Personade
Reeksen

LinkedIn-reeksen die de follow-up voor je doen

Bezoeken, uitnodigen, bericht sturen, opvolgen, met een wachttijd tussen elke stap. Zodra iemand antwoordt, stoppen we.

Soorten stappen, van profielbezoeken tot een uitnodiging intrekken
10
Soorten stappen, van profielbezoeken tot een uitnodiging intrekken
Dagen wachten tot een uitnodiging wordt geaccepteerd
1 tot 30
Dagen wachten tot een uitnodiging wordt geaccepteerd
Versies per stap voor een eerlijke A/B-test
2
Versies per stap voor een eerlijke A/B-test
Kant-en-klare reeksen om te kopiëren en aan te passen
3
Kant-en-klare reeksen om te kopiëren en aan te passen

Wat is een reeks in LinkedIn-automatisering?

Een LinkedIn-reeks is een lijst stappen die voor elke lead apart loopt. Bezoek het profiel. Stuur een connectieverzoek. Wacht. Accepteert iemand, stuur dan een bericht. Wacht een paar dagen. Volg op. Sommige tools noemen het een drip-campagne. Het idee is hetzelfde.

De meeste antwoorden op LinkedIn komen na het eerste bericht, niet erop. Mensen hebben het druk, ze zien je bericht tussen twee afspraken door en willen later antwoorden. Een reeks zorgt dat dat later ook echt gebeurt, zonder dat jij een spreadsheet bijhoudt van wie wat wanneer kreeg.

In Personade bouw je de reeks één keer, op een eenvoudig canvas, en die loopt voor elke lead in de campagne op een menselijk tempo, binnen je werktijden en daglimieten. Jij schrijft de woorden. Wij onthouden de rest.

De stappen

Elke stap die je in een LinkedIn-reeks kunt zetten

Een reeks bestaat uit tien soorten stappen. Voor sommige schrijf je tekst, zoals het uitnodigingsbericht en de berichten. De rest zijn LinkedIn-acties met één klik die je zichtbaar maken voordat je ergens om vraagt.

Na elke actie kun je een wachttijd toevoegen, van 0 tot 90 uur of dagen, of een losse wachtstap invoegen (standaard één dag). Een pad kan tot 40 stappen bevatten, veel meer dan een verstandige reeks ooit nodig heeft.

Berichten gaan alleen naar mensen met wie je verbonden bent, want zo werkt LinkedIn voor gewone berichten. Een berichtstap hoort dus na de geaccepteerde uitnodiging, of in een campagne gericht op je bestaande connecties.

Stappen in een reeks in Personade
StapWat het doetGoed om te weten
Profiel bekijkenBezoekt hun LinkedIn-profielZe zien je mogelijk bij hun profielbezoekers
UitnodigenStuurt een connectieverzoekOptioneel bericht, tot 300 tekens, met een korter reservebericht
BerichtStuurt een LinkedIn-berichtAlleen connecties van de 1e graad, tot 8.000 tekens
VolgenVolgt zeHun posts verschijnen in je feed
OntvolgenStopt met volgenHandig aan het einde van een pad
Laatste post likenLiket het meest recente dat ze hebben gepostEen lichte aanraking voordat je ergens om vraagt
Vaardigheden bevestigenBevestigt vaardigheden op hun profielAlleen bij connecties
Uitnodiging intrekkenTrekt een connectieverzoek inEen stap die je zelf toevoegt, voor uitnodigingen die niemand accepteerde
WachtenPauzeert de reeksStandaard één dag
EindeSluit het pad af voor die leadElk pad eindigt ermee
Geaccepteerd of nog niet

Een ander pad voor mensen die accepteren

Na de uitnodiging moeten de meeste reeksen één ding weten: heeft iemand geaccepteerd? Daarom heeft Personade één voorwaarde, “If connected”. Die splitst de reeks in twee paden, ja en nog niet.

Je kiest hoe lang je op een antwoord wacht, van 1 tot 30 dagen. De standaard is 3. Zolang de uitnodiging openstaat, checken we hooguit elke 12 uur opnieuw, zodat de lead kort na het accepteren naar het ja-pad gaat.

