Pro는 LinkedIn 계정 1개에 월 US$49, 연간 결제 시 월 US$39이에요. Agency는 계정당 월 US$39이고 최소 3개 계정부터예요. 둘 다 14일 무료로 시작해요.