Soğuk erişim, onu okuyacak o tek kişiyi gözünüzde canlandıramadığınız anda spam'e dönüşür. Sınır tam olarak bu.
Dört şey aynı anda doğru olduğunda spam olmaktan çıkar: alan kişiyle ilgilidir, hacim her gönderimin arkasında durabileceğiniz kadar küçüktür, kişisel kısım gerçekten onunla ilgilidir ve kişi mesajı kavga etmeden görmezden gelebilir ya da çıkabilir.
Soğuk erişimi dürüst ya da iğrenç yapan şey kanal değildir, davetsiz gelmiş olması da değildir. Alıcı mesajın tam olarak nasıl yapıldığını görebilseydi yine de gönderir miydiniz, belirleyici olan budur.
Uzun süre bunda takılı kaldım. Tüm soğuk erişimin iğrenç olduğuna karar vermiştim ve onu gönderen kişi olmak istemiyordum, bu yüzden hiçbir şey göndermedim ve kendime ilkeli davrandığımı söyledim. Aşağıdakilerin çoğu, beni bu durumdan çıkaran düşünce.
Bir araca hiç dokunsanız da dokunmasanız da geçerli ve ürün yalnızca sonda çıkıyor.
Soğuk mesaj atmak iğrenç mi, yoksa dürüst bir soğuk erişim mi
Soğuk mesaj, sohbet kılığına sokulmuş bir sayı oyunu olduğunda iğrençtir. Bildiğiniz türden. Sahte iltifat, sizi takip etmemiş birinden "bir süredir çalışmalarınızı takip ediyorum", ikinci satırda satış konuşmasına geçiş. Onu iğrenç yapan, istenmeden gelmiş olması değil.
Dürüst olmaması. Gönderen, savunmanızı düşürmek için var olmayan bir ilişki varmış gibi davrandı ve siz bu rolü hissedebiliyorsunuz.
Bir yabancıya ulaşmak suç değil. Bunu konferanslarda, yorum bölümlerinde, işine hayran olduğunuz insanlara attığınız e-postalarda yapıyorsunuz. Sorun, alıcıyı bir insan değil bir dönüşüm olayı olarak gören belli bir soğuk erişim tarzıdır.
Dürüst olmayan kısmı çıkarın, geriye sizin sorununuzu yaşıyor olabilecek birine, bunun için bir şey yaptığınızı söylemek kalır. Buna izin var. Buna hep izin vardı.
Soğuk erişimi spam gibi hissettiren nedir
Sınır konusunda net olmak işe yarar, çünkü "spam" kelimesi "istemediğim her mesaj" anlamına gelecek kadar esnetiliyor ve bu tanım, bugüne kadar gönderilmiş her ilk merhabayı yasaklar. Gerçek işaretler bundan daha dardır.
Mesaj alakasızdır, özellikle hiç kimse için yazılmamıştır. En büyüğü budur, çünkü farkın çoğu alakadır. Hacim devasa ve sınırsızdır, yani plan sessizce alıcıların çoğunun kurban olacağını varsayar.
Kişiselleştirme sahtedir: bir şablona otomatik yerleştirilmiş bir ad ve bir yerden kazınmış bir şirket adı. Şablonu gizleme çabası, hiçbir şey göndermemekten daha kötüdür. Kolay bir çıkış yoktur, bir kez hayır deyip rahat bırakılmanın yolu yoktur ve sessizliği davet olarak okuyan bir takip mesajı sekansı vardır.
Ve gönderen gizlidir: sahte bir alan adının ya da ödünç bir hesabın arkasında, mesajı hesabını verecek gerçek bir insandan ayıran her şey.
Dürüst soğuk erişim bunların hepsinin tersidir. Tek bir kişi için yazılmış, savunabileceğiniz sayılarda gönderilmiş, doğru bir şekilde kişisel, reddetmesi kolay ve açıkça sizden.
Spam'i tanımlayan istenmeden gelmesi değildir. Karşıdaki kişiye kayıtsız olmasıdır.