Op het ja-pad staan je berichten. Het nog-niet-pad bepaal je zelf. Laat het leeg en de lead stopt daar gewoon. Of voeg een like en een volgactie toe om zichtbaar te blijven, of trek de uitnodiging in zodat je lijst met openstaande uitnodigingen netjes blijft. Paden kunnen tot 8 niveaus diep genest worden, maar één splitsing is meestal alles wat je nodig hebt.

  • Ja

    Geaccepteerd. Stuur je eerste bericht en daarna je follow-ups.

  • Nog niet

    Geen antwoord binnen de tijd die je instelde. Stoppen, zichtbaar blijven of de uitnodiging intrekken.

  • Jij kiest de wachttijd

    1 tot 30 dagen om te accepteren. Openstaande uitnodigingen checken we hooguit elke 12 uur.

Persoonlijk, niet robotachtig

Variabelen die nooit “Hoi ,” sturen

Elk uitnodigingsbericht en elk bericht kan variabelen gebruiken: {{first_name}}, {{last_name}}, {{company}}, {{position}} en {{location}}. Upload je leads uit een CSV, dan wordt elke extra kolom ook een variabele. Daar komt de echt persoonlijke zin: een post die ze schreven, een gezamenlijke kennis, de reden dat je juist hen koos.

Namen op LinkedIn zijn rommelig. Mensen zetten titels, diploma’s, emoji en woorden als “Hiring” in hun naam. Wij schonen voornamen op voordat ze in een bericht komen, zodat je Sarah schrijft en niet “Dr. Sarah 🚀 Hiring”.

Ontbreekt een waarde, dan halen we de variabele weg en ruimen we de spaties eromheen op. En heeft een bericht een naam nodig die we niet hebben, dan wacht het in plaats van als “Hoi ,” de deur uit te gaan. Niets verraadt automatisering zo snel als een lege naam.

  • Vijf ingebouwd

    Voornaam, achternaam, bedrijf, functie en locatie.

  • Je eigen kolommen

    Elke eigen kolom in een CSV-upload werkt als variabele.

  • Schone voornamen

    Titels, diploma’s, emoji en “Hiring” worden eruit gehaald.

A/B-tests

A/B-test je uitnodigingsbericht of je bericht

Weet je niet welke opening beter werkt? Voeg een versie B toe aan elke uitnodigings- of berichtstap. Elke lead krijgt willekeurig een van de twee, 50/50, en houdt die versie de hele campagne.

Uitnodigingsberichten worden beoordeeld op hoeveel mensen accepteren. Berichten op hoeveel mensen antwoorden. Dat is het getal dat elk van beide echt moet verbeteren.

We roepen geen winnaar uit op te weinig data. Minder dan 20 leads per versie, of minder dan 5 punten verschil, en we zeggen dat het te vroeg is. Is er een duidelijke winnaar, dan kies jij hem. Het schakelt nooit vanzelf over. De resultaten staan in je campagne-analyse.

  • Twee versies per stap

    Versie A en versie B, 50/50 verdeeld.

  • De juiste score

    Uitnodigingsberichten op acceptaties, berichten op antwoorden.

  • Geen valse winnaars

    Minstens 20 leads per versie en 5 punten verschil.

Voorbeelden

Voorbeelden van LinkedIn-dripcampagnes om over te nemen

Je hoeft niet met een leeg canvas te beginnen. Personade heeft drie kant-en-klare reeksen. Kies er een, pas de tekst aan en stel de timing bij. Dit doet elk ervan, stap voor stap.

“Invite and follow up” is de klassieker. “Warm up first” past bij koude leads die nog nooit van je hebben gehoord. “Message my connections” is voor mensen die je al kent, zoals oud-klanten of oud-collega’s die je wilt bijpraten over iets nieuws.

Houd follow-ups kort en geef elke follow-up een nieuwe reden om te antwoorden: een nuttige link, een snelle vraag, een kleiner verzoek. Twee of drie berichten na het eerste is ruim genoeg. Laat het daarna los.

