Personade
Pozyskiwanie leadów

Zbuduj listę leadów z dowolnego miejsca na LinkedInie

Wklej wyszukiwanie, listę z Sales Navigatora, post, wydarzenie albo grupę. Przenosimy te osoby do kampanii i pomijamy każdego, kogo już masz.

Miejsc na LinkedInie, z których importujesz osoby, plus CSV i wklejone linki
6
Miejsc na LinkedInie, z których importujesz osoby, plus CSV i wklejone linki
Osób na jeden import z Sales Navigatora
2 500
Osób na jeden import z Sales Navigatora
Wierszy w pliku CSV albo kontaktów w imporcie własnej sieci
5 000
Wierszy w pliku CSV albo kontaktów w imporcie własnej sieci
Lead na profil LinkedIn, niezależnie od tego, ile razy go importujesz
1
Lead na profil LinkedIn, niezależnie od tego, ile razy go importujesz

Narzędzie do pozyskiwania leadów z LinkedIna, które zasila twoje kampanie

Większość osób, które potrzebują leadów z LinkedIna, kończy z trzema narzędziami. Jednym do wyszukiwania, drugim do eksportu wyników do arkusza i trzecim do wysyłania wiadomości. A potem spędza popołudnie na czyszczeniu arkusza, żeby trzecie narzędzie go przyjęło.

Personade robi ten środkowy krok za ciebie. Szukasz właściwych osób na LinkedInie tak jak zawsze. Wklejasz link do Personade. My czytamy listę w chmurze, w twojej własnej sesji LinkedIn, a osoby trafiają do kampanii, gotowe na twoją sekwencję.

Nie sprzedajemy bazy leadów i nie kupujemy danych od dostawców. Każdy lead pochodzi ze strony, którą widzi twoje własne konto LinkedIn. Dzięki temu lista jest świeża i należy do ciebie.

Każde źródło

Każde źródło leadów i ile osób daje jeden import

Każdy import ma limit. Większość z nich odpowiada temu, co pokazuje sam LinkedIn: zwykłe wyszukiwanie na LinkedInie kończy się na przykład na 1 000 wynikach, więc my też tam się zatrzymujemy. Jeśli twoje wyszukiwanie jest większe niż limit, podziel je filtrem (lokalizacja, poziom stanowiska, wielkość firmy) i zaimportuj każdą część.

Twój plan nie ma limitu leadów ani limitu na kampanię. Poniższe limity dotyczą jednego importu. Jest jeszcze jedno tempo, tylko dla wyszukiwania osób na LinkedInie i wydarzeń: otwieramy najwyżej 300 stron wyników na konto w ciągu 30 dni, żeby zmieścić się w limicie LinkedIna dla darmowych kont. Sales Navigator, posty, grupy i kontakty się do tego nie liczą.

Na jeden import
ŹródłoMaks. osób na importCzego potrzebujesz
Wyszukiwanie osób na LinkedInie1 000Link do wyszukiwania
Wyszukiwanie osób w Sales Navigatorze2 500Licencja Sales Navigator na tym koncie LinkedIn
Reakcje i komentarze pod postem2 000Link do posta
Uczestnicy wydarzenia1 000Twoje konto musi brać udział w wydarzeniu
Członkowie grupy2 500Twoje konto musi być członkiem grupy
Twoje własne kontakty5 000Nic. Są oznaczone jako już połączone
Plik CSVPierwsze 5 000 wierszyPlik do 5 MB
Wklejone linki do profili2 000 na jedno wklejenieAdresy URL profili LinkedIn
RęcznieTyle, ile wybierzeszWybierz leady na stronie „Leads”
Wyszukiwanie

Eksport wyników wyszukiwania LinkedIn i Sales Navigatora

Wyszukiwanie to wciąż najlepszy punkt startu. Ustaw filtry na LinkedInie (stanowisko, lokalizacja, branża, wielkość firmy), skopiuj link z przeglądarki i wklej go do Personade. Przechodzimy przez kolejne strony wyników i dodajemy każdą osobę do twojej kampanii.

Sales Navigator działa tak samo, z wyższym limitem 2 500 osób na import. Potrzebuje licencji Sales Navigator na koncie LinkedIn, które robi import. Do niczego innego w Personade Sales Navigator nie jest potrzebny: zwykłe wyszukiwanie na LinkedInie wystarczy do prowadzenia kampanii.

