Zweihundert persönliche Videos bedeuten nicht zweihundert Aufnahmen. Sie bedeuten eine Aufnahme, die auf zweihundert verschiedene Arten beginnt. Das Ganze läuft darauf hinaus, das Video in zwei Teile aufzuteilen: den Teil, der von ihnen handeln muss, und den Teil, der für alle gleich bleibt.
Der Einstieg, der ihre Firma und ihre Lage nennt, muss persönlich sein. Ihre Produktdemo nicht. Also nehmen Sie die Demo einmal auf und ändern nur den Einstieg, Lead für Lead. So funktioniert personalisiertes Video im großen Stil, ohne zum zweiten Job zu werden.
Ich bin auf dem naheliegenden Weg an diese Wand gestoßen. Ich konnte ein wirklich persönliches Video für einen einzelnen Interessenten machen. Vierzig konnte ich nicht machen. Was folgt, ist die Überlegung, die mich weitergebracht hat, geschrieben für Gründer, die ihre Kaltakquise selbst machen. Das meiste davon gilt, egal womit Sie die Teile zusammenfügen.
Warum funktioniert personalisiertes Video ab etwa zwanzig Leads nicht mehr?
Weil die ehrliche Version von Hand nicht skaliert. Ein echter Rundgang für einen Interessenten, der sein Geschäft nennt und sagt, warum das Produkt gerade ihm helfen könnte, dauert zehn Minuten Aufnehmen und Neuaufnehmen, bis es nicht mehr peinlich ist. Zwanzig davon kosten Ihren ganzen Tag. Zweihundert ein Quartal, das Sie nicht haben.
Also macht der Gründer, was vernünftig aussieht. Er nimmt ein generisches Video auf und schickt es an die ganze Liste. Der Empfänger merkt in drei Sekunden, dass es für niemanden gemacht wurde, und es kommt genau so an wie die Cold-E-Mail, die es ersetzen sollte.
Die andere Option, nach zwanzig aufzugeben, deckelt Ihre Akquise bei einer Zahl, die zu klein ist, um Ihnen irgendetwas beizubringen. Beide Wege enden am selben Ort. Video „hat nicht funktioniert“, obwohl nur die Handarbeit gescheitert ist.
Was im Video muss wirklich persönlich sein?
Fast nichts davon. Genau hier denken Gründer verkehrt herum.
Gehen Sie Ihr eigenes Akquise-Video im Kopf durch. Die Demo, der Teil, in dem Sie zeigen, was Ihr Produkt macht und warum es gut ist, ist für jeden einzelnen Interessenten gleich. Das Problem Ihrer Leads ist das Problem, für das Sie gebaut haben. Sie werden das Feature nicht für jede Person anders erklären. Diese Aufnahme steht fest.
Der einzige wirklich persönliche Teil ist der Einstieg. Die Stelle, an der Sie ihren Namen sagen, ihre Firma nennen und die konkrete Lage, wegen der Sie sich melden. Fünfzehn Sekunden, vielleicht weniger. Das ist die ganze persönliche Fracht. Alles danach ist dieselbe Demo, die Sie jedem zeigen würden.
Sobald Sie das sehen, ändert das Skalierungsproblem seine Form. Sie produzieren nicht 200 Videos. Sie produzieren eine Demo und 200 kurze Einstiege.
Sie nehmen nicht 200 Videos auf. Sie nehmen eine Demo auf und schreiben 200 erste Sätze.
Wie personalisieren Sie ein Akquise-Video in großer Zahl mit dem Namen?
Die schwache Version ist ein Seriendruckfeld. Sie setzen {{first_name}} in eine Bildunterschrift oder ein Vorschaubild und nennen es personalisiert. Ist es nicht. Die Person im Bild sagt nie den Namen, die Worte sind für alle gleich, und der Empfänger erkennt einen Serienbrief, wenn er einen sieht.
Ein Name in einem Platzhalter ist das billigste denkbare Signal, und Käufer haben gelernt, es zu ignorieren.
Die Version, die funktioniert, hat einen Einstieg, der gesprochen und wahr ist. Gesprochen, sodass Name und Firma mit Ihrer Stimme auf Ihrer Aufnahme gesagt werden, nicht darübergedruckt. Wahr, sodass der Satz etwas Echtes über sie sagt, mit ihrem echten Namen darin, keine Textvorlage, die mit jedem eingefügten Namen gleich klingt.
Wenn ein Interessent seine Angaben durch die eines Wettbewerbers ersetzen könnte und die Nachricht immer noch passt, war sie nie persönlich. Sie war Automatisierung mit Namensschild.
Das ist die Messlatte. Gesprochen, konkret und über sie. Alles andere ist Dekoration.
Wie schicken Sie ein Video an eine ganze Lead-Liste, ohne dass es generisch wird?
Sie bauen den Stapel aus zwei Hälften und halten sie getrennt.
- Nehmen Sie die Demo einmal auf. Eine Aufnahme, in der Sie das Produkt zeigen, gerichtet an die Art von Person auf Ihrer Liste. Das ist die wiederverwendbare Hälfte. Sie ändert sich nie.
