Ihr Product-Hunt-Launch hat einen Tag gedauert. Verkaufen dauert die anderen dreihundertvierundsechzig. Eine Spitze und dann Stille ist kein Scheitern, sondern die normale Form eines Launches. Der Traffic kam, weil die Plattform vierundzwanzig Stunden lang eine Menge auf Sie gelenkt hat, und dann auf jemand anderen.
Kunden nach Product Hunt zu gewinnen, hat fast nichts damit zu tun, beim nächsten Mal besser zu launchen. Es geht darum, aus diesem einen lauten Tag etwas zu machen, das Sie jede Woche bewusst tun: das Produkt vor die richtigen Leute bringen, wenn Ihnen niemand eine Spitze schenkt.
Warum kam erst die Spitze und dann Stille
Weil ein Launch ein Vertriebskanal ist, der einen Tag offen ist und dann schließt. Vierundzwanzig Stunden lang standen Sie auf einer Seite, die Tausende aus Gewohnheit ansehen, also hatten Sie deren Aufmerksamkeit geliehen. Um Mitternacht war der Kredit fällig. Zwischen Spitze und Stille hat sich an Ihrem Produkt nichts geändert.
Geändert hat sich, dass das, was Ihnen Fremde geschickt hat, abgeschaltet wurde, und Sie nichts gebaut hatten, um es zu ersetzen.
Die meisten Gründer lesen die flache Linie als Urteil über das Produkt. Das ist sie meist nicht. Sie ist ein Urteil darüber, dass Ihr einziger Vertrieb für einen Tag gemietet war, und Miete läuft aus.
Ist mein Launch gefloppt, oder machen Launches das einfach
Meist machen Launches genau das. Die Geschichten, an die Sie sich erinnern, in denen ein Launch über Nacht zum Geschäft wurde, sind die seltenen Fälle, die gerade deshalb weitererzählt werden, weil sie selten sind. Der Normalfall ist ein gutes Produkt, ein ordentlicher Launch, ein paar hundert Besucher, eine Handvoll Anmeldungen und dann Ruhe.
Das ist kein Flop. Das ist der Median.
Der Fehler ist, den Launch als Ziellinie zu behandeln, als den Moment, in dem das Produkt rausgeht und der Markt entscheidet. Ein Launch ist kein Urteil. Er ist ein Tag Stichprobendaten von einem Publikum, das kam, weil eine Website es geschickt hat, nicht weil es das Problem hat, das Sie lösen.
Ein paar hundert neugierige Besucher können Ihnen nicht sagen, ob das Produkt funktioniert. Sie können Ihnen nur sagen, dass der Launch funktioniert hat, einen Tag lang, und das wussten Sie schon.
Ein Launch ist ein Event, das Sie einmal besuchen. Vertrieb ist eine Gewohnheit, die Sie behalten. Die Gründer, die Kunden gewinnen, haben den Unterschied am nächsten Morgen bemerkt.
Wie gewinne ich nach Product Hunt Kunden
Sie müssen nicht nochmal launchen. Ein Launch bringt Ihnen genau eine Fähigkeit bei: das Produkt vor Fremde zu bringen. Genau das tun Sie ab jetzt jede Woche bewusst, ohne dass eine Plattform es für Sie erledigt. Hier der ganze Ablauf.
- Holen Sie aus dem Launch Namen, keinen Applaus. Jeder, der für Sie gestimmt, kommentiert oder sich angemeldet hat, hat Ihnen etwas Echtes darüber gesagt, für wen das ist. Schreiben Sie das Muster auf. Nicht „Entwickler“, sondern „Solo-Gründer, die kommentiert haben, dass sie Cold-E-Mails hassen“. Dieser Satz ist ab jetzt Ihr Ziel.
- Suchen Sie zwanzig dieser Leute pro Woche. Nicht zweitausend. Klein und konkret heißt: Es wird kein Projekt, dem Sie ausweichen. LinkedIn nach Rolle, Leute, die über das Problem posten, das Team einer Zielfirma, eine Liste, die Sie schon haben.
- Zeigen Sie das Produkt, statt zu pitchen. Schicken Sie einen kurzen, ehrlichen Rundgang durch das, was Sie gebaut haben, zugeschnitten auf ihre Lage. Sie sind Entwickler, also führen Sie mit Ihrer Stärke. Keine cleveren Texte. Das echte Ding, und warum es gerade ihnen helfen könnte.
- Machen Sie den nächsten Schritt zu einem Klick. Ein Kalenderlink, eine Testphase, eine einfache Antwort. Lassen Sie einen beschäftigten Fremden nie rätseln, was Sie von ihm wollen.
- Fassen Sie bei denen nach, die reagiert haben, und lassen Sie die anderen los. Wer geschaut hat und still wurde, ist Ihr leichtestes nächstes Gespräch. Totale Stille bei der ganzen Gruppe sagt etwas über die Person, die Nachricht oder die Liste. Justieren Sie nach und wiederholen Sie es nächste Woche.
Es geht nicht um die fünf Schritte. Es geht darum, dass sich das wiederholt. Ein Launch passiert einmal, dann ist er weg.
Eine Routine, die Sie jeden Montag aushalten, war schon immer das, was Ihnen Kunden bringen sollte, und sie funktioniert in den fünfzig Wochen im Jahr, in denen Sie nichts launchen.
