Jeśli już budujesz listy leadów w Clay, możesz zamienić każdy wiersz w kampanię na LinkedInie, z własnym personalizowanym wideo, bez pisania ani linijki kodu. To jeden krok przez plik CSV: wyjście z Clay, wejście do Personade.
Clay świetnie robi to, co większość outboundu robi źle, czyli wie, kim jest dana osoba, zanim do niej napiszesz. Nie potrafi natomiast nagrywać ani prowadzić outreachu. Podział jest więc czysty. Clay decyduje, kto zasługuje na wiadomość. Personade prowadzi outreach na LinkedInie, a dodatek wideo daje każdemu wierszowi jego własny film z jednego nagrania.
Uczciwie: prowadzę Personade, więc mam w tym interes. Personade to przede wszystkim automatyzacja LinkedIn. Wideo to dodatek robiony za ciebie, konfigurowany z tobą podczas rozmowy, więc ten tekst obejmuje obie części.
Po co w ogóle dawać wideo na końcu workflow w Clay
Bo tabela w Clay to lista ludzi, o których już wiesz coś konkretnego, a właśnie to sprawia, że wideo trafia. Nie wysyłasz ogólnej prezentacji do kupionej listy. Wysyłasz wideo, które zaczyna się od imienia tej osoby i nazwy jej firmy, komuś wybranemu celowo.
Founderzy to pomijają z powodu arytmetyki. Dwieście wierszy w Clay to dwieście ujęć, a nikt nie nagrywa dwustu ujęć. To właśnie się zmieniło. Nagrywasz raz, a każdy wiersz dostaje swój własny początek.
Krok 1: upewnij się, że każdy wiersz ma URL profilu LinkedIn
To cały trik. Personade prowadzi outreach na LinkedInie, więc jedyne, czego potrzebuje z każdego wiersza, to link do profilu LinkedIn tej osoby, taki z /in/ w środku. Gdy wgrywasz plik CSV, Personade znajduje w nim te linki i dodaje każdą osobę jeden raz.
Zanim więc wyeksportujesz, sprawdź, czy twoja tabela w Clay ma kolumnę z URL LinkedIn i czy jest wypełniona. Do wierszy bez niej nie da się dotrzeć na LinkedInie, więc odfiltruj je w Clay albo najpierw je wzbogać. Dodatkowe kolumny mogą zostać w pliku.
Krok 2: wyeksportuj z Clay i wgraj do Personade
Wyeksportuj widok z Clay jako CSV. Eksportuj tylko te wiersze, do których naprawdę chcesz dotrzeć, bo każdy wiersz staje się leadem w kampanii.
W Personade otwórz „Leads”, wybierz „Upload CSV file” i przeciągnij plik. Zobaczysz, ile profili zostało znalezionych. Nazwij listę, a potem użyj jej jako źródła leadów dla kampanii. Jeśli wolisz obejść się bez pliku, możesz też wkleić linki do profili bezpośrednio.
Krok 3: zbuduj kampanię
Kampania to sekwencja, przez którą przechodzi każda osoba: zaproszenie, potem wiadomość, gdy je przyjmie, potem follow-upy, jeśli nie odpowie. Wiadomości piszesz raz, a Personade wysyła je z twojego własnego konta LinkedIn, w ostrożnym tempie, w twoich godzinach pracy.
Jeśli masz dodatek wideo, tutaj trafiają filmy. Nagrywasz jedno wideo, około minuty. My piszemy początek dla każdego leada i robimy jego wersję z twoją twarzą i twoim głosem, a ona wychodzi w ramach kampanii. Nie eksportujesz linków i niczego nie wklejasz do narzędzia do sekwencji.
Krok 4: pozwól follow-upom działać zamiast eksportować ponownie
To część, którą ludzie przeoczają. Do drugiego kontaktu nie potrzebujesz drugiego eksportu. Follow-upy już są w kampanii i zatrzymują się w chwili, gdy ktoś odpisze, więc nikt nie jest ścigany po tym, jak odpowiedział.
Odpowiedzi trafiają do jednej skrzynki odbiorczej, a ty widzisz, kto obejrzał swoje wideo. To twoja lista ciepłych osób do rozmowy, bez wracania do Clay.
Czy do tego potrzeba API Clay albo płatnej integracji
Nie. Wszystko powyżej to jeden plik CSV, na każdym planie Clay, który pozwala wyeksportować widok. Nie ma czego autoryzować i nie ma kosztów API za wiersz po stronie Clay.
Minus jest taki, że to partia, a nie synchronizacja na żywo. Wgrywasz listę po liście, zamiast pozwolić wierszom spływać na bieżąco, gdy Clay je znajdzie. Dla większości founderów, którzy dodają kilkaset leadów tygodniowo, partia naprawdę wystarcza i daje ci kontrolę, bo to ty decydujesz, które dokładnie wiersze wychodzą z Clay.
Wersja w skrócie
- Upewnij się, że każdy wiersz w Clay ma URL profilu LinkedIn.
- Eksportuj tylko te wiersze, do których naprawdę dotrzesz.
- Wgraj plik CSV do Personade jako listę leadów.
- Zbuduj na tej liście kampanię na LinkedInie, z dodatkiem wideo, jeśli go masz.
- Pozwól follow-upom działać i odpowiadaj na wiadomości z jednej skrzynki odbiorczej.
Clay wybiera ludzi. Ty nagrywasz raz. Każdy dostaje własne wideo.