Spam gibi olmadan soğuk erişim nasıl yapılır
Kuralları söylemek kolay, disiplin ise yorgun olduğunuzda ve pipeline boşken onlara uymakta. Beş adımda hepsi:
- Önce alaka. Bir şey göndermeden önce, bu belirli kişinin, iş unvanının değil, neden umursayacağını tek bir cümleyle söyleyebilmelisiniz. Söyleyemiyorsanız işi henüz yapmamışsınızdır ve gönderim spam gibi hissettirir, çünkü öyledir.
- Hacimde ölçülülük. Doğru yirmi kişi, yanlış iki bin kişiyi yener, sadece ahlaki olarak değil. Geniş ağ yöntemi sizi daha kötü mesajlar yazmaya alıştırır, çünkü herkesle karşılaşmaya dayanması gereken bir şablon için yazarsınız. Dar yöntem sizi doğru bir şey söylemeye zorlar.
- Gerçek kişiselleştirme. Kişisel satır, yalnızca onlar hakkında yazabileceğiniz bir şey olmalı. Lansmanları, gönderileri, açıkça zorlandıkları şey. Adlarını başkasınınkiyle değiştirdiklerinde mesaj aynı okunuyorsa, hiçbir zaman kişisel değildi, süstü. LinkedIn'de bunu yakalamanın hızlı bir yolu, göndermeden önce mesajınızın yapay zeka gibi görünüp görünmediğini kontrol etmek.
- Kolay bir hayır. Reddetmeyi bedelsiz yapın. Bunu görmezden gelebileceklerini ve peşlerine düşmeyeceğinizi söyleyen tek bir satır. Sonuçlara zarar verecekmiş gibi geliyor. Tam tersini yapıyor, çünkü kalanlar gerçekten sizden haber almak isteyenlerdir.
- Kendiniz gönderin. Hesap sizin, alan adı sizin, sonuçlar sizin. Alıcının mesajın nasıl üretildiğini görmesinden utanacaksanız, o utanç bir bilgidir. İyi bir soğuk mesaj bu testi gönder'e basmadan önce geçer, sonra değil. Ayrıntısı Hemen görmezden gelinmeyen bir soğuk mesaj nasıl yazılır yazısında.
Kurucular için etik soğuk erişim
Tüm soğuk erişimin iğrenç olduğunu düşünen kurucu, genelde yalnızca iğrenç versiyonu görmüş düzgün bir insandır, bu yüzden sorunun kategorinin kendisi olduğunu varsayar. Değil. Sorun davranıştır ve davranış, basitçe yapmamayı seçebileceğiniz bir tercihtir.
Birine, sorununu çözebilecek bir şey yaptığınızı söylemenize izin var. Bu, çalışan bir insanın bir diğerine söylediği normal bir şeydir. Hissettiğiniz rahatsızlık, vicdanınızın sizi soğuk erişimden uzak tutması değildir.
Vicdanınızın sizi dürüst olmayan versiyondan uzak tutmasıdır ve dinlerseniz soğuk erişiminizi temiz tutacak içgüdü tam da budur. İğrenç olmaktan endişe eden kurucular, olma ihtimali en düşük olanlardır, çünkü tam da bunu gözetliyorlar.
Bu, Satıştan nefret ederken kurucu odaklı satış nasıl işler yazısındaki daha geniş fikre bağlanıyor: bu isteksizlik aşılması gereken bir zayıflık değil, güvenilmesi gereken bir filtre.
Bir aracın işi kötüleştirmeden uyduğu yer
Soğuk erişimin dürüst versiyonunun pratik bir sorunu var. Gerçek alaka ve gerçek kişiselleştirme elle ölçeklenmez. Gerçekten tek bir kişi için yazılmış bir mesaj on dakika sürer ve bir şablona geri dönme baskısı, dürüst soğuk erişimi spam'e çeviren şeyin ta kendisidir.