- Holen Sie die Leads und ihren Kontext. Sie brauchen genug über jede Person, um einen wahren Einstieg zu schreiben: ihren Namen, ihre Firma und den konkreten Grund, warum Sie sich melden. Das ist die mühsame Hälfte, die die meisten Tools überspringen und Ihnen überlassen.
- Schreiben Sie einen Einstieg pro Lead. Kurz. Ihre Lage in einem Satz, in Ihrer normalen Sprechstimme, kein Kompliment und kein Pitch.
- Fügen Sie den persönlichen Einstieg an die feste Demo. Erst der Einstieg, dann dieselbe Demo, die alle bekommen. Die Naht sollte unsichtbar sein, damit es als ein Video abläuft, das der Gründer wirklich für sie gemacht hat.
- Prüfen Sie ein paar, bevor Sie den Rest freigeben. Lesen Sie die ersten Einstiege laut vor. Wenn einer davon nach Vorlage klingt, tut es der ganze Stapel. Beheben Sie das Muster, dann lassen Sie den Rest laufen.
Die Disziplin steckt in Schritt fünf. Personalisiertes Video in Masse scheitert, wenn niemand prüft, ob der „persönliche“ Teil wirklich persönlich ist, und 200 selbstbewusst generische Einstiege gleichzeitig rausgehen.
Wie Personade genau das macht
Zuerst, was Personade ist. Es ist LinkedIn-Automatisierung: Das Tool verbindet Ihr LinkedIn-Konto und führt Ihre Kampagnen aus, die Einladungen, Nachrichten und Follow-ups, und hört in dem Moment auf, in dem jemand antwortet. Personalisiertes Video ist ein Add-on obendrauf, das wir für Sie umsetzen, eingerichtet mit Ihnen in einem Gespräch. Es folgt genau dieser Trennung.
Sie nehmen ein Video auf, etwa eine Minute. Diese Aufnahme ist die wiederverwendbare Hälfte und ändert sich nie. Die Leads kommen aus der App selbst, aus einer Suche in LinkedIn oder Sales Navigator, einem Event, einer Gruppe, einem Beitrag, Ihrem Netzwerk oder einer CSV, der Schritt mit dem Kontext passiert also dort, wo Sie ohnehin sind, statt in einem separaten Scraper.
Für jeden Lead schreiben wir den Einstieg und erstellen seine Version mit Ihrem Gesicht und Ihrer Stimme, ohne synthetischen Avatar an Ihrer Stelle. Das Einzige, was sich von einem Lead zum nächsten ändert, ist der erste Satz.
Dann gehen die Videos innerhalb Ihrer LinkedIn-Kampagnen raus, es gibt also keinen Stapel Links, den Sie von Hand verschicken müssen. Antworten landen in einem Posteingang, und Sie sehen, wer es angesehen hat.
Wenn Sie an dieser Wand stehen, können Sie sehen, wie es funktioniert, und der komplette Leitfaden zur Akquise mit personalisierten Videos beschreibt den größeren Ansatz.
Hier der Teil, den es nicht für Sie übernehmen kann. Es macht eine langweilige Demo nicht sehenswert, und es gewinnt keine Antworten für ein Produkt, das die Leute nicht ohnehin wollen. Der Einstieg kauft Ihnen drei Sekunden Aufmerksamkeit. Alles danach muss sich die Demo verdienen, und diese Arbeit bleibt Ihre.
Häufige Fragen
Kann man wirklich aus einer Aufnahme ein personalisiertes Video an 200 Leads schicken? Ja, weil nur der erste Satz persönlich ist. Die Demo ist für alle gleich, also nehmen Sie sie einmal auf und verwenden sie wieder. Jeder Lead bekommt einen kurzen gesprochenen Einstieg, der seine Lage nennt, verbunden mit derselben Demo. Sie produzieren 200 Einstiege, nicht 200 komplette Videos, und das ist der Unterschied zwischen einem Nachmittag und einem Quartal.
Ist ein personalisiertes Video in Masse nicht nur ein Serienbrief mit aufgeklebtem Namen? Ist es, wenn der Name als Bildunterschrift über identischem Material steht, und das täuscht niemanden. Echte Personalisierung heißt, der Einstieg wird vor der Kamera gesprochen und bezieht sich auf etwas Wahres über genau diesen Lead. Der Test ist einfach: Wenn ein Interessent die Angaben eines Wettbewerbers einsetzen könnte und die Nachricht immer noch passt, war sie von Anfang an nicht persönlich.
Wie lang sollte der persönliche Teil eines Akquise-Videos sein? Kurz. Etwa die ersten zehn bis fünfzehn Sekunden, lang genug für ihren Namen, ihre Firma und den konkreten Grund, warum Sie sich melden. Danach sind Sie in der Demo, und die ist für alle gleich. Halten Sie den Einstieg knapp und wahr statt lang und schmeichelnd. Nicht die Länge verdient die Antwort, sondern die Genauigkeit.
Das Skalierungsproblem war nie, dass Video zu langsam zu produzieren ist. Sondern dass Gründer das ganze Video für das Persönliche halten, obwohl es immer nur der erste Satz war. Trennen Sie beides, und 200 sind nicht mehr 200.
Es wird eine Demo, die Sie schon aufgenommen haben, plus 200 Einstiege, und das ist eine Aufgabe, die Sie diese Woche wirklich fertig bekommen.