Je Product Hunt-launch duurde één dag. Verkopen duurt de andere driehonderdvierenzestig. Een piek gevolgd door stilte is geen mislukking, het is de normale vorm van een launch. Het verkeer kwam omdat het platform vierentwintig uur lang een menigte naar je toe stuurde, en daarna stuurde het die naar iemand anders.
Klanten krijgen na Product Hunt heeft bijna niets te maken met de volgende keer beter launchen. Het gaat erom die ene luide dag om te zetten in iets wat je elke week bewust doet: je product voor de juiste mensen zetten als niemand je gratis een piek geeft.
Waarom piekte mijn launch en werd het daarna stil
Omdat een launch een distributiekanaal is dat één dag open is en dan sluit. Vierentwintig uur lang stond je op een pagina die duizenden mensen uit gewoonte bekijken, dus je kreeg hun aandacht te leen. Om middernacht moest die lening terug. Aan je product veranderde niets tussen de piek en de stilte.
Wat veranderde, is dat het ding dat je onbekenden stuurde uitging, en je had niets gebouwd om het te vervangen.
De meeste founders lezen de vlakke lijn als oordeel over het product. Meestal is dat het niet. Het is een oordeel over het feit dat de enige distributie die je had voor één dag gehuurd was, en huur loopt af.
Is mijn launch geflopt, of doen launches dit gewoon
Dit is vooral gewoon wat launches doen. De verhalen die je onthoudt, waarin een launch van de ene op de andere dag een bedrijf werd, zijn de zeldzame gevallen die juist steeds opnieuw verteld worden omdat ze zeldzaam zijn. Het gewone geval is een goed product, een behoorlijke launch, een paar honderd bezoekers, een handvol aanmeldingen en dan stilte.
Dat is geen flop. Dat is de mediaan.
De fout is de launch behandelen als finish, als het moment waarop het product naar buiten gaat en de markt beslist. Een launch is geen oordeel. Het is één dag steekproefdata, van een publiek dat kwam omdat een website dat zei, niet omdat ze het probleem hadden dat jij oplost.
Een paar honderd nieuwsgierige bezoekers kunnen je niet vertellen of het product werkt. Ze kunnen je alleen vertellen dat de launch werkte, één dag lang, en dat wist je al.
Een launch is een evenement dat je één keer bijwoont. Distributie is een gewoonte die je volhoudt. De founders die klanten krijgen, zijn degenen die de volgende ochtend het verschil zagen.
Hoe krijg ik klanten na Product Hunt
Je hoeft niet opnieuw te launchen. Je moet de ene vaardigheid die een launch je leert, je product voor onbekenden zetten, elke week bewust toepassen zonder dat een platform het voor je doet. Dit is de hele aanpak.
- Haal namen uit de launch, geen applaus. Iedereen die upvotede, reageerde of zich aanmeldde, vertelde je iets echts over voor wie dit is. Schrijf het patroon op. Niet "developers", maar "solo founders die reageerden dat ze een hekel hebben aan cold email". Die zin is vanaf nu je doelgroep.
- Vind elke week twintig van die mensen. Geen tweeduizend. Klein en specifiek voorkomt dat dit een project wordt dat je ontwijkt. LinkedIn op functie, mensen die over het probleem posten, het team van een doelbedrijf, een lijst die je al hebt.
- Laat het ding zien, pitch het niet. Stuur een korte, eerlijke walkthrough van wat je gebouwd hebt, gericht op hun situatie. Je bent een bouwer, dus begin met je sterkte. Geen slimme copy. Het echte ding, en waarom het juist hen zou kunnen helpen.
- Maak de volgende stap één klik. Een agendalink, een proefperiode, gewoon een antwoord. Laat een drukke onbekende nooit uitzoeken wat je van hem wilt.
- Volg op wie reageerde, laat los wie niet reageerde. Iemand die keek en stil werd, is je makkelijkste volgende gesprek. Totale stilte in de hele groep is informatie over de persoon, de boodschap of de lijst. Pas aan en draai het volgende week opnieuw.
Het gaat niet om de vijf stappen. Het gaat erom dat dit zich herhaalt. Een launch gebeurt één keer en is dan voorbij.
