Kişiselleştirilmiş video genelde düz metinden daha fazla yanıt alır ve bunun nedeni nadiren insanların sandığı şeydir. Metnin taklit edemeyeceği bir şekilde, göndermeden önce gerçek bir insanın tam da bu alıcıya baktığını kanıtladığında kazanır.
Sağlayıcılar ve vaka çalışmaları sıklıkla videoyla soğuk erişimden daha yüksek yanıt ve toplantı oranları bildiriyor. Bu iddiaları bir yön olarak ciddiye almaya değer. Kanıt değiller ve evrensel değiller. Video, alaka, görünür bir yüz ve belli bir emek aynı mesajda bir araya geldiğinde işe yarar.
Bunlardan biri eksikse video, kimsenin izlemediği daha yavaş bir e-postadan ibarettir.
Bu bir akıl yürütme, size sattığım bir rakam değil. Aşağıdakilerin çoğu, bunu yapması için bir araca hiç para ödemeseniz de geçerli. Yani herhangi bir ürün devreye girmeden önce dürüst soru şu: yanıtı gerçekte ne değiştiriyor.
Kişiselleştirilmiş video yanıt oranını gerçekten artırıyor mu
Bazen ve o cümledeki bütün işi "kişiselleştirilmiş" kelimesi yapıyor. Bir soğuk e-postaya eklenmiş genel bir video kişiselleştirme değildir. Daha ağır bir ektir.
Bir yanıtı değiştiren şey, alıcının ilk birkaç saniyede mesajın kendisi için yapıldığını ve başka birine gönderilmiş olamayacağını anlamasıdır.
Metin bunu iddia edebilir. Video bunu gösterir. Yüzünüz onların şirket adını söylüyorsa ya da küçük resimde arkanızda kendi web siteleri görünüyorsa, alıcının ödevinizi yaptığınıza güvenmesi gerekmez. Bunu görebilir. O görünür, taklit edilemez emek mekanizmanın kendisidir. Video formatı sadece taşıyıcıdır.
Bağımsız video satış aracı sağlayıcıları bundan anlamlı bir artış bildiriyor. Bu rakamları, sizin kontrol etmediğiniz koşullarda kendi müşterileri üzerinde ölçülmüş pazarlama verileri olarak görün. Yön inandırıcı. Kesin rakam ise kendinizinkini ölçene kadar sizin değil.
Video neden metinden daha fazla yanıt alıyor
Üç şey üst üste biniyor ve videonun iyi bir düz metin e-postayı geçmesi için en az ikisine ihtiyacınız var.
İlki alaka ve bundan taviz verilmez. Yanlış kişiye gönderilmiş kusursuz üretilmiş bir video, doğru kişiye gönderilmiş iki satırlık bir metin e-postasına yine kaybeder. Video kötü bir listeyi kurtarmaz.
İkincisi emek sinyali. İnsanlar kendilerine açıkça zaman ayırmış insanlara yanıt verir. Kaydedilmiş bir video, yazılmış kelimelerden daha zahmetli görünür, o yüzden daha samimi durur. Tabii emek gerçekse, üzerine adları yapıştırılmış bir şablon değilse.
Üçüncüsü bir yüz. Soğuk erişim bir metin sorunu olmadan önce bir güven sorunudur. Bir insanı görmek, gerçek bir ses duymak, onun sizin durumunuz hakkında konuştuğunu izlemek, metnin her zaman taşıdığı "bu gerçek bir insan mı yoksa bir sekans mı" katmanını kısaltır.
Video metni geçmez. Emeğin kanıtı, onun yokluğunu geçer ve video o emeği taklit edilemez kılmanın en kolay yoludur.
Videoyla soğuk erişim ne zaman işe yaramaz
Sandığınızdan sık ve aksini iddia etmek kurucuların bir ayı böyle boşa harcamasına yol açar.
Kişisel kısım sahteyse video kaybeder. Logolarının olduğu dinamik bir arka plan ve bin kişiye gidebilecek bir senaryo düz metinden daha kötüdür, çünkü artık alıcı otomasyonu görebiliyor. Harcamadığınız bir emeği kanıtlamış oldunuz.
Yanlış listede kaybeder. Bu insanlarda çözdüğünüz sorun yoksa, hiçbir format mesajı kurtarmaz.
Video uzunsa kaybeder. Üç dakikalık bir monolog bir angaryadır. Soğuk bir videoyu açanların çoğu onu bitirmez, yani mesele ya erken oturmalı ya da hiç oturmamalı.
Ve videonun sürtünme eklediği kanallarda kaybeder. Alıcının iki cümle beklediği bir kanalda önce bir tık, sonra bir yükleme, sonra dikkat isteyen bir link, doğrudan bir metin yanıtından daha kötü sonuç verebilir. Video belirli bir iş için bir araçtır, her şeye uyguladığınız bir yükseltme değil.
Bu dengeyi Soğuk e-posta mı, video mu: hangisi gerçekten yanıt alır? yazısında daha ayrıntılı anlatıyorum.
