Se costruisci già le tue liste di lead in Clay, puoi trasformare ogni riga in una campagna LinkedIn, con il suo video personalizzato, senza scrivere una riga di codice. È un solo passaggio via CSV: fuori da Clay, dentro Personade.
Clay è bravissimo nella parte che quasi tutto l'outbound sbaglia, cioè sapere chi è la persona prima di scriverle. Quello che non sa fare è filmare, o gestire l'outreach. Quindi la divisione è netta. Clay decide chi merita un messaggio. Personade gestisce l'outreach su LinkedIn, e l'add-on video dà a ogni riga il suo video a partire da una sola registrazione.
Per trasparenza: gestisco Personade, quindi ho un interesse in gioco. Personade è prima di tutto automazione LinkedIn per l'outreach. Il video è un add-on fatto per te, configurato insieme a te in una call, quindi questo articolo copre entrambe le metà.
Perché mettere il video alla fine di un workflow Clay
Perché una tabella Clay è una lista di persone di cui sai già qualcosa di specifico, ed è proprio questo che fa funzionare un video. Non stai mandando una demo generica a una lista comprata. Stai mandando un video che si apre con il nome e l'azienda di questa persona, a qualcuno che hai scelto apposta.
Il motivo per cui i founder lo saltano è aritmetico. Duecento righe in Clay vogliono dire duecento riprese, e nessuno gira duecento riprese. È questo che è cambiato. Registri una volta, e ogni riga ha la sua apertura.
Passo 1: assicurati che ogni riga abbia l'URL del profilo LinkedIn
Il trucco è tutto qui. Personade fa outreach su LinkedIn, quindi l'unica cosa che gli serve da ogni riga è il link al profilo LinkedIn della persona, quello con /in/ dentro. Quando carichi un CSV, trova quei link nel file e aggiunge ogni persona una volta sola.
Quindi prima di esportare, controlla che la tua tabella Clay abbia una colonna con l'URL LinkedIn e che sia compilata. Le righe senza URL non si possono raggiungere su LinkedIn, quindi filtrale in Clay o arricchiscile prima. Le colonne in più possono restare nel file.
Passo 2: esporta da Clay e carica in Personade
Esporta la vista di Clay in CSV. Esporta solo le righe che vuoi davvero contattare, perché ogni riga diventa un lead in una campagna.
In Personade apri "Leads", scegli "Upload CSV file" e trascina dentro il file. Ti mostra quanti profili ha trovato. Dai un nome alla lista, poi usala come fonte di lead per una campagna. Se preferisci fare a meno del file, puoi anche incollare direttamente i link ai profili.
Passo 3: costruisci la campagna
Una campagna è la sequenza che segue ogni persona: un invito, poi un messaggio quando accetta, poi i follow-up se non risponde. Scrivi i messaggi una volta, e Personade li manda dal tuo account LinkedIn, con un ritmo prudente, nei tuoi orari di lavoro.
Se hai l'add-on video, è qui che entrano i video. Registri un solo video, di circa un minuto. Noi scriviamo l'apertura per ogni lead e creiamo la sua versione con il tuo volto e la tua voce, e il video parte dentro la campagna. Non esporti link e non incolli niente in un sequencer.
Passo 4: lascia girare i follow-up invece di esportare di nuovo
È la parte che molti non vedono. Non ti serve un secondo export per il secondo contatto. I follow-up sono già nella campagna, e si fermano appena qualcuno risponde, così nessuno viene inseguito dopo aver risposto.
Le risposte arrivano in un'unica inbox, e vedi chi ha guardato il suo video. Quella è la tua lista di persone calde con cui parlare, senza tornare su Clay.
Serve l'API di Clay o un'integrazione a pagamento
No. Tutto quello che c'è sopra è un solo CSV, con qualsiasi piano Clay che ti permetta di esportare una vista. Non c'è niente da autorizzare e nessun costo API per riga dal lato Clay.
Il compromesso è che si tratta di un lotto, non di una sincronizzazione in tempo reale. Carichi una lista alla volta invece di far arrivare le righe man mano che Clay le trova. Per la maggior parte dei founder che aggiungono qualche centinaio di lead a settimana, il lotto va benissimo, e ti lascia il controllo, perché decidi esattamente quali righe escono da Clay.
La versione breve
- Assicurati che ogni riga di Clay abbia l'URL del profilo LinkedIn.
- Esporta solo le righe che contatterai davvero.
- Carica il CSV in Personade come lista di lead.
- Costruisci una campagna LinkedIn su quella lista, con l'add-on video se ce l'hai.
- Lascia girare i follow-up e rispondi alle risposte da un'unica inbox.
Clay sceglie le persone. Tu registri una volta. Ognuno riceve il suo video.