Product Hunt lansmanınız bir gün sürdü. Satış, kalan üç yüz altmış dört gün sürer. Ardından sessizlik gelen bir zirve başarısızlık değildir, bir lansmanın normal şeklidir. Trafik geldi, çünkü platform yirmi dört saat boyunca bir kalabalığı size yönlendirdi. Sonra onları başka birine yönlendirdi.
Product Hunt'tan sonra müşteri bulmanın bir dahaki sefere daha iyi lansman yapmakla neredeyse hiçbir ilgisi yok. Mesele, o gürültülü tek günü her hafta bilerek yaptığınız bir şeye dönüştürmek: kimse size bedava bir zirve vermiyorken ürünü doğru insanların önüne koymak.
Lansmanım neden zirve yapıp sonra sessizleşti
Çünkü lansman, bir gün süren ve sonra kapanan bir dağıtım kanalıdır. Yirmi dört saat boyunca binlerce insanın alışkanlıkla baktığı bir sayfadaydınız, yani ilgilerini ödünç aldınız. Borcun vadesi gece yarısı doldu. Zirve ile sessizlik arasında ürününüzde hiçbir şey değişmedi.
Değişen şey, size yabancılar gönderen şeyin kapanması ve sizin onun yerini alacak hiçbir şey kurmamış olmanız.
Kurucuların çoğu düz çizgiyi ürün hakkında bir hüküm olarak okur. Genelde öyle değildir. Sahip olduğunuz tek dağıtımın bir günlüğüne kiralanmış olduğu ve kiranın bittiği gerçeği hakkında bir hükümdür.
Lansmanım çuvalladı mı, yoksa lansmanlar böyle mi olur
Çoğunlukla lansmanlar böyle olur. Hatırladığınız hikayeler, yani bir lansmanın bir gecede işe dönüştüğü hikayeler, tam da nadir oldukları için tekrar tekrar anlatılan nadir durumlardır. Yaygın durum şudur: iyi bir ürün, düzgün bir lansman, birkaç yüz ziyaretçi, bir avuç kayıt ve sonra sessizlik.
Bu çuvallamak değil. Bu ortalama.
Hata, lansmanı bitiş çizgisi olarak görmek, ürünün yayına çıktığı ve pazarın karar verdiği an olarak görmek. Lansman bir hüküm değildir. Sizin çözdüğünüz sorunu yaşadığı için değil, bir web sitesi söylediği için gelen bir kitleden alınmış bir günlük örnek veridir.
Birkaç yüz meraklı ziyaretçi ürünün işe yarayıp yaramadığını söyleyemez. Yalnızca lansmanın bir gün boyunca işe yaradığını söyleyebilir, bunu da zaten biliyordunuz.
Lansman bir kez katıldığınız bir etkinliktir. Dağıtım sürdürdüğünüz bir alışkanlıktır. Müşteri bulan kurucular, farkı ertesi sabah fark edenlerdir.
Product Hunt'tan sonra nasıl müşteri bulurum
Yeniden lansman yapmanıza gerek yok. Lansmanın size öğrettiği tek beceriyi, ürünü yabancıların önüne koymayı alıp bunu hiçbir platform sizin yerinize yapmadan her hafta bilerek yapmanız gerekiyor. Hareketin tamamı:
- Lansmandan alkış değil isim çıkarın. Oy veren, yorum yapan ya da kaydolan herkes size bunun kimin için olduğuna dair gerçek bir şey söyledi. Deseni yazın. "Geliştiriciler" değil, "soğuk e-postadan nefret ettiğini yorumlarda yazan, tek başına çalışan kurucular". Bu cümle artık hedefiniz.
- Haftada bu insanlardan yirmi tane bulun. İki bin değil. Küçük ve belirli olmak, bunun kaçtığınız bir projeye dönüşmesini engeller. LinkedIn'de unvana göre, sorun hakkında paylaşım yapanlar, hedef bir şirketin ekibi, elinizde zaten olan bir liste.
- Satmayın, gösterin. Yaptığınız şeyin, onların durumuna yönelik kısa ve dürüst bir anlatımını gönderin. Siz ürün yapan birisiniz, o yüzden güçlü yanınızla başlayın. Zekice metinler değil. Ürünün kendisi ve neden özellikle onların işine yarayabileceği.
- Bir sonraki adımı tek tıklamaya indirin. Bir takvim bağlantısı, bir deneme, düz bir yanıt. Meşgul bir yabancıyı ondan ne istediğinizi çözmek için asla uğraştırmayın.
- İlgilenenlere takip mesajı atın, ilgilenmeyenleri bırakın. İzleyip sessiz kalan biri, bir sonraki en kolay sohbetinizdir. Tüm grupta tam sessizlik; kişi, mesaj ya da liste hakkında bir veridir. Düzeltin ve gelecek hafta yeniden çalıştırın.
Mesele beş adım değil. Mesele bunun tekrarlanması. Lansman bir kez olur ve sonra gider.
Her pazartesi çalıştırmaya katlanabileceğiniz bir döngü, baştan beri size müşteri getirecek olan şeydi ve hiçbir şey başlatmadığınız yılın elli haftasında da işe yarar.