Wenn sich gar niemand angemeldet hat und Sie bei null anfangen, lesen Sie zuerst etwas zum früheren Problem: die ersten Kunden ohne Reichweite gewinnen. Und wenn Sie sich nach der flachen Linie gefragt haben, warum es überhaupt so schwer geworden ist, gesehen zu werden, ist das eine eigene Verschiebung, beschrieben in Bauen wurde kostenlos, Verkaufen nicht.
Wo ein Tool passt, und wo nicht
An Schritt drei stirbt die Routine, und zwar aus einem langweiligen Grund. Ein echter Rundgang für eine Person dauert zehn Minuten. Zwanzig davon, und Ihr Montag ist weg. In der ersten Woche finden Sie die Energie dafür.
In Woche drei kopieren Sie die Nachricht der letzten Woche und tauschen den Namen aus, also genau den generischen Pitch, den Sie nie schicken wollten, und die Routine hört leise auf, eine Routine zu sein.
Die eigentliche Frage ist also nicht, ob Sie einen persönlichen Rundgang machen können. Sondern ob Sie das in Woche zwölf noch können. Wegen dieser Lücke habe ich Personade gebaut.
Das Tool verbindet Ihr LinkedIn-Konto und übernimmt die Ansprache für Sie: die Einladung, die Nachricht und die Follow-ups, und es hört in dem Moment auf, in dem jemand antwortet. Es findet auch die zwanzig für Sie, aus einer Suche in LinkedIn oder Sales Navigator, einem Beitrag, einem Event oder einer Gruppe, sodass die Suche nicht zur zweiten Pflichtübung wird.
Wenn ein Rundgang Ihre Nachricht ist, gibt es obendrauf ein Video-Add-on, eingerichtet mit Ihnen in einem Gespräch. Der Rundgang ist für alle gleich, also nehmen Sie ihn einmal auf, etwa eine Minute. Jeder Lead bekommt seine eigene Version mit dem Einstieg, der für ihn gemacht ist, mit Ihrem Gesicht und Ihrer Stimme, und Sie sehen, wer es angesehen hat.
Was es nicht übernimmt: entscheiden, wer Ihre Nachricht verdient. Sie wählen weiter die Leute aus und schreiben, was Sie sagen, und so geht die Akquise unter Ihrem Namen raus, wo sie hingehört. Es lässt Sie auch nicht wie jemand anderen klingen, denn das Gesicht und das Produkt im Bild sind Ihre.
Es sorgt nur dafür, dass Woche zwölf ungefähr so viel kostet wie Woche eins, und genau das entscheidet, ob „jede Woche Akquise machen“ ein echter Plan ist oder ein Satz, den Sie im Januar einmal gesagt haben. Wenn das Ihre Wand ist, sehen Sie, wie es funktioniert.
Häufige Fragen
Warum ist mein Product-Hunt-Launch nach dem ersten Tag gefloppt? Wahrscheinlich ist er nicht gefloppt. Ein Launch ist ein Tag gemieteter Aufmerksamkeit, und das Ende der Spitze ist die Plattform, die abschaltet, nicht der Markt, der Sie ablehnt. Ein ruhiger nächster Morgen ist die normale Form, kein Zeichen, dass Ihr Produkt schlecht ist. Was Ihnen fehlt, ist eine Vertriebsgewohnheit, die den geliehenen Traffic ersetzt, und die entsteht in den Wochen nach dem Launch, nie am Launchtag selbst.
Wie gewinne ich nach Product Hunt Kunden? Machen Sie aus dem Launch eine wöchentliche Akquise-Routine. Nehmen Sie das Muster derer, die reagiert haben, suchen Sie jede Woche zwanzig ähnliche Leute, schicken Sie jedem einen kurzen, ehrlichen Rundgang, zugeschnitten auf seine echte Lage, machen Sie den nächsten Schritt zu einem einzigen Klick, und fassen Sie nur bei denen nach, die reagiert haben. Dann wiederholen Sie es in der Woche darauf. Kleine, beständige Akquise schlägt eine Launch-Spitze über jeden Zeitraum, der zählt.
Sollte ich einfach nochmal launchen, um eine neue Spitze zu bekommen? Als Hauptplan lohnt sich das selten. Ein zweiter Launch ist wieder ein einzelner Tag geliehener Aufmerksamkeit, mit demselben Absturz um Mitternacht, und die Spitze des Relaunches verpufft genau wie die erste. Heben Sie Relaunches für echte Anlässe auf, etwa eine große neue Version. Ihre normalen Wochen sind besser in einer Gewohnheit investiert, die Leute in den fünfzig Wochen bringt, in denen Sie nichts launchen.
Der Launch war nie das, was Ihnen Kunden bringen sollte. Er war ein lauter Tag, der Ihnen eine Ahnung gegeben hat, wie sich beständiger Vertrieb anfühlt, und ihn am Morgen wieder weggenommen hat. Die Gründer, die es schaffen, sind nicht die, die am besten launchen.
Sondern die, die an Tag zwei still anfangen, von Hand zu machen, was die Plattform kostenlos für sie getan hat, und damit weitermachen, lange nachdem alle anderen schon ihren nächsten Launch planen.