Een routine die je elke maandag kunt volhouden, is wat je eigenlijk altijd al klanten zou opleveren, en die werkt in de vijftig weken per jaar dat je niets launcht.
Heeft helemaal niemand zich aangemeld en begin je bij nul, lees dan eerst over het eerdere probleem: hoe je je eerste klanten krijgt zonder publiek. En als de vlakke lijn na je launch je deed afvragen waarom gezien worden zo moeilijk is geworden, dat is een verschuiving op zich, beschreven in bouwen werd gratis, verkopen niet.
Waar een tool past, en waar niet
Bij stap drie sterft de routine, en om een saaie reden. Een echte walkthrough gericht op één persoon kost tien minuten. Twintig daarvan en je maandag is weg. De eerste week vind je de energie ervoor.
In week drie kopieer je het bericht van vorige week en verwissel je de naam, en dat is precies de algemene pitch die je had gezworen nooit te sturen. De routine is stilletjes geen routine meer.
De echte vraag is dus niet of je een persoonlijke walkthrough kunt maken. Het is of je dat in week twaalf nog steeds kunt. Dat gat is waarom ik Personade heb gebouwd.
Het koppelt je LinkedIn-account en draait de outreach voor je: het connectieverzoek, het bericht en de follow-ups, en het stopt zodra iemand antwoordt. Het vindt ook de twintig voor je, uit een LinkedIn- of Sales Navigator-zoekopdracht, een post, een evenement of een groep, zodat het zoeken niet een tweede klus wordt.
Als een walkthrough je boodschap is, is er bovenop een video-add-on, die we samen met je op een call instellen. De walkthrough is voor iedereen hetzelfde, dus je neemt hem één keer op, ongeveer een minuut. Elke lead krijgt een eigen versie met een opening die voor hem gemaakt is, met jouw gezicht en jouw stem, en je ziet wie heeft gekeken.
Wat het niet doet, is kiezen wie je bericht verdient. Jij kiest nog steeds de mensen en schrijft wat je zegt, zodat de outreach onder je eigen naam uitgaat, waar hij hoort. Het laat je ook niet klinken als iemand anders dan jij, want het gezicht en het product op het scherm zijn van jou.
Het enige wat het doet, is ervoor zorgen dat week twaalf ongeveer evenveel kost als week één, en dat is het enige wat bepaalt of "elke week outreach doen" een echt plan is of een zin die je ooit in januari zei. Als dat jouw muur is, kijk hoe het werkt.
Veelgestelde vragen
Waarom flopte mijn Product Hunt-launch na de eerste dag? Waarschijnlijk flopte hij niet. Een launch is één dag gehuurde aandacht, en het einde van de piek is het platform dat uitgaat, niet de markt die je afwijst. Een stille volgende ochtend is de normale vorm, geen teken dat je product slecht is. Wat je mist, is een distributiegewoonte die het geleende verkeer vervangt, en die bouw je in de weken na de launch, nooit op de launchdag zelf.
Hoe krijg ik klanten na Product Hunt? Maak van de launch een wekelijkse outreach-routine. Neem het patroon van wie reageerde, vind elke week twintig vergelijkbare mensen, stuur elk van hen een korte eerlijke walkthrough gericht op hun echte situatie, maak de volgende stap één klik en volg alleen op wie reageerde. Draai het de week erna opnieuw. Kleine, consequente outreach wint van één launchpiek over elke periode die ertoe doet.
Moet ik gewoon opnieuw launchen voor een nieuwe piek? Als hoofdplan is dat zelden de moeite waard. Een tweede launch is weer één dag geleende aandacht, met dezelfde terugval die om middernacht wacht, en de piek van een relaunch zakt precies zo weg als de eerste. Bewaar relaunches voor echte redenen, zoals een grote nieuwe versie. Je gewone weken besteed je beter aan een gewoonte die mensen binnenbrengt in de vijftig weken dat je niets launcht.
De launch was nooit het ding dat je klanten zou opleveren. Het was één luide dag die je liet voelen hoe vaste distributie voelt, en die het de volgende ochtend weer afpakte. De founders die het redden, zijn niet degenen die het best launchen.
Het zijn degenen die op dag twee stilletjes met de hand gaan doen wat het platform gratis voor hen deed, en dat blijven doen lang nadat iedereen alweer bezig is met het plannen van zijn volgende launch.