Lead listelerinizi zaten Clay'de oluşturuyorsanız, her satırı kendi kişiselleştirilmiş videosu olan bir LinkedIn kampanyasına dönüştürebilirsiniz, tek satır kod yazmadan. Tek bir CSV adımı: Clay'den çıkış, Personade'e giriş.
Clay, çoğu soğuk erişimin yanlış yaptığı kısımda çok iyi: kişiye yazmadan önce onun kim olduğunu bilmek. Yapmadığı şey ise video çekmek ya da soğuk erişimi yürütmek. Yani iş bölümü net. Clay kimin mesajı hak ettiğine karar veriyor. Personade LinkedIn'deki soğuk erişimi yürütüyor ve video eklentisi tek bir kayıttan her satıra kendi videosunu veriyor.
Açık bir not: Personade'i ben yönetiyorum, yani tarafsız değilim. Personade her şeyden önce bir LinkedIn otomasyon aracı. Video bunun üzerine sizin için yapılan, sizinle bir görüşmede kurulan bir eklenti. Bu yazı iki yarıyı da anlatıyor.
Bir Clay iş akışının sonuna neden video koymalı
Çünkü bir Clay tablosu, hakkında zaten somut bir şey bildiğiniz insanların listesi ve bir videonun işe yaramasını sağlayan tam olarak bu. Satın alınmış bir listeye genel bir anlatım göndermiyorsunuz. Bilerek seçtiğiniz birine, bu kişinin adıyla ve bu kişinin şirketiyle açılan bir video gönderiyorsunuz.
Kurucuların bunu atlamasının nedeni basit bir hesap. Clay'de iki yüz satır, iki yüz çekim demek ve kimse iki yüz çekim yapmaz. Değişen kısım bu. Bir kez çekiyorsunuz ve her satır kendi girişini alıyor.
Adım 1: her satırda bir LinkedIn profil URL'si olduğundan emin olun
Bütün püf noktası bu. Personade soğuk erişimi LinkedIn'de yürütüyor, yani her satırdan ihtiyaç duyduğu tek şey kişinin LinkedIn profil linki, içinde /in/ olan türden. Bir CSV yüklediğinizde dosyadaki bu profil linklerini buluyor ve her kişiyi bir kez ekliyor.
O yüzden dışa aktarmadan önce Clay tablonuzda bir LinkedIn URL sütunu olduğunu ve dolu olduğunu kontrol edin. Linki olmayan satırlara LinkedIn'de ulaşılamaz, o yüzden onları Clay'de filtreleyin ya da önce zenginleştirin. Fazladan sütunlar dosyada kalabilir.
Adım 2: Clay'den dışa aktarın ve Personade'e yükleyin
Clay görünümünü CSV olarak dışa aktarın. Sadece gerçekten ulaşmak istediğiniz satırları aktarın, çünkü her satır bir kampanyada bir lead'e dönüşüyor.
Personade'de "Leads" bölümünü açın, "Upload CSV file" seçeneğini seçin ve dosyayı bırakın. Kaç profil bulduğunu size gösteriyor. Listeye bir isim verin, sonra onu bir kampanyanın lead kaynağı olarak kullanın. Dosyayla uğraşmak istemezseniz profil linklerini doğrudan da yapıştırabilirsiniz.
Adım 3: kampanyayı oluşturun
Kampanya, her kişinin geçtiği sekanstır: bir bağlantı daveti, kabul ettiklerinde bir mesaj, yanıt vermezlerse takip mesajları. Mesajları bir kez yazıyorsunuz, Personade de onları kendi LinkedIn hesabınızdan, dikkatli bir tempoda, çalışma saatlerinizde gönderiyor.
Video eklentiniz varsa videolar buraya giriyor. Bir video kaydediyorsunuz, yaklaşık bir dakikalık. Her lead için girişi biz yazıyoruz ve onun versiyonunu sizin yüzünüz ve sesinizle yapıyoruz, video da kampanyanın içinde gidiyor. Link dışa aktarmıyor ya da bir sekans aracına bir şey yapıştırmıyorsunuz.
Adım 4: tekrar dışa aktarmak yerine takip mesajlarını çalıştırın
İnsanların kaçırdığı kısım bu. İkinci temas için ikinci bir dışa aktarmaya gerek yok. Takip mesajları zaten kampanyanın içinde ve biri yanıt verdiği anda duruyorlar. Böylece yanıt veren kimse kovalanmıyor.
Yanıtlar tek bir gelen kutusuna düşüyor ve kimin videosunu izlediğini görebiliyorsunuz. Bu da Clay'e geri dönmeden konuşacağınız sıcak kişilerin listesi.
Bunun için Clay'in API'si ya da ücretli bir entegrasyon gerekiyor mu
Hayır. Yukarıdaki her şey tek bir CSV, bir görünümü dışa aktarmaya izin veren herhangi bir Clay paketinde. Yetkilendirilecek bir şey yok ve Clay tarafında satır başına API maliyeti yok.
Karşılığında bu canlı bir senkronizasyon değil, bir toplu işlem. Satırlar Clay onları buldukça akmıyor, her liste için ayrı yükleme yapıyorsunuz. Haftada birkaç yüz lead ekleyen çoğu kurucu için toplu işlem gerçekten yeterli ve kontrolü sizde tutuyor, çünkü Clay'den tam olarak hangi satırların çıkacağına siz karar veriyorsunuz.
Kısa versiyon
- Her Clay satırında bir LinkedIn profil URL'si olduğundan emin olun.
- Sadece gerçekten ulaşacağınız satırları dışa aktarın.
- CSV'yi Personade'e bir lead listesi olarak yükleyin.
- O liste üzerinde, varsa video eklentisiyle birlikte bir LinkedIn kampanyası oluşturun.
- Takip mesajlarını çalıştırın ve yanıtlara tek bir gelen kutusundan dönün.
Clay insanları seçer. Siz bir kez çekersiniz. Herkes kendi videosunu alır.