De drie kant-en-klare reeksen, zoals ze standaard zijn
ReeksStappen en timingHet beste voor
Invite and follow upUitnodigen. Als verbonden binnen 30 dagen: 1 uur wachten, bericht, 3 dagen wachten, bericht, 4 dagen wachten, bericht. Einde.Koude leads, de dagelijkse campagne
Warm up firstProfiel bekijken, 1 dag wachten. Laatste post liken, 1 dag wachten. Volgen, 2 dagen wachten. Uitnodigen. Als verbonden binnen 14 dagen: bericht. Einde.Drukke of senior mensen die vreemden negeren
Message my connectionsBericht, 3 dagen wachten, bericht. Einde.Mensen met wie je al verbonden bent
Stopt bij antwoord

Automatische follow-ups die weten wanneer ze moeten stoppen

Het ergste wat een reeks kan doen, is “even een reminder” sturen naar iemand die al heeft geantwoord. Daarom staat stoppen bij een antwoord altijd aan, en je kunt het niet uitzetten.

Antwoordt een lead, dan zetten we hem in de wacht in elke campagne in je werkruimte, welk LinkedIn-account het bericht ook stuurde. Vanaf dat moment is het een gesprek, en dat is van jou. Je pakt het op in de centrale inbox.

We zien antwoorden doordat we je inbox synchroniseren, ongeveer elke 15 minuten binnen werktijden. Campagnes slaan ook mensen over die een andere campagne al heeft benaderd (standaard aan), kunnen je bestaande connecties overslaan en checken altijd je blokkeerlijst.

  • Altijd aan

    Geen instelling om te vergeten. Een antwoord beëindigt de reeks voor die persoon.

  • Elke campagne

    In de wacht in de hele werkruimte, niet alleen in de campagne waarop iemand antwoordde.

  • Aanpassen terwijl het loopt

    Wijzig een lopende reeks en leads schuiven per stap mee, zodat niemand een stap twee keer krijgt.

Zo bouw je een LinkedIn-reeks in Personade

Van een lege campagne naar een reeks die vanzelf loopt.

  1. 1

    Voeg je leads toe

    Haal ze uit een zoekopdracht in LinkedIn of Sales Navigator, of upload een CSV. Zie leads vinden.

  2. 2

    Kies een kant-en-klare reeks of begin leeg

    “Invite and follow up”, “Warm up first” of “Message my connections”. Alle drie zijn aan te passen.

  3. 3

    Schrijf je uitnodiging en berichten

    Gebruik variabelen voor namen en bedrijven, en je eigen CSV-kolommen voor de persoonlijke zin.

  4. 4

    Stel de timing in

    Voeg na elke stap een wachttijd toe en kies hoeveel dagen je wacht tot een uitnodiging wordt geaccepteerd.

  5. 5

    Voeg eventueel een versie B toe

    Test twee uitnodigingsberichten of twee berichten. Wij zeggen het als er een echte winnaar is.

  6. 6

    Start en beantwoord wie antwoordt

    De reeks loopt binnen je werktijden. Antwoorden stoppen hem en komen in je inbox.

Goed om te weten

Wat reeksen niet doen

Zodat je precies weet waarmee je bouwt.

  • Reeksen zijn alleen voor LinkedIn. Er zijn geen e-mailstappen, geen InMail en geen berichten naar open profielen.
  • Er is één voorwaarde: “If connected”. Er zijn geen vertakkingen voor “als geantwoord” of “als geopend”, want een antwoord stopt de reeks al.
  • We schrijven je berichten niet voor je. Jij schrijft ze, met variabelen voor de persoonlijke delen.
  • A/B-tests hebben twee versies per stap. Jij kiest de winnaar, er wordt nooit automatisch overgeschakeld.
  • Antwoorden worden opgepikt via inboxsynchronisatie, ongeveer elke 15 minuten binnen werktijden, niet op de seconde dat ze binnenkomen.
  • Oude openstaande uitnodigingen worden niet vanzelf ingetrokken. Voeg een stap om de uitnodiging in te trekken toe aan het nog-niet-pad als je dat wilt.
  • Wachttijden zijn precies het aantal dat je instelt. We voegen een natuurlijk tempo toe tussen acties, maar er is geen minimum en maximum per stap.
  • Reeksen hebben een actief abonnement nodig om te lopen, de gratis proefperiode telt ook.
FAQ

Veelgestelde vragen

Duidelijke antwoorden over hoe het werkt, hoe het je account veilig houdt en wat het kost.