Hiç kimse kaydolmadıysa ve sıfırdan başlıyorsanız, önce daha erken aşamadaki soruna bakmaya değer: kitleniz yokken ilk müşterilerinizi nasıl bulursunuz. Lansmandaki düz çizgi, görünür olmanın neden bu kadar zorlaştığını merak ettirdiyse, bu ayrı bir değişim ve ürün yapmak bedava oldu, satış olmadı yazısında anlatılıyor.
Aracın uyduğu ve uymadığı yer
Üçüncü adım döngünün öldüğü yerdir ve sıkıcı bir nedenle ölür. Tek bir kişiye yönelik gerçek bir anlatım on dakika sürer. Yirmi tanesi pazartesinizi götürür. İlk hafta bunun için enerji bulursunuz.
Üçüncü haftaya geldiğinizde geçen haftanın mesajını kopyalayıp ismi değiştiriyorsunuzdur. Bu, asla göndermeyeceğinize yemin ettiğiniz genel satış mesajıdır ve döngü sessizce döngü olmaktan çıkar.
Yani asıl soru kişisel bir anlatım yapıp yapamayacağınız değil. On ikinci haftada hâlâ yapıp yapamayacağınız. Personade'i bu boşluk yüzünden yaptım.
LinkedIn hesabınızı bağlar ve erişimi sizin yerinize yürütür: bağlantı daveti, mesaj ve takip mesajları. Biri yanıt verdiği anda durur. O yirmi kişiyi de sizin için bulur; bir LinkedIn ya da Sales Navigator aramasından, bir gönderiden, bir etkinlikten ya da bir gruptan. Böylece lead bulmak ikinci bir angarya olmaz.
Mesajınız bir anlatımsa, üstüne sizinle bir görüşmede kurulan bir video eklentisi var. Anlatım herkes için aynıdır, bu yüzden onu bir kez, yaklaşık bir dakika kaydedersiniz. Her lead, açılışı kendisi için hazırlanmış kendi versiyonunu alır, sizin yüzünüz ve sizin sesinizle. Kimin izlediğini görürsünüz.
Yapmayacağı şey mesajınızı kimin hak ettiğini seçmektir. İnsanları yine siz seçer ve ne söyleyeceğinizi yine siz yazarsınız. Böylece erişim, olması gerektiği gibi sizin adınızla gider. Sizi kendinizden başka biri gibi de göstermez, çünkü ekrandaki yüz ve ürün sizin.
Yaptığı tek şey, on ikinci haftanın maliyetini birinci haftayla aynı seviyede tutmaktır. "Her hafta erişim yap"ın gerçek bir plan mı, yoksa ocak ayında bir kez söylediğiniz bir cümle mi olduğuna karar veren tek şey de budur. Duvarınız buysa, nasıl çalıştığını görün.
Sık sorulan sorular
Product Hunt lansmanım ilk günden sonra neden çuvalladı? Büyük ihtimalle çuvallamadı. Lansman bir günlük kiralık ilgidir ve zirvenin bitmesi pazarın sizi reddetmesi değil, platformun kapanmasıdır. Sessiz bir ertesi sabah normal şekildir, ürününüzün kötü olduğunun işareti değil. Eksik olan, ödünç trafiğin yerini alacak bir dağıtım alışkanlığıdır ve bu, lansman gününde değil, lansmandan sonraki haftalarda kurulur.
Product Hunt'tan sonra nasıl müşteri bulurum? Lansmanı haftalık bir erişim döngüsüne çevirin. Kimin tepki verdiğinin desenini alın, her hafta benzer yirmi kişi bulun, her birine gerçek durumlarına yönelik kısa ve dürüst bir anlatım gönderin, bir sonraki adımı tek tıklamaya indirin ve yalnızca ilgilenenlere takip mesajı atın. Sonra ertesi hafta yeniden çalıştırın. Küçük ve düzenli erişim, önemli olan her zaman diliminde tek bir lansman zirvesini yener.
Yeni bir zirve için tekrar lansman mı yapmalıyım? Ana plan olarak nadiren değer. İkinci bir lansman, gece yarısı aynı düşüşün beklediği bir başka günlük ödünç ilgidir ve yeniden lansman zirvesi de tıpkı ilki gibi söner. Yeniden lansmanları büyük bir yeni sürüm gibi gerçek nedenlere saklayın. Sıradan haftalarınızı, hiçbir şey başlatmadığınız o elli haftada insan getiren bir alışkanlığa ayırmak daha iyidir.
Lansman hiçbir zaman size müşteri getirecek şey olmayacaktı. Düzenli dağıtımın nasıl hissettirdiğinin bir versiyonunu gösteren, sonra sabaha kadar geri alan gürültülü bir gündü. Başaran kurucular en iyi lansmanı yapanlar değil.
İkinci gün, platformun onlar için bedavaya yaptığını sessizce elle yapmaya başlayan ve herkes bir sonraki lansmanını planlamaya geçtikten çok sonra bile yapmaya devam edenlerdir.