Nie wiesz jeszcze, kogo szukać? Nasz poradnik o tym, jak znaleźć leady bez kupowania listy, pokazuje, jak wybrać jeden typ osoby i znaleźć takie osoby za darmo.

  • Twoje filtry zostają

    Link zawiera twoje wyszukiwanie. Importujemy dokładnie tę listę, którą widzisz na ekranie.

  • Duże wyszukiwania

    Powyżej limitu? Podziel wyszukiwanie według lokalizacji albo poziomu stanowiska i zaimportuj każdą część.

  • Ludzkie tempo

    Robimy przerwy od 1,5 do 9 sekund, przechodząc przez wyniki, jak człowiek, który czyta.

Ciepła publiczność

Osoby, które polubiły post, przyszły na wydarzenie albo dołączyły do grupy

Wyszukiwanie daje ci osoby, które na papierze pasują do twojej oferty. Post, wydarzenie albo grupa dają ci osoby, które już pokazały, że temat je interesuje. To zwykle cieplejsza lista.

Wklej link do posta na LinkedInie, a pobierzemy osoby, które na niego zareagowały, i osoby, które go skomentowały, do 2 000 na import. Działa na twoich postach i na postach innych osób. Post premierowy konkurenta albo popularny post w twojej niszy to dobre miejsce do szukania.

W przypadku wydarzeń twoje konto musi brać w nich udział, bo LinkedIn pokazuje listę uczestników tylko uczestnikom. Importujemy do 1 000 uczestników. W przypadku grup twoje konto musi być członkiem, a my importujemy do 2 500 członków. Czytamy tylko listy, które twoje konto już widzi na LinkedInie.

  • Reakcje i komentarze pod postem

    Do 2 000 osób z jednego posta, reakcje i komentarze razem.

  • Uczestnicy wydarzenia

    Do 1 000. Najpierw dołącz do wydarzenia na LinkedInie.

  • Członkowie grupy

    Do 2 500. Najpierw dołącz do grupy na LinkedInie.

Twoje listy

Wgraj CSV, wklej linki do profili albo zaimportuj swoje kontakty

Masz już listę? Wgraj plik CSV z adresami URL profili LinkedIn, do 5 MB, a my odczytamy pierwsze 5 000 wierszy. Kolumny, których nie rozpoznajemy, nie przepadają. Stają się polami niestandardowymi i możesz używać ich jako zmiennych w wiadomościach. Kolumna „wydarzenie” albo „problem” może więc trafić prosto do pierwszego zdania.

Masz kilka profili w dokumencie albo starym arkuszu? Wklej do 2 000 linków do profili LinkedIn naraz, a staną się leadami.

Twoja własna sieć też się liczy. Zaimportuj do 5 000 swoich kontaktów. Trafiają do Personade oznaczone jako już połączone, więc nigdy nie wyślesz znajomemu drugiego zaproszenia.

Czysta lista

Bez duplikatów, a braki uzupełnione z profilu

Każdy lead jest zapisany raz na przestrzeń roboczą, według profilu LinkedIn. Najpierw skracamy każdy link do postaci linkedin.com/in/imie-nazwisko, więc ta sama osoba z wyszukiwania, posta i pliku CSV to wciąż jeden lead. Twój własny profil nigdy nie jest importowany.

Ponowny import tej samej osoby tylko uzupełnia braki. Jeśli mamy już jej e-mail, a nowa lista go nie ma, zostawiamy e-mail. Powtórny import nigdy nie czyści pola, które już jest wypełnione.

Każdy lead trafia z imieniem, nazwiskiem, nagłówkiem, stanowiskiem, firmą, lokalizacją i zdjęciem, jeśli LinkedIn je pokazuje. Gdy krok sekwencji otwiera profil, czytamy resztę: sekcję „Informacje”, doświadczenie, wykształcenie, umiejętności, języki, obserwujących i wspólne kontakty. Odświeżamy to po 30 dniach. Czytamy też stronę firmy (branża, wielkość, siedziba, strona internetowa) i odświeżamy ją po 90 dniach.

  • Czytane w twojej sesji

    Wszystko pochodzi z LinkedIna tak, jak widzi go twoje konto. Nigdy od dostawcy danych.

