Bouw je je leadlijsten al in Clay, dan kun je elke rij omzetten in een LinkedIn-campagne, met een eigen gepersonaliseerde video, zonder één regel code. Het is één sprong via een CSV: uit Clay, in Personade.
Clay is heel goed in het deel dat de meeste outbound verkeerd doet: weten wie de persoon is voordat je hem een bericht stuurt. Wat het niet kan, is filmen of de outreach draaien. De verdeling is dus helder. Clay bepaalt wie een bericht verdient. Personade draait de LinkedIn-outreach, en de video-add-on geeft elke rij een eigen video uit één opname.
Eerlijk is eerlijk: ik run Personade, dus ik heb hier belang bij. Personade is in de eerste plaats LinkedIn-automatisering voor outreach. Video is een extra daarbovenop die wij voor je uitvoeren, samen met jou ingericht in een gesprek. Dit stuk gaat dus over allebei de helften.
Waarom zou je video aan het eind van een Clay-workflow zetten
Omdat een Clay-tabel een lijst is van mensen over wie je al iets specifieks weet, en precies dat laat een video landen. Je stuurt geen algemene rondleiding naar een gekochte lijst. Je stuurt een video die opent met de naam en het bedrijf van deze persoon, naar iemand die je bewust hebt gekozen.
De reden dat founders het overslaan is rekenwerk. Tweehonderd rijen in Clay betekent tweehonderd takes, en niemand filmt tweehonderd takes. Dat is het stuk dat veranderde. Je filmt één keer en elke rij krijgt een eigen opening.
Stap 1: zorg dat elke rij een LinkedIn-profiel-URL heeft
Dit is de hele truc. Personade draait outreach op LinkedIn, dus het enige wat het van elke rij nodig heeft, is de link naar het LinkedIn-profiel van de persoon, het soort met /in/ erin. Als je een CSV uploadt, vindt het die profiellinks in het bestand en voegt het elke persoon één keer toe.
Check dus voordat je exporteert of je Clay-tabel een kolom met LinkedIn-URL's heeft en of die ingevuld is. Rijen zonder zo'n link zijn niet bereikbaar op LinkedIn, dus filter ze eruit in Clay of verrijk ze eerst. Extra kolommen mogen in het bestand blijven.
Stap 2: exporteer uit Clay en upload naar Personade
Exporteer de Clay-weergave als CSV. Exporteer alleen de rijen die je echt wilt bereiken, want elke rij wordt een lead in een campagne.
Open in Personade "Leads", kies "Upload CSV file" en sleep het bestand erin. Je ziet hoeveel profielen er gevonden zijn. Geef de lijst een naam en gebruik hem als leadbron voor een campagne. Wil je liever geen bestand, dan kun je de profiellinks ook direct plakken.
Stap 3: bouw de campagne
Een campagne is de reeks die elke persoon doorloopt: een connectieverzoek, dan een bericht zodra iemand accepteert, en follow-ups als er geen antwoord komt. Je schrijft de berichten één keer, en Personade verstuurt ze vanaf je eigen LinkedIn-account, in een voorzichtig tempo, binnen je werktijden.
Heb je de video-add-on, dan komen hier de video's in. Je neemt één video op, ongeveer een minuut. Wij schrijven de opening voor elke lead en maken hun versie met jouw gezicht en jouw stem, en die gaat mee in de campagne. Je exporteert geen links en plakt niets in een sequencer.
Stap 4: laat de follow-ups lopen in plaats van opnieuw te exporteren
Dit is het deel dat mensen missen. Voor het tweede contactmoment heb je geen tweede export nodig. De follow-ups zitten al in de campagne, en ze stoppen zodra iemand antwoordt, dus niemand wordt nog achtervolgd na een antwoord.
Antwoorden komen binnen in één inbox, en je ziet wie zijn video heeft bekeken. Dat is je lijst met warme mensen om mee te praten, zonder terug te gaan naar Clay.
Heb je hiervoor de API van Clay of een betaalde integratie nodig
Nee. Alles hierboven is één CSV, op elk Clay-abonnement waarmee je een weergave kunt exporteren. Er valt niets te autoriseren en aan de kant van Clay betaal je geen API-kosten per rij.
De keerzijde is dat het een batch is, geen live synchronisatie. Je uploadt per lijst in plaats van dat rijen binnenstromen zodra Clay ze vindt. Voor de meeste founders die een paar honderd leads per week toevoegen, is een batch echt prima, en het houdt jou aan het stuur, want jij bepaalt precies welke rijen Clay verlaten.
De korte versie
- Zorg dat elke Clay-rij een LinkedIn-profiel-URL heeft.
- Exporteer alleen de rijen die je echt gaat bereiken.
- Upload de CSV naar Personade als leadlijst.
- Bouw een LinkedIn-campagne op die lijst, met de video-add-on als je die hebt.
- Laat de follow-ups lopen en beantwoord alles vanuit één inbox.
Clay kiest de mensen. Jij filmt één keer. Iedereen krijgt een eigen video.