Video ve metin soğuk e-posta, dürüstçe
İşte sağlayıcıların cilası olmadan karşılaştırma.
| Düz metin soğuk e-posta | Kişiselleştirilmiş video | |
|---|---|---|
| Alıcının algıladığı emek | Düşük, toplu gönderim gibi okunması kolay | Yüksek, kişisel kısım gerçekse |
| Neyi kanıtlar | Yazabildiğinizi | Özellikle onlara baktığınızı |
| Ne zaman başarısız olur | Genelse, dolu bir gelen kutusunda görmezden gelinir | Uzunsa, sahte kişiselse ya da liste yanlışsa |
| Elle ölçekte üretme maliyeti | Düşük | Çok yüksek, kişi başına bir kayıt |
| En iyi kullanım | Hacim, basit istekler, az çok sıcak listeler | Engelin güven olduğu soğuk erişim |
Hiçbiri kesin olarak kazanmıyor. Metin ucuz ve ölçekleniyor, görmezden gelinmesinin kolay olmasının nedeni de bu. Videoyu taklit etmek pahalı, o yüzden dikkat kazanıyor ve onu ucuza taklit ettiğiniz anda dağılıyor. Asıl soru hangi formatın kazandığı değil.
Asıl soru, bütün haftanızı kayıt yaparak geçirmeden kişi başına gerçek video üretip üretemeyeceğiniz. Çoğu kurucunun yirminci potansiyel müşteride çarptığı duvar bu.
Personade nereye oturuyor ve neyi kanıtlayamaz
Personade'i ben geliştiriyorum, o yüzden bu bölümü tarafsız olmayan birinin yazdığını bilerek okuyun. Personade bir LinkedIn otomasyon aracı: bağlantı davetlerinizi, mesajlarınızı ve takip mesajlarınızı yürütüyor ve biri yanıt verince duruyor. Kişiselleştirilmiş video bunun üzerine sizin için yapılan bir eklenti, fiyatı bir görüşmede belirleniyor ve tek bir sorun için var: yukarıdaki üretim engeli.
Yaklaşık bir dakikalık tek bir video kaydediyorsunuz. Her lead için girişi biz yazıyoruz ve onun versiyonunu sizin yüzünüz ve sesinizle yapıyoruz, böylece alıcının duyduğu ilk kelimeler kendi adı oluyor. Videolar LinkedIn kampanyalarınızın içinde gidiyor.
Şunu iddia etmeyeceğim. Bunun için adımı koyabileceğim bir yanıt oranı rakamım yok ve bu yazıyı temiz bir şekilde bitirmek için bir tane uydurmayacağım. Kötü bir listeyi düzeltmez ve size tek bir yanıt bile vaat edemez.
Kesin olan şey daha küçük ve gerçek. İlk birkaç lead'den sonra dürüst, kişi başına videoyu imkânsız kılan kayıt maliyetini ortadan kaldırıyor ve size kimin izlediğini gösteriyor, e-posta açılmalarının asla gösteremediği bir şey.
Böylece videonun kitleniz için işe yarayıp yaramadığını benim ya da bir sağlayıcının değil, kendi rakamlarınızla öğrenirsiniz. Önce bütün işleyişi görmek isterseniz Kişiselleştirilmiş videoyla soğuk erişim: eksiksiz rehber yazısını okuyun.
Sık sorulan sorular
Kişiselleştirilmiş video metinden daha fazla yanıt alır mı? Çoğu zaman evet, ama yanıt formatın kendisinden değil, kanıtlanmış emekten ve alakadan gelir. Gerçek, kişi başına bir video alıcıya özellikle ona baktığınızı gösterir, metin ise bunu sadece iddia edebilir. Genel bir video, uzun bir video ya da yanlış listeye gönderilmiş bir video, kısa ve iyi hedeflenmiş bir düz metin e-postasından her seferinde daha kötü sonuç verir.
Videoyla soğuk erişimden nasıl bir yanıt oranı beklemeliyim? Dürüst olmak gerekirse, tek bir rakam yok. Bağımsız video sağlayıcıları artış bildiriyor, ama bunlar kendi müşterileri üzerinde ölçülmüş pazarlama verileri, sizin kitleniz için bir garanti değil. Yanıt oranı formattan çok daha fazla liste kalitenize ve mesajın ne kadar gerçekten kişisel olduğuna bağlı. Benimki de dahil başkasının rakamına güvenmeden önce kendinizinkini ölçün.
Düz metin ne zaman kişiselleştirilmiş videodan daha iyidir? Basit bir istekle hacme ihtiyacınız olduğunda, listeniz sıcak olduğunda ve size zaten güvendiğinde ya da kanal iki kısa cümle beklediğinde. Metin daha ucuz ve emek harcamadan ölçekleniyor. Video, engelin güven olduğu ve kişisel kısmı bir şablon değil de gerçekten alıcı hakkında yapabildiğiniz soğuk erişimde yerini hak eder.
Faydalı soru hiçbir zaman videonun genel olarak metni geçip geçmediği değildi. Asıl soru, bu hafta mesaj gönderdiğiniz o belirli yirmi kişi için, onları adıyla selamlayan ve ürünü gösteren gerçek bir yüzün, iyi yazılmış bir paragraftan daha fazla yanıt kazanıp kazanmadığı.
Bunu, ben de dahil kimseye para ödemeden önce bir web kamerası ve bir tabloyla test edebilirsiniz. Önce bunu yapın ve kararı kendi izlenme verileriniz versin.