Zeven stappen tussen een gekoppeld account en het antwoord van een onbekende
- 01
Een LinkedIn-account wordt gekoppeld
Sessie vastleggen, versleuteld opgeslagen
De klant logt één keer in. Vanaf dan handelt Personade namens dat account, en die sessie veilig bewaren is het eerste wat we de klant verschuldigd zijn.
- 02
Leads komen binnen, waar ze ook vandaan komen
Zoeken, Sales Navigator, evenementen, posts, groepen, CSV
Zes manieren erin, één schone lijst eruit. Zonder dubbelen, gekoppeld aan een profiel en teruggezet in de kolommen die de klant al had.
- 03
Een reeks wordt geschreven en gesplitst
Reeksen, A/B-tests
Een connectieverzoek, dan de follow-ups, elk met een variant. Welke wint, is een getal, geen mening.
- 04
Elk account houdt dezelfde verbinding
Eén vast residentieel IP per account, altijd hetzelfde
LinkedIn ziet elke dag hetzelfde account vanaf dezelfde plek. Verplaats het en het account lijkt gestolen. Dit saai houden is het werk.
- 05
Wij beslissen wanneer versturen veilig is
Daglimieten, werktijden, opwarmperiode van drie weken
Een nieuw account verstuurt eerst weinig en bouwt op. Elk account blijft onder een plafond en binnen kantooruren. Gaat dit mis, dan kost het iemand zijn LinkedIn-account, dus we zetten de limieten liever te voorzichtig dan te ruim.
- 06
Het bericht gaat eruit, alsof een mens het stuurde
Browserautomatisering, queues
Getypt in menselijk tempo, in de juiste volgorde, alleen als het account stil is. Niets hier mag eruitzien als een script.
- 07
Er komt een antwoord, en de reeks stopt
Eén inbox, antwoorddetectie
Elk antwoord van elk account op één plek. Zodra iemand antwoordt, stoppen de follow-ups, want het ergste wat outreach kan doen is door een ja heen praten.
Op deze schaal is niets hiervan een slogan
Jij bent eigenaar van het werk, niet van een ticket
Niets komt van bovenaf uit een backlog. Je pakt het probleem op en het is van begin tot eind van jou, ook het deel waarin je beslist wat het juiste antwoord was.
Beslissingen duren minuten
Geen commissie, geen raad van bestuur, geen kwartaal om op te wachten. Wat duidelijk anders moet, kan dezelfde middag nog veranderen.
Niemand staat tussen jou en de klant
Je hoort wat klanten zeggen in hun eigen woorden, niet gefilterd door een rapport. Die korte lijn is het hele voordeel van deze omvang.
Bootstrapped, dus de cijfers zijn eerlijk
Geen runway-theater en geen verzonnen groeidoelen om een financieringsronde te rechtvaardigen. Klanten betalen of niet, en iedereen ziet welke van de twee.
Nu geen open vacatures
We zijn drie oprichters en we nemen iemand aan als een probleem een vierde persoon nodig heeft, niet volgens een planning. Lees je de zeven stappen hierboven en wil je er een van je eigen maken, schrijf ons dan toch. Zeg wat je zou oppakken en waarom.
help@personade.comJe mail gaat naar alle drie de oprichters, en je krijgt hoe dan ook antwoord. Geen formulier, geen sollicitatiesysteem, geen “we houden je cv bij”.
Dit is vroeg, en vroeg past bij sommige mensen
Bootstrapped, drie oprichters, zeven tijdzones uit elkaar, en het meeste in het bedrijf wordt opgeschreven in plaats van hardop gezegd. Wil je een specificatie en een inwerkperiode, dan frustreert dit je in week twee al. Wilde je altijd al iets van begin tot eind in handen hebben en kreeg je daar nooit de kans voor, dan is dit die kans.
Eén mail: wat je zou doen en waarom je daar goed in zou zijn. Stuur je het liever als LinkedIn-bericht? Ook goed. Dan heb je het product begrepen zonder dat we het hoefden uit te leggen.