  • Dane kontaktowe

    E-mail, telefon i strony z danych kontaktowych widać tylko u kontaktów 1. stopnia.

  • Eksport CSV

    Wyeksportuj wszystkie albo wybrane leady ze strony „Leads”, do 2 000 naraz.

Szukanie e-maila

Znajdź e-mail, gdy go potrzebujesz, z uczciwym oznaczeniem

Czasem LinkedIn nie wystarcza i chcesz mieć adres e-mail. Każdy lead ma przycisk „Find email”. To przycisk przy leadzie, a nie krok w sekwencji, więc używasz go wtedy, gdy lead jest tego wart.

Szukamy w kolejności od najpewniejszego źródła. Najpierw e-mail z danych kontaktowych na LinkedInie, który jest zweryfikowany, ale widoczny dopiero, gdy jesteście połączeni. Potem adres, który ta osoba sama napisała, w sekcji „Informacje” albo w poście. Potem format e-maili jej firmy, ustalony na podstawie prawdziwych adresów. Na końcu przypuszczenie.

Przypuszczenie jest zawsze oznaczone jako przypuszczenie. Nie odpytujemy serwerów pocztowych, żeby sprawdzić adres, i nie używamy płatnej wyszukiwarki e-maili. Zawsze wiesz więc, które adresy są prawdziwe, a które to tylko nasze przypuszczenie.

Jak działa import leadów z LinkedIna

Od linku w przeglądarce do leadów w kampanii.

  1. 1

    Znajdź swoje osoby na LinkedInie

    Uruchom wyszukiwanie, otwórz listę w Sales Navigatorze albo znajdź post, wydarzenie lub grupę, które interesują twoich idealnych klientów.

  2. 2

    Wklej link do kampanii

    Skopiuj link z przeglądarki i wklej go. Albo wgraj CSV, wklej linki do profili lub wybierz własne kontakty.

  3. 3

    Wybierz, ile osób

    Zdecyduj, ile osób zaimportować, do limitu danego źródła.

  4. 4

    Czytamy listę w chmurze

    Import działa w twojej własnej sesji LinkedIn, z ludzkimi przerwami między stronami. Zamknij laptopa. Import idzie dalej.

  5. 5

    Duplikaty są pomijane

    Każdy, kto już jest w twojej przestrzeni roboczej, pozostaje jednym leadem. Nowe dane uzupełniają braki i nigdy nie nadpisują tego, co już masz.

  6. 6

    Dalej działa twoja sekwencja

    Leady są gotowe na twoją sekwencję LinkedIn: wizyta na profilu, zaproszenie do kontaktu, follow-upy.

Warto wiedzieć

Limity, o których warto wiedzieć

Uczciwie o ograniczeniach, żeby było jasne, co dokładnie dostajesz.

  • Każdy import ma limit (zobacz tabelę powyżej). Żeby pobrać więcej osób z jednego dużego wyszukiwania, podziel je na mniejsze.
  • Każde konto LinkedIn czyta do 80 stron wyników dziennie, liczonych w twojej strefie czasowej. Dzięki temu importy idą ludzkim tempem.
  • Przestrzeń robocza może mieć naraz 5 importów w kolejce lub w trakcie. Kolejny uruchomisz, gdy któryś się skończy.
  • Importy z Sales Navigatora wymagają licencji Sales Navigator na tym koncie LinkedIn. Wydarzenia wymagają udziału, grupy członkostwa.
  • Czytamy tylko to, co widzi twoje własne konto LinkedIn. Nie mamy bazy leadów i nie kupujemy danych.
  • E-maile z danych kontaktowych widać tylko u kontaktów 1. stopnia. „Find email” oznacza przypuszczenia jako przypuszczenia i nie weryfikuje ich na serwerze pocztowym.
  • „Export CSV” obejmuje do 2 000 leadów naraz.
  • LinkedIn ukrywa większość nazwisk w wyszukiwarce przed kontami z bardzo małą siecią. Import wyszukiwania z zupełnie nowego konta może dać niewiele osób albo żadnej. Na start lepsze są wtedy posty, pliki CSV i wklejone linki.
FAQ

Najczęściej zadawane pytania

Konkretne odpowiedzi o tym, jak to działa, jak chroni twoje konto i ile kosztuje.

