Sekwencje na LinkedInie, które robią follow-up za ciebie

Dwa albo trzy follow-upy po pierwszej wiadomości to dobry sufit. W każdym daj nowy powód do odpowiedzi, na przykład przydatny link albo prostsze pytanie, zamiast tylko podbijać wątek. Jeśli nadal nie ma odpowiedzi, przestań. W Personade odpowiedź od razu kończy sekwencję, więc nikt, kto odpisał, nie dostanie kolejnego follow-upu.

Trzy do pięciu dni między wiadomościami sprawdzają się u większości osób. To dość długo, żeby nie przytłaczać, i dość krótko, żeby wciąż cię pamiętano. Nasz szablon „Invite and follow up” czeka 3 dni, a potem 4 dni. Po każdym kroku możesz ustawić dowolne opóźnienie od 0 do 90 godzin albo dni.

To zależy od tego, do kogo piszesz, i dlatego warto to przetestować. Krótka, konkretna notatka może pomóc u osób, które dostają dużo zaproszeń, a zaproszenie bez notatki może działać lepiej u tych, którym notatki kojarzą się ze sprzedażą. W Personade przetestujesz A/B jedną notatkę przeciw drugiej, z oceną po akceptacjach. Pisz krótko. Notatka może mieć do 300 znaków. Jeśli po wstawieniu imion notatka jest za długa, wysyłamy napisaną przez ciebie krótszą notatkę zapasową, a jeśli i ona jest za długa, zaproszenie idzie bez notatki.

Sekwencja tej osoby się zatrzymuje. Wstrzymujemy tego leada we wszystkich kampaniach w twojej przestrzeni roboczej, niezależnie od tego, które konto LinkedIn wysłało wiadomość, a odpowiedź pojawia się w twojej skrzynce i rozmowę przejmujesz ty. Odpowiedzi wyłapuje synchronizacja skrzynki, mniej więcej co 15 minut w godzinach pracy.

Tak. Warunek „If connected” dzieli sekwencję na dwie ścieżki: „tak” dla osób, które przyjęły zaproszenie, i „jeszcze nie” dla tych, które nie zrobiły tego w ustawionym czasie (od 1 do 30 dni, domyślnie 3). Twoje wiadomości idą na ścieżkę „tak”. Na ścieżce „jeszcze nie” możesz zakończyć, przypomnieć się polubieniem lub obserwowaniem albo wycofać zaproszenie.

Nie. Sekwencje w Personade działają tylko na LinkedInie: wizyty na profilu, zaproszenia, wiadomości, obserwowanie, polubienia, potwierdzenia umiejętności i wycofywanie zaproszeń. Nie ma kroków e-mailowych ani InMaili.

Tak. Możesz zmienić działającą sekwencję, a leady są przenoszone według kroków, więc nikt nie dostanie tego samego kroku dwa razy. Leady w połowie drogi idą dalej od miejsca, w którym były.