Bu yüzden insanlar ya küçük kalıp tıkanır ya da büyüyüp nefret ettikleri davranışa kayar.
Personade'i bu boşluk için geliştirdim. Kendi LinkedIn hesabınızı bağlar ve soğuk erişiminizi oradan yürütür: bağlantı daveti, mesaj ve takip mesajları. Mesajları siz yazarsınız ve kime gideceğini siz seçersiniz. Gönderimi o yapar, böylece samimi olmak yirminci lead'de durmak zorunda kalmaz.
Bu yazı için önemli olan kısım nasıl gönderdiği. Biri yanıt verdiği anda durur, yani kimse yanıt verdikten sonra takip mesajı almaz. Yeni bir hesap üç hafta boyunca yavaşça ısıtılır, her hesap hep aynı ev tipi bağlantıdan bağlanır ve işlemler yalnızca çalışma saatlerinizde çalışır. Tam liste LinkedIn hesabınızı nasıl güvende tutuyoruz sayfasında. Sizin adınıza mesaj yağdıran ortak bir hesap havuzu yok.
Mesajlar yine kendi adınızla, kendi profilinizden, arkasında durabileceğiniz bir hızda gider. Kazandığınız ya da kaybettiğiniz itibar size bağlı kalır ve onu başka kimse harcayamaz.
Yapmayacağı şey kötü bir listeyi iyi yapmaktır. Bir lead'in iletişime değer olup olmadığına karar veremez, dürüst olmayan bir mesajı dürüst yapamaz ve onu zar zor araştırdığınız on bin kişiye yöneltirseniz tam olarak bunu yapmanıza yardım eder. Ölçülülük sizden gelmek zorunda.
Aracın ortadan kaldırdığı tek şey, her hacimde samimi olmanın imkansız olduğu bahanesidir.
Sık sorulan sorular
Soğuk erişim tanımı gereği spam mı? Hayır. Spam'i tanımlayan alıcıya kayıtsızlıktır: alakasız, toplu gönderilmiş, sahte kişisel ve kaçması zor. Belirli bir kişiye yönelik, küçük sayılarda gönderilen, gerçekten onunla ilgili ve reddetmesi kolay soğuk erişim spam değildir. İstenmeden gelmesi sorun değil, çünkü ilk merhaba her zaman istenmeden gelir. Sorun kayıtsızlıktır, göndermiş olmanız değil.
Kendimi iğrenç hissetmeden soğuk erişimi nasıl yaparım? Yalnızca alıcının didik didik etmesinden memnun olacağınız mesajları gönderin. Her birinden önce, bu belirli kişinin, iş unvanının değil, neden umursayacağını tek bir cümleyle söyleyin. Hacmi her gönderimde samimi olabileceğiniz kadar düşük tutun, kişisel satırı otomatik doldurulmuş bir alan değil, doğru bir şey yapın ve onlara bedelsiz bir hayır deme yolu verin. Bu testleri geçin, iğrenç his genelde kalkar.
Yabancılara soğuk mesaj göndermek etik mi? Evet, mesaj dürüst ve ilgiliyse ve kişi rahatça uzaklaşabiliyorsa. Çözdüğünüz sorunu yaşıyor olabilecek bir yabancıya ulaşmak, çalışan bir insanın bir diğerine yaptığı normal bir şeydir. Sınırı aşan şey, zaten bir ilişki varmış gibi davranmak, bir şablonu kişisel gibi süslemek ya da sessizliği devam etme izni olarak görmektir. Dürüst tutun, etik kendiliğinden hallolur.
Kimse ona ilgili bir not gönderip yanıt vermediğinde rahat bırakan dürüst kurucuyu hatırlamaz. Sahte iltifatı ve dördüncü takip mesajını hatırlar. İkinci tür olmaktan korkuyorsanız, bunu güvenilir şekilde durduran tek şey zaten sizde.
Her gönderimden önce o korkuyu kendi listenize yöneltin, dürüstçe samimi olabildiğiniz kadar çok insana ulaşabilirsiniz.