Masz jeszcze pytania?

help@personade.com

Nie z samego Sales Navigatora. LinkedIn nie daje przycisku do eksportu listy leadów do CSV. Potrzebujesz osobnego narzędzia. W Personade wklejasz link do wyszukiwania osób w Sales Navigatorze, a my importujemy do 2 500 osób na import do kampanii, korzystając z licencji Sales Navigator na twoim własnym koncie LinkedIn. Ze strony „Leads” możesz je potem wyeksportować do CSV, do 2 000 naraz.

LinkedIn nie ma przycisku eksportu wyników wyszukiwania, więc potrzebujesz narzędzia, które odczyta je za ciebie. W Personade uruchamiasz wyszukiwanie na LinkedInie, wklejasz link, a my importujemy do 1 000 osób. Potem użyj „Export CSV” na stronie „Leads” dla wszystkich albo wybranych leadów, do 2 000 naraz. Jeśli potrzebujesz tylko własnych kontaktów, pobranie danych w samym LinkedInie (Ustawienia, Prywatność danych, Pobierz kopię swoich danych) zawiera plik z kontaktami.

Na LinkedInie możesz otworzyć reakcje i komentarze pod postem i je przewijać, ale nie możesz ich pobrać. W Personade wklejasz link do posta, a my importujemy osoby, które zareagowały, i osoby, które skomentowały, do 2 000 na import. Działa na twoich postach i na postach innych osób.

Nie musisz być organizatorem, ale musisz brać udział. LinkedIn pokazuje listę uczestników tylko osobom, które się wybierają. Dołącz do wydarzenia kontem LinkedIn, którego używasz w Personade, a potem wklej link do wydarzenia. Importujemy do 1 000 uczestników.

Możesz zaimportować członków grupy, do której należysz. LinkedIn pokazuje listę członków tylko członkom, więc najpierw dołącz do grupy swoim kontem LinkedIn. Potem wklej link do grupy w Personade, a my zaimportujemy do 2 500 członków. Nie sięgamy do grup, do których nie należysz.

Nie. Personade działa ze zwykłym kontem LinkedIn i zwykłym wyszukiwaniem na LinkedInie, które daje do 1 000 osób na import. Sales Navigator ma znaczenie tylko wtedy, gdy chcesz jego dodatkowych filtrów i wyższego limitu 2 500 na import. Posty, wydarzenia, grupy, twoje kontakty i pliki CSV masz też bez niego.

Tak. Wgraj plik CSV do 5 MB, a my odczytamy pierwsze 5 000 wierszy. Dodatkowe kolumny stają się polami niestandardowymi, których możesz używać jako zmiennych w wiadomościach. Możesz też wkleić do 2 000 linków do profili LinkedIn naraz, bez pliku.

To dwa różne pytania. Jeśli chodzi o prawo, najbardziej znana sprawa to hiQ Labs v. LinkedIn w USA: Sąd Apelacyjny Dziewiątego Okręgu uznał, że scraping publicznych profili prawdopodobnie nie był włamaniem w rozumieniu Computer Fraud and Abuse Act, ale później sąd stwierdził, że hiQ naruszyło Umowę użytkownika LinkedIna, a sprawa zakończyła się ugodą w 2022 roku. Jeśli działasz w Wielkiej Brytanii lub UE, do tego, co przechowujesz i jak kontaktujesz się z ludźmi, stosuje się też prawo ochrony danych, czyli RODO (GDPR). Jeśli chodzi o zasady, Umowa użytkownika LinkedIna nie pozwala na automatyczne narzędzia, więc każda automatyzacja niesie pewne ryzyko dla konta. Utrzymujemy to ryzyko na niskim poziomie, czytając tylko to, co widzi twoje własne konto, ludzkim tempem, z dziennym limitem stron. To nie jest porada prawna.

Co jeszcze robi Personade

Wszystkie funkcje

Więcej do poczytania

14 dni za darmo

Zamień kolejne wyszukiwanie na LinkedInie w kampanię

Każda funkcja jest w każdym planie. Pro kosztuje 49 $ miesięcznie za jedno konto LinkedIn albo 39 $ miesięcznie przy płatności rocznej. Agency kosztuje 39 $ miesięcznie za konto, minimum 3 konta. W obu na start masz 14 dni za darmo.

Zobacz cennik