Nog vragen?

help@personade.com

Voor de meeste campagnes zijn vier tot zes stappen genoeg: een profielbezoek, een uitnodiging, en na het accepteren een eerste bericht en twee follow-ups. Meer stappen helpen zelden en gaan als druk voelen. Personade staat tot 40 stappen per pad toe, maar onze kant-en-klare reeksen gebruiken tussen de twee en vijf acties.

Twee of drie follow-ups na je eerste bericht is een goed plafond. Geef elke follow-up een nieuwe reden om te antwoorden, zoals een nuttige link of een simpelere vraag, in plaats van alleen het gesprek omhoog te halen. Komt er nog steeds geen antwoord, stop dan. In Personade beëindigt een antwoord de reeks meteen, dus niemand die heeft geantwoord krijgt nog een follow-up.

Drie tot vijf dagen tussen berichten werkt voor de meeste mensen. Lang genoeg om ze niet te overladen, kort genoeg dat ze je nog kennen. Onze reeks “Invite and follow up” wacht 3 dagen en daarna 4 dagen. Na elke stap kun je elke wachttijd van 0 tot 90 uur of dagen instellen.

Dat hangt af van wie je schrijft, en daarom is het de moeite waard om te testen. Een kort, specifiek bericht kan helpen bij mensen die veel verzoeken krijgen, een uitnodiging zonder bericht kan beter werken bij mensen die berichten al snel commercieel vinden. Met Personade A/B-test je het ene bericht tegen het andere, beoordeeld op acceptaties. Houd het kort. Berichten mogen tot 300 tekens zijn. Wordt een bericht te lang zodra de namen zijn ingevuld, dan sturen we het kortere reservebericht dat je schreef, en is dat ook te lang, dan gaat de uitnodiging zonder bericht.

Hun reeks stopt. We zetten die lead in de wacht in elke campagne in je werkruimte, welk LinkedIn-account het bericht ook stuurde, en het antwoord verschijnt in je inbox zodat jij het kunt overnemen. Antwoorden worden opgepikt via inboxsynchronisatie, ongeveer elke 15 minuten binnen werktijden.

Ja. De voorwaarde “If connected” splitst de reeks in twee paden: ja voor mensen die accepteerden, nog niet voor mensen die dat niet deden binnen de tijd die je instelde (1 tot 30 dagen, standaard 3). Je berichten staan op het ja-pad. Op het nog-niet-pad kun je stoppen, zichtbaar blijven met een like of een volgactie, of de uitnodiging intrekken.

Nee. Reeksen in Personade zijn alleen voor LinkedIn: profielbezoeken, uitnodigingen, berichten, volgacties, likes, bevestigingen van vaardigheden en het intrekken van uitnodigingen. Er zijn geen stappen voor e-mail of InMail.

Ja. Je kunt een lopende reeks wijzigen, en leads schuiven per stap mee, zodat niemand dezelfde stap twee keer krijgt. Leads die halverwege zijn, gaan verder waar ze waren.

Wat Personade nog meer doet

Alle functies

Verder lezen

14 dagen gratis

Bouw vandaag je eerste LinkedIn-reeks

Elke functie zit in elk abonnement. Pro kost $ 49 per maand voor één LinkedIn-account, of $ 39 per maand bij jaarlijkse betaling. Agency kost $ 39 per account per maand, minimaal 3 accounts. Allebei beginnen met 14 dagen gratis.

